快手商务拓展BD（重庆/成都）-【本地生活】
任职要求
1、3年以上商业化广告销售相关经验，具备本地生活行业经验，直播电商等内容交易从业经验者优先； 2、有本地推、品牌广告、信息流相关经验优先，具备生活服务、家居家装、教育培训等商家的线索资源者优先； 3、有较强的市场挖掘能力以及数据敏感度，能熟练分析运营数据、定位问题并提出解决方案； 4、具备成熟的BD谈判能力及团队合作精神，善于整合内外部资源，产出整体销售方案，能够胜任横向部门合作共建； 5、具备优秀的学习能力、自驱力、以及较强的抗压能力，能接受长期出差。
工作职责
1、负责区域内商业化付费商家的开发和运营维护工作，对区域内收入目标和商家的商业化消耗负责，完成既定销售目标； 2、根据客户的需求和特点，能够从商家经营层面给予指导和建议，包括但不限于：货盘组合、直播/短时内容规划、节点促销等； 3、在日常运营过程中，需通过数据分析定位问题，给予商家商业化投放分析及改善建议，保障客户营销解决方案顺利实施，拿到结果； 4、需结合相应行业方向，总结输出商家不同发展阶段商业化运营方法论，提升运营效率，复制到更多商家带来更多收益； 5、关注市场和竞品的信息动态，综合分析市场趋势和需求变化，制定营销战略和客户发展计划， 进行客户关系及销售过程管理。
1、协助并支持大客户经理与酒店方保持良好的日常沟通及合作关系。 2、维护并持续优化酒店在美团平台的客房和餐饮等产品，包括但不限于酒店客房的库存、价格等。服务于美团的终端用户，为用户创造价值。 3、协助BD完成市场推广活动，方案撰写等工作。通过日常的数据整理及分析，协助BD为合作伙伴进行业绩复盘，找出问题，提出成长方案。 4、负责商务组对内部的协调与沟通，包括但不限于法务、财务、运营、客服等。
1、结合业务整体规划，拆解数字就业业务策略和落地路径，推动政府、人力资源生态及头部用工企业合作，为支付宝数字就业最终业绩结果负责； 2、负责各级人社就业部门、人力资源生态、灵工平台、头部用工企业等客户商务拓展及对接，充分挖掘政府、人力资源生态及头部用工企业等客户需求，并能够有效结合支付宝就业解决方案进行方案适配、并推动落地； 3、负责组织和协调内外部资源，为客户提供全生命周期服务，保证客户使用活跃度和满意度；
1. 负责带领团队完成目标行业企业客户的业务拓展工作，基于蚂蚁数字蚂力能力提供人机融合服务解决方案、端应用开发、AI应用开发、大模型部署的解决方案，达成业务收入目标； 2. 深入洞察目标行业客户在数字化转型、软件开发、大模型应用方面的趋势和痛点，并寻找切入机会，尤其是自营研发人力有限、软件研发项目需求较高的企业； 3. 负责梳理客户的业务全貌，适配公司产品及解决方案并挖掘项目机会，对重点项目进行管理、包括统筹资源进行业务交流、技术测试、商务谈判、管控项目风险，为公司在客户的目标结果及价值呈现负责； 4. 根据公司及部门的业务发展需求和规划，寻找挖掘生态合作伙伴（科技方向），并提出有效的商务合作模式及方案。
1、顾问式思维，针对区域连锁类型餐饮品牌的外卖运营，制定月度/季度/年度计划，并对规划品类、品牌全网络营销方案有自己的独特思考； 2、策划品牌客户的线上线下活动及宣传方案，并有效落地执行； 3、根据公司业务发展的需求，主动寻找契合的资源一起联动； 4、关注区域竞争商业信息，进行分析反馈并采取有效措施应对； 5、完成公司制定量化的销售目标；