百度行业四部_大客户销售经理(网服物流)(J47541)

-通过各种媒介、渠道，寻找潜在的行业客户的开发和管理，完成公司设定的销售任务 -拥有一定的客户资源，持续维护与加深客户合作关系，根据公司产品特征，积极主动开发、跟进、维护相关大客户，提升客户对百度商业产品的认知，为客户制定专业的营销推广方案 -贯彻、执行公司销售政策，制定销售计划并实施，完成销售指标 -分析客户需求及市场现状，总结市场和行业特性，为公司的产品及流程的优化与业务拓展提供决策支持

1.作为大客户销售，负责所属行业客户（酒店、民宿、文旅集团、文旅科技等）的拓展和深耕，负责目标客户的开发、维护、跟进，并达成制定的销售指标； 2.根据酒旅行业业务场景，结合腾讯云产品能力、大数据能力以及腾讯内部各类资源，挖掘并发现腾讯与客户之间商业机会结合点； 3.整合腾讯内部资源、能力，形成大客户全域营销解决方案，并进一步推进文旅酒店行业标杆案例的建设； 4.以行业标杆案例为契机，在酒旅行业内推广腾讯的解决方案，以推动腾讯在智慧酒旅行业的影响力及市场占比； 5.以智慧酒旅为依托，构建智慧酒旅行业的商业生态版图，引入并管理各类合作伙伴，构建智慧酒旅商业生态； 6.关注客户需求，了解客户动态，做好客户长期维护和动态管理，保持行业样本客户的满意度、活跃度和推荐意愿。并协同标杆客户组织各类大型的市场活动，借以推广腾讯的智慧酒旅解决方案。

1.参与大数据项目指标体系的建设和管理、数据仓库的设计和实施、数据质量的保障； 2.搭建跟进数据产品，收集业务需求，转化解决方案，并持续优化方案模型； 3.负责实施过程中，问题定位、功能验证和升级处理。及时发现、拉通内部资源及解决实施过程中的问题； 4.负责整理反馈和客户沟通过程中的需求，对行业客户的交付方案和服务流程进行持续优化，并通过持续性的解决问题沉淀交付能力； 5.负责数据产品交付运维能力标准化、产品化建设，赋能生态合作伙伴。

1.为客户上云提供方案规划和技术支持，提供用户业务可以顺利上云的可行性方案； 2.对上云使用过程中出现的需求进行管理，对上云问题进行分析排查及解决； 3.对用户上云涉及到项目进行管理、推进，并保证最终项目上云的顺利完成； 4.深入了解客户业务架构，为客户赋能，驱动运维能力升级、容灾能力升级等； 5.推进项目实施以及解决方案可复制，推动跨部门合作，推动架构和产品优化； 6.不断沉淀公有云交付的经验，完成交付流程标准化、规范化建设，实现交付质量、效率提升，降低交付实施成本。