快手大客户广告销售（内衣方向）-【商业化】

1、负责服饰行业的广告客户的开拓与维护工作，完成既定销售目标； 2、完成与客户沟通、谈判，建立与企业的深度合作关系； 3、完成公司安排的广告销售计划和目标。

国际女装女鞋方向： 1. 负责国际女装女鞋集团客户的开拓与维护工作，建立品牌顺畅且深度的合作关系； 2.对行业客户(头部、中腰尾部)需求有充分认知，深度理解客户痛点与需求，做好头部客户的深度服务，理解效果竞价广告机制，撬动中腰尾部客户增量市场； 3.制定直客销售计划，对团队的品牌销售指标负责，达成业绩交付； 4.收集市场及竞品信息和动态，制定行业战略销售策略。 产业带方向： 1、负责女装/内衣/女鞋等服饰行业产业带商家的开拓与商业化业绩增长；深入了解产业带商家分布与需求，拉动服饰产业带商家商业化业绩； 2、产业带女装/内衣/女鞋等服饰行业的开发与建设：联动产业带资源，开拓匹配小红书的产业带商家，提升小红书在产业带影响力； 3、数据分析与策略制定：深入分析产业带商家数据，包括销售数据、用户行为数据等，为产业带商家提供匹配的推广策略，提升服饰产业带整体商业化业绩。

1. 负责1688 SKA大客运营管理，搭建客户分层运营体系，通过数据分析挖掘客户需求，设计大客年框合作方案并落地服务交付，提升SKA大客商业化营收及持续稳定合作； 2. 基于客户业务目标，整合站内外资源为SKA大客提供定制化全域营销解决方案，包括但不限于品牌曝光、效果广告、内容营销等，助力SKA大客生意增长； 3. 深耕垂直行业（标品、非标、工业等），洞察行业趋势及客户痛点，沉淀行业运营方法论及输出行业运营资产，包括但不限于行业白皮书、标杆等；并能深入行业核心产业带主导行业沙龙等活动，提升SKA大客产业带商圈影响力； 4. 跨团队协同产技/中台/销售等，推动SKA大客业务规则机制、服务SOP、产品方案等持续升级，提升运营效率助力业务目标达成；

1、开发需要做信息流媒体广告投放的客户，挖掘销售机会并达成销售业绩； 2、拓展和维护新老客户关系，及时反馈客户需求，与客户保持长期友好的合作关系； 3、深入挖掘客户的潜在需求，准确理解客户的广告诉求，协同策略、运营同事向客户提供优质的服务； 4、维护好部门内部资源，对公司已有资源进行整合，提高客户满意度。