快手高阶岗位（分析向）-【主站】

职位描述 本岗位是面向核心大客户的“高阶解决方案负责人”，为公司在售前阶段就技术实现提供关键决策建议以及落地实施方案。与BD团队一起，代表公司与客户技术高层进行对等沟通，主导定义可落地、可盈利的解决方案。 岗位职责 1. 大客户售前解决方案主导与规划 - 独立负责头部及战略客户的售前技术工作全流程，从早期技术交流到最终方案定点。 - 深度洞察客户的业务痛点、长期技术路线图、系统架构与项目开发节奏。 - 将复杂、模糊的客户需求，精准翻译并转化为公司内部产品、研发、交付团队可理解、可执行的解决方案蓝图。 2. 客户高层技术对接与需求管理（关键职责） - 作为公司在客户侧的技术接口人，直接与客户的CTO、智驾副总裁、系统架构负责人等高层进行高效沟通。 - 独立主持或引领各类技术评审会、方案研讨会、技术澄清会，展现专业权威。 - 主动管理和引导客户需求，在满足客户核心价值与公司技术能力、商业利益之间取得最佳平衡，具备“挡不合理需求，引高价值需求”的能力。 3. 解决方案定义 - 负责售前阶段核心技术方案的定义、设计及材料化（如技术方案文档、产品矩阵，系统架构图等）。 - 前瞻性识别技术风险、交付风险与量产风险，并制定缓解策略。 - 严格定义和把控技术承诺边界，对可能超出公司能力范围或严重影响项目利润、交付周期的需求，拥有否决权。 4. 内部协同与落地保障 - 作为内部协同枢纽，紧密联动产品管理、研发、交付（项目/工程）团队。 - 确保售前方案不仅赢得客户认可，同时具备技术可行性、商业合理性、交付可控性与量产经济性。 - 推动售前方案向交付团队的平滑移交，确保“所答即所付”。 5. 商业支持 - 为BD团队提供基于技术方案的成本分析与核算支持。 - 参与制定报价策略，从技术实现角度提供成本优化建议或价值定价依据。 6. 团队管理 - 打造优秀的客户解决方案团队，提供日常工作指导以及人员管理。

岗位内容： 在自动驾驶领域，作为平台团队，支撑面向AI的海量数据的收集、高性能处理和检索管理。 设计、开发和维护业内领先的自研高性能的分布式大数据计算引擎，支持自动驾驶领域非结构化数据的高效处理； 负责自动驾驶领域大数据计算加工/机器学习推理链路的开发和维护，持续不断提升计算加工效率； 提供海量数据的存储与全生命周期管理，支撑海量数据的数据湖管理与向量化检索等能力。

百度智能云在金融行业（银行业）的解决方案专家，深度洞察银行业务需求与发展趋势，主导设计并推动落地基于百度金融云、人工智能等的创新性、高价值解决方案。担任银行客户/决策层可信赖的技术顾问，深刻理解其战略目标与挑战，并运用前沿技术能力，助力银行实现数字化转型与业务增长，驱动百度智能云在金融市场的业务拓展与产品成功 主要职责： -深度理解东区银行客户在对公、零售、资管、风控、运营等核心业务领域的战略目标、痛点及转型需求 -基于对银行业务流程、立项机制及招标全过程的透彻了解，制定具有前瞻性和竞争力的端到端技术解决方案，并清晰阐述其对客户业务的价值 -独立负责面向银行客户的复杂云计算（金融云）及人工智能解决方案的架构设计、技术选型、可行性验证及蓝图规划，确保方案在性能、安全性、合规性、稳定性及可扩展性上满足严苛要求 -主导或深度参与关键项目的售前阶段，包括高阶需求分析、方案定制、技术标书撰写、招投标支持及高层级技术交流 -具备卓越的沟通与呈现能力，能直接面向并有效影响银行CIO、CTO、行长等决策层，进行技术战略对话、方案汇报与价值传递，建立并维护高层信任关系 -深度掌握并前瞻性洞察金融云、人工智能（如大模型、智能风控、智能营销、智能运维等）等关键技术在金融领域的最新发展趋势、最佳实践与应用场景 -主动将前沿技术融入解决方案设计，推动百度智能云产品在银行场景的创新应用与价值落地，并为产品迭代提供关键行业输入 -代表百度智能云积极参与东区金融行业峰会、论坛，进行技术布道与解决方案宣讲，提升品牌影响力 -客户培训、赋能及深度交流，培育技术生态与客户认知

1.基于业务的全面理解，搭建经营分析体系，洞察业务潜在机会，识别关键问题及影响因素，进行经营诊断并给出有效的行动建议; 2.负责专项项目的分析体系建设，为业务整体健康增长负责，包括业务增长、业务分析等，开展竞品研究，了解竞品的商业模式和产品形态，进行优劣势分析，给出经营优化建议，并推动落地； 3.负责业务数据体系建设，对多种数据源进行深度诊断性组合分析、挖掘、建模，得出促进业务发展的数据模型； 4.对深入自主项目的推动与运营，协同横向业务团队，跟踪核心业务策略落地实施效果，并通过与业务线的互动迭代策略、沉淀策略； 5.负责整体业务的线上资源规划以及核心策略输出，为整体业务增长和负责，协同供需和人群策略，共同推进目标达成。