快手直客运营实习生 (健康食品行业) -【商业化】
任职要求
1、25届和26届本科及以上学历，具有销售运营、互联网广告行业实习经验优先; 2、了解互联网广告业务模式，对互联网和广告行业有浓厚兴趣； 3、具备较强的学习能力，工作踏实，有团队合作精神; 4、具备优秀的执行能力，能够独立沟通需求和协同内容，抗压能力强; 5、对数据敏感，有较好的数据分析能力，善于从数据中发现并解决问题，熟练掌握EXCEL； 6、实习期稳定，能够稳定实习3个月以上。
工作职责
1、侧重食品饮料行业的商家客户运营，协助优化直播电商运营，实现客户在快手平台的经营增长; 2、针对重点客户运营，萃取提炼行业运营的方法论，并能有效复制推广到本行业，提升行业客户消耗; 3、能够快速学习功能性的产品，根据产品的特点、目标客户画像和需求制定适合不同行业类目的运营策略; 4、具有深度思考的能力，关注工作流程可优化点，推动产品、后台等改进从而提升工作效率; 5、关注行业市场情况，跟进竞品动态，及时提出应对策略。
1、质量建设。负责广告代理商业务里策略洞察-落地诊断-策略设计-执行落地全周期，刻画代理商质量，提升商业化渠道代理商包括策略、内容、投流、后链路等能力； 2、规模效率。通过产品、政策，策略赋能等杠杆，提升代理商业绩规模以及优化包括人效、钱效在内的代理商运营效率； 3、对外协同。与渠道销售体系协同，与代理商对接，提升代理商的综合服务能力，输出可复制性强的业务策略，推动代理商经营提效； 4、对内协同。产品运营、直客运营等角色，确保渠道侧产品信息、行业策略等与商业化整体策略一致性，并通过代理商实际投放中的问题发掘，反馈并帮助内部产品迭代和效率提升； 5、市场洞察。通过市场调研和行业分析，洞察业务问题和机会，为业务发展方向提供策略支撑。
职位描述 1.负责公司广告产品销售，包括但不限于：有道词典、网易邮箱、网易云音乐等 中国大学慕课等基于网易智选的媒体资源； 2.发现客户需求，为客户提供营销解决方案； 3.开发和维护客户关系，制定客户开发计划，进行商务谈判并推进合同的签订； 4.协助、监督、保障项目的落地与顺利实施； 5.不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作方式。
-通过各种媒介、渠道，寻找潜在的行业客户的开发和管理，完成公司设定的销售任务 -根据公司产品特征，积极主动开发、跟进、维护相关大客户，引导大客户需求，提升客户对百度商业产品的认知，同时为客户制定专业的营销推广方案 -负责协调解决大客户使用产品中遇到的一切问题，为客户提供优质服务，防止客户流失 -根据客户需求与竞争对手情况，总结市场、行业特性，为公司提供决策支持
快手海外商业化历经三年半的深耕（2021.8至今），成功完成了从开拓期到起量期再到平稳期的战略跃迁。我们的销售团队始终以行业领先的稳定性和自驱力，精准赋能每个发展阶段的核心目标： 在开拓期，我们以闪电战速度搭建客户矩阵，通过数据驱动的行业筛选机制，为产品优化注入持续动能；在起量期，我们聚焦垂直行业深度运营，构建可复制的增长范式；在平稳期，我们不断突破行业边界，在每次瓶颈期都能开辟新的增长曲线。 希望partner具备： ● 破局思维：善于在存量市场发现增量机会 ● 攻坚韧性：在复杂环境中保持高强度执行力 ● 目标导向：以结果说话，使命必达 ● 成长意识：拥有清晰的职业进化路径 加入Kwai，让我们共同在全球化商业舞台开创新纪元！ 岗位职责： 1、理解巴西/印尼国家对网服行业应用的需求与市场方向，对内提供市场需求，对外提供市场方向，提升巴西/印尼的市场容量以提升ads的消耗量； 2、行业策略与市场洞察：研究网服行业趋势及竞品动态，输出行业打法SOP，制定差异化销售策略（如新客户攻坚、老客户分层运营、新行业新方向等）； 3、客户拓展与深度运营：主导网服行业（如社交、工具、金融、应用等）客户的开发与头部客户的维护，深度挖掘客户商业化需求，协调内外部资源解决客户痛点，提供定制化广告解决方案以提升客户的LTV（生命周期价值）； 4、团队管理与业绩达成：管理销售团队，制定&拆解团队目标、优化销售策略、把控过程指标，落实绩效考核及激励机制，带领团队完成销售指标； 5、跨部门协同与资源整合：联动渠，运、产、研、算等团队，优化广告投放效果，解决客户核心诉求（如用户增长、变现效率提升）。