百度运营商行业销售经理(流量方向)（J94674）

1.负责围绕团队确定的“数智化联运”的战略方向，制定与运营商省级公司、专业子公司的商务合作策略； 2.负责运营商省级公司、专业子公司商务关系拓展及客情关系的维系； 3.负责拟定商务合作执行计划，保障产品资源及时、稳定、足量的供应；保障基础能力稳定接入； 4.负责按确定的商务合作策略，组织与运营商省级公司、专业子公司进行商务洽谈，签订（话费、流量、权益）合作协议，推动合同执行，对合同执行结果负责； 5.负责组织推动与运营商打造联合创新产品，外部，要整合运营商基础能力（宽带、流量、服务等），内部要整合腾讯的优质内容资源（视频、音乐、游戏等），共创新产品； 6.负责收集行业信息及市场需求调研，为形成解决方案提供素材； 7.负责组织向运营商、专业子公司进行合作赋能，包括组织培训赋能、活动联创、技术交流等，实现腾讯与运营商基于“数智化联运”的深度互信和文化认同。

一、工作内容 【市场分析】 根据Amazon、乐天、Temu等电商平台各自属性，完成行业趋势、平台类目、友商竞品、用户分析等调研工作, 并结合竞品动态和市场趋势调整定价、库存及推广策略。 【产品规划】 根据市场侧的数据分析，发掘进入类目的机会点，协同产品供应链中心，参与在途产品的优化和开新产品的工作。 【运营落地】 1.店铺运营与平台管理:制定店铺运营策略，统筹团队完成销售额、利润率、转化率等核心指标，定期复盘目标达成情况； 2.数据分析与策略优化:搭建数据监控体系，分析流量、转化率、客单价、广告ACoS等核心指标定期输出运营报告，基于数据反馈优化Listing内容(标题、图片、A+页面)、广告结构及投放策略，持续提升转化率； 3.广告策略与投放操盘:负责站内广告矩阵的搭建，制定分阶段投放策略(新品期/成长期/成熟期)，优化广告预算分配及投放节奏;分析广告ACOS、CTR、CR等核心指标，通过关键词筛选、否定词库维护、竞价策略调整、广告组结构优化等手段提升ROI; 4.团队管理与跨部门协作:协调供应链、产品、设计、客服等部门资源，推动产品开发、物流时效，视觉优化等环节高效落地;定期组织运营复盘会议，同步市场动态及策略调整方向，确保团队目标一致性; 5.根据产品情况及推广计划，合理地预测产品销售表现，保持良好且安全的库存周转率；制定发货计划，跟进货物的物流进度和库存情况； 6.定期统计销售，库存，广告数据，并进行会议复盘和汇报； 7.上级安排的其它工作。

1、负责天猫渠道手机品类销售工作，制定销售/运营/推广策略，完成手机品类目标，对销售结果负责 2、负责手机品类活动策划和运营工作，通过销量、流量、转化率等多维度数据优化运营细节 3、负责手机品类的大盘及市场监控、研究，跟踪监控友商和大盘数据，且定期输出分析本报告，并及时反馈并提出可行的应对方案 4、跟进RTB投放效果分析，并能结合行业节奏、销售节点提出明确的推广需求与调整方案 5、负责操盘核心产品首销全流程上新工作，内外协调资源，确保产品顺利上线，达成既定首销目标 6、做好日常活动规划，确保活动顺利上线，同时做好活动效果复盘分析，对活动销售结果负责 7、日常维护与天猫小二的客情关系，与行业建立互信

1. 主要负责各品类线的采销工作，对GMV、利润等指标负责； 2. 了解消费者，了解市场，在所负责品类中，提供京东用户需要的商品和服务，并能洞察消费者未被满足的需求，提供解决方案； 3. 掌握行业供需动态，熟悉细分品类全链路成本和渠道构成，维护商品结构和价格体系，并根据销售表现及时做出调整； 4. 对接响应商家问题，开展招养管汰动作，维护合作关系； 5. 掌握并提炼商品卖点，根据销售计划制定合理的采购计划，提升周转效率和现货率； 6. 开展商品运营（如商详和主图），设置促销、提报活动、生产内容（如短视频和直播），设计并执行商品在各类流量场域的运营策略； 7. 制定品牌和品类的经营计划（包括目标拆解、商品、促销、广告等），通过规则和政策驱动品类、商家的业绩增长。