快手销售经理（招商加盟）-【商业化】（北京）
任职要求
1、本科及以上学历，2-3年工作经历；
2、具备信息流广告、短视频营销经验；
3、有一定行业人脉及客开能力；
4、具备提案+营销策划能力，可独立项目执行；
5、沟通谈判，逻辑清晰，表达准确；
6、思维敏捷、学习力强、灵活应变；韧性、抗压力强；
7、目标使命感，对数据敏感，有敏锐的洞察力与经营思维。工作职责
1、负责“招商加盟（例：运势测算/赛事演出/运动娱乐...）”行业新客开拓与老客维护，持续扩充行业人脉、收集客资线索，对新客进行邀约拜访-谈判-签约；对老客进行定期运营投放复盘、输出优化建议； 2、内外统筹：对外做好信息、政策传达与协调；对内解决客诉、清除执行卡点； 3、整合行业及平台资源，针对重点行业客户，定制运营方案、投流策略，持续提升消耗； 4、熟悉“资源、政策、规则”，定期组织行业客户开展案例分享与赋能培训。
1、根据智能家居发展趋势和公司业务战略，统筹制定所辖区域的招商计划，负责招商管理及方案营销闭环落地； 2、通过市场活动、招商推广等途径寻找合作伙伴和渠道资源，推进招商开店市场管理工作，并制定代理商拓展和培育策略； 3、负责所在区域的整体渠道管理工作，通过对区域代理商的渠道运营管理、项目跟进、销售拓展和零售管理，为区域的品牌影响力和销售结果负责， 4、熟悉泛家居、家装公司、地产等KA 垂直行业市场发展趋势和特性，能总结分析行业客户与渠道需求，找到关键决策链和核心决策人，制定市场推广策略，促进行业客户转化和商业成功。
1.负责公司加盟业务的开发与拓展，包括意向客户寻访、加盟洽谈、合同签订及后续关系维护； 2.开展市场调研与分析，收集行业动态、竞品信息及政策趋势，为招商策略制定提供依据； 3.策划并执行招商活动（如招商会、推介会），拓展加盟渠道，完成加盟门店开拓目标； 4.协助加盟商完成门店选址、开业筹备、培训支持及运营指导，确保门店符合公司标准； 5.关注加盟店运营数据（如销售额、坪效、损耗率），提供优化方案并推动执行，提升门店绩效； 6.处理加盟商反馈的问题与纠纷，维护品牌形象，确保合作长期稳定。
1、负责区域内家电/家居店加盟商的拓展工作，完成月度拓展指标，对门店的拓展数量和质量负责；2、负责组织开展区域招商会，邀约商户并达成合作意向；3、负责处理意向加盟商的咨询，并做出专业有效解答，促成签约；4、参与加盟合同的签订、执行、终止等工作；5、协同筹建、运营、商品等部门做好加盟门店开业前的支持服务等对接工作。
一、加盟商关系维护： 1、主动拜访、维系加盟商关系，针对加盟商的不同情况和需求实施差异化管理维护； 2、引导加盟商理解与接受途虎的价值观和做法，能预判关系管理中可能存在的风险； 3、针对合作伙伴：分析所辖区域运营和满意度，精准识别改善合作方门店运营的关键成功要素，构建针对性的解决方案。 二、区域网络发展规划： 1、掌握并准确分析所辖范围内现况（汽车养护市场现状，途虎已有门店情况、竞对情况等），有策略、准确地进行当地市场发展规划； 2、基于公司标准和个人经验，评估区域内客户对公司的重要程度和经营状态，对加盟商进行需求挖掘； 3、准确分析所在区域特点和开发难点，识别问题并构思解决方法。