百度区域销售经理（J91036）
任职要求
-6年以上IT销售或咨询行业从业经验，了解和熟悉云计算、大数据、人工智能技术
-对某些行业/区域市场IT（信息化）／DT（数字化）需求有宏观理解，对所处的行业有一定的理解，熟悉行业的业务架构和业务规范，对行业IT／DT系统有端到端的全域完整认知，行业包括政府、文旅、制造、教育、零售等
-有较强的商业意识和一定的技术背景，具有向中大型公司中高层进行价值营销（Value Selling）的能力
-具备自我驱动的创业者心态，有良好的沟通表达能力、团队意识强，能够快速响应客户和内部的需求，学习能力强、抗压能力 强破局能力/拿结果能力强，勇于接受挑战，善于开拓创新
-发展行业的ISV，对百度智能云ABC应用提供技术和商业方面的支持
-具有大型政企项目实操经验者优先，在区域/行业有较深人脉者优先工作职责
-负责制定并执行区域销售策略，达成销售目标 -管理并拓展区域销售渠道，开发新客户，维护老客户关系 -分析市场趋势和竞争对手动态，调整销售策略以保持市场竞争力 -组织并参与区域销售团队的培训和会议，提升团队整体销售能力
1. 负责开拓市场资源，定期或不定期的进行主机厂客户拜访； 2. 负责建立市场资源、客户信息等内容清单，及时更新管理； 3. 负责权限范围内与客户谈判，签订销售合同； 4. 负责维护客户关系以及处理客户处反馈的突发事件，做好公关管理； 5. 负责制定销售计划，完成公司制定的年度销售指标，参与公司销售政策的制定，并提供数据与市场信息支持； 6. 实现公司和领导所制定的业绩目标级上级交与的其他任务。
1、负责所管辖城市的京东物流品牌推广和传播，线上线下结合拓展企业使用京东物流； 2、对本行业的全面认识，能从对外部行业的认识中挖掘潜在客户商机； 3、能够根据工作目标的需要，合理配置相关资源，协调各方面关系； 4、具备行业、同行及外部市场研究的能力，并调整产品及销售策略； 5、对快递、快运产品了解透彻、对业务系统操作熟练掌握，并能协助商家发现并处理产品异常的能力； 业绩及回款达成等；
-负责华北区域中小银行业务的开发和维护工作，根据行业特性及公司情况制定销售策略，确保达成销售目标 -协同内外资源推进辖区内内中小银行客户已签约项目的交付进度、验收风险、公关、品牌建设和业务活动等事务 -负责辖区内合作伙伴的生态建设及合作伙伴管理等工作 -提升辖区内金融行业客户的满意度和覆盖率
团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、根据目标制定销售计划和客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标； 2、开拓及跟进重点客户，了解客户需求，对潜在行业客户进行跟踪、拜访和签单； 3、提供面向客户的专业咨询能力，有高层拜访经验，提供一体化解决方案； 4、能负责客户需求的对接并参与和产品团队的深度沟通，为客户侧的解决方案顺利落地负责； 5、基于客户场景，产出可复制的客户成功案例和最佳实践，关注客户的成功交付上线和持续服务。