百度销运业务分析专家（J84764）
任职要求
-本科及以上学历，统计、财务、计算机、数学相关专业优先，3年以上数据/业务分析相关工作经验 -有互联网/云计算/ToG/ToB经营分析或业务分析等经验优先 -有项目财经、销售运营、合同商务领域运营经验者优先 -熟悉常用数据统计和分析方法；熟练运用常见数据分析工具，且有较好的报告撰写能力 -数据敏感度高，逻辑能力强，总结概括能力强 -沟通能力强，Owner意识强 -云厂商，互联网行业从业经验优先
工作职责
-负责交易过程中的业务分析：基于对云业务和项目运营体系的理解，对LTC链路上投标、合同签约等环节的数据变化进行分析和趋势识别，提供月度/季度分析 -业务诊断：基于对过程数据进行分析洞察，结合交易实质和财务结果识别数据异常并进行综合分析，对业务问题和发展趋势提供多角度商业分析建议 -促进精细化运营和管理，支持提升组织效率：通过对业务量，业务各环节效率和标准化程度进行分析，推动业务管理和流程标准化，提升组织运营效率 -具备业务分析视角，可主导所需报表体系的搭建，有与系统和数据开发团队合作的经验，可协同数据开发小组实施日常报告口径和数据质量的维护 -支持销售运营专项所需的临时数据分析需求
职位描述： 1、数据洞察：通过过程数据、结果数据与历史数据搭建数据分析体系，并基于一线业务合作收集业务线意见，形成内部信息库；通过获取行业信息，政策信息，行业数据，掌握外部信息，形成市场洞察。 2、指标定义/目标拆解 • 指标定义：基于公司下发的业务目标，结合本团队经营特点，进行指标的进一步细化定义，自上而下形成管理共识和指标理解的一致性，构建从组织合约到落地的可行性方案。 • 目标拆解：拆解年度/季度目标，形成可落地的执行方案、明确责任人，并定期输出分析报告、跟踪业绩达成情况，及时发现和定位业务问题，预警风险，并提供解决方案建议，提升各环节转化率和人效，促进业务目标达成。 3、战役运营/重大项目 • 战役运营：协助一号位策划并发起相关专项战役，制定战役目标、策略和作战地图等，跟进战役过程，调动产品、财务、销运等相关资源，保障战役的有效落地。设计部门级激励机制，包括销售奖金方案、销售竞赛方案、销售激励方案等，牵引战役目标实现。 • 重大项目管理：规范重大项目过程管理，跟踪重大项目进展，追踪过程问题、预判风险、推动项目闭环，并进行项目的丢赢单分析 4、商务运营/协同提效 • 商务流程支持：为BTE/SA等角色在业务过程中的招投标、代金券、合同商务、信控、验收计收等流程提供销管及财税法拉通支持，做好流程保障，提升业务流程效率 • 大项目商务策划：重大项目的商务策划和定价模型推演，商务标书引导及规则设计。 • 流程效率提升：参与流程设计，就流程效率等问题及痛点，定期与各协同部门拉通并推进闭环。 • 人才培养和赋能：横向经验拉通，推动业务经验沉淀、能力复制，跨团队拉通和分享。 5、全链路过程管理 • 销售预测：通过数据分析，项目管理，日常review等关键运营动作，确保销售预测准确率； • 管理制度落地：与财务BP、销售运营部、CB团队紧密协同运营并推进经营责任制，协助一号位做好经营管理的决策及管理制度落地执行。 • 强化经营意识：通过经营分析会议和目标设置管理，强化管理团队经营意识，宣贯经营风险，优化并落地销售动作闭环管理规则和机制，包括规范PPL过程管理、提升合同质量管理、盈利性分析、应收回款治理等。 • 预算管控：协助一号位进行预算及费用管理（如：差旅、招待费、外包等），把控部门各项费用的进展。
一、核心采购业务 全流程采购执行 制定年度/季度采购计划，基于历史数据（库存周转率、冻损率） 和市场预判（如澳洲干旱预警） 动态调整。 执行从寻源、比价、合同谈判到订单跟踪的全链路操作，确保月度采购量达标率≥95% 。 成本精细化管理 通过期货套保、季节性价差采购 等手段，实现全年综合采购成本低于市场均价3%-5% 。 优化物流方案（如海运整柜VS拼箱），控制冷链成本占比≤总采购额15% 。 二、供应商全生命周期管理 管理阶段 具体职责 考核指标 准入审核 实地审计屠宰厂资质（如BRC认证）、清真合规性（Halal证书） 新增供应商合格率100% 绩效评估 按季度评估交付准时率、质量事故率（如冰衣超标次数） 供应商淘汰率≥5%/年 风险备份 建立替代供应商名单（如南美草饲牛肉替代澳洲谷饲） 核心品类备用渠道≥2家 三、质量与合规风控 质量管控 制定冻品验收企业标准 （冰衣厚度≤净重15%、解冻失水率≤8%），主导到货质检。 每季度送检第三方实验室（检测瘦肉精、微生物指标），确保质检不合格批次≤0.5% 。 合规管理 跟踪进口政策变化（如CIQ新增检疫要求），100%确保单证合规 （卫生证书、核酸检测报告）。 建立溯源系统 ，实现从牧场到仓库的批次追踪（如区块链技术应用）。 四、跨部门协同增效 协作部门 协同任务 输出成果 仓储物流 制定-18℃冷链SOP，减少冻损 冻损率从1.2%降至0.8% 生产研发 根据部位肉特性（如牛腱VS牛腩）优化分割方案 原料利用率提升10% 销售计划 提供价格趋势预警，支持促销备货 滞销库存占比≤5% 五、数据驱动决策 行情分析 每周输出全球牛羊肉价格波动简报 （结合USDA报告、主要产区天气/疫情）。 采购模型迭代 基于历史数据建立采购成本敏感度模型 （如汇率波动±5%对成本影响）。
1、参与快手商业化相关需求的开发，深入发掘和分析业务需求，撰写技术方案和系统设计，以及相关的代码开发； 2、接受高并发、海量数据的挑战，分析和发现系统的优化点，负责推动系统的性能和可用性的提升； 3、为团队引入创新的技术、创新的解决方案，用创新的思路解决问题，有大模型应用创新研发经验尤佳； 4、负责快手商业化CRM核心系统(广告主增长、广告主成长、销售赋能和通用工具等)的架构和开发。
1. 负责优选门店拓展和服务部城市业务的销售运营和策略制定，独立负责模块或项目运营，从业务规划、策略制定、协同推进、复盘评估，对所负责项目的过程和结果负责； 2. 根据对食杂零售行业、业务模式、市场、项目等各类信息的整合和数据分析，输出业务团队可落地执行的策略，优化销售指标体系，对业务策略制定实施措施； 3. 确保策略有效落地、建设政策通路，从而实现目标达成，不仅要做好对应的过程监控、绩效管理、上传下达等销运工作，同时需要协同产品搭建对应工具类的基建能力； 4. 进行阶段性业务调研、项目复盘、行业信息收集，不断迭代策略，提升策略的有效性； 5. 及时对接和处理一线销售的反馈，找到产品和运营问题，提供解决方案； 6. 横向跨部门沟通，进行资源整合，协同合作实现项目整体目标。