快手区域拓展BD（苏州）-【本地生活】
任职要求
1、本科及以上学历优先；
2、3年及以上互联网客户广告销售经验(互联网广告为必备经验)，有本地业务客资/信息流代理资源优先（评估资源）；
3、熟悉本地生活业务，了解有招商加盟、法律服务、生活服务、线下零售行业赛道的行业知识与产品，有良好的行业人脉和客户资源；
4、目标感强，有较强的沟通能力，具备良好的客户开拓、服务能力、销售谈判与营销提案的技巧；
5、能适应工作压力，敢于面对挑战，对客户的商业经营数据敏感，具有敏锐的市场洞察力与生意思维。工作职责
1、负责快手商业化本地业务/商务服务行业广告客户的开拓与维护工作，建立与头部客户的深度合作关系，推动其在快手商业化信息流广告投放； 2、协调内外部资源，确保广告的及时投放、广告资源的合理利用和开发； 3、与客户建立良好的合作关系，制定广告营销方案，协助解决客户的问题； 4、完成团队及个人的销售任务，助力公司达成广告销售计划和目标； 5、主要广告产品：本地投、本地推、品牌广告等。
1. 面向工厂、工地、学校、企事业单位食堂等团餐类客户，拓展及维护新老客户去使用美团旗下的快驴平台进行食材采购，独立完成相应绩效目标； 2. 负责区域内客户的回访和维护，建立稳定的合作关系； 3. 结合公司的营销活动和销售策略，完成公司下达的工作指标； 4. 根据市场现状和客户反应，及时反馈产品存在的问题，实时调整业务策略； 5. 与公司各部门有效配合，并快速解决突发问题，以提高商户满意度。
1、负责华东区域的合作伙伴拓展，包括准入审核、能力评估、培养计划等工作。完成销售业绩目标、培养渠道伙伴的阿里云产品销售和服务能力，尤其是阿里云公共云产品和方案的能力，打造标杆伙伴。 2、带领伙伴拓展市场：根据华东区域客户市场情况、生成针对性的客户拓展策略，并拉通内外部销售资源、前期打造标杆客户、商务合约以及报价事宜。 3、推动阿里云与伙伴的共赢发展：负责合作伙伴在阿里云业务体系的整体规划和阶段性目标，理解合作伙伴的发展诉求，促进双赢，能带领合作伙伴管理好业务商机，并为重要商机提供资源保障。 4、业务运营：需要从产品、市场、伙伴生态等方面制定相关运营计划，保证业务健康可持续发展。如推动战役以及合作计划，需对接内外部各个团队，包括但不限于销售、产品、交付、财务、法务和ISV厂商等；
1、酒店拓展：拓展区域优质酒店，保证区域供应链完整、拿回优势价库； 2、价库运营：结合平台工具和资源，做好基础信息维护、工单处理、平台重点项目的落地执行，提高间夜产出； 3、商户问题处理及关系维护：解决商家遇到的如操作、财务、订单、商品优化等方面的问题，并通过高频次拜访，帮商家解决具体问题及维护与商家的关系； 4、售卡运营：准确理解低星菲住联盟策略，结合区域酒店情况做好售卡目标的规划和执行，以此提升酒店间夜产出。
1、通过与连锁酒店集团和城区管理建立关系，拓展区域内优质连锁门店，保证区域供应链完整、拿回优势价格和库存； 2、结合平台工具和连锁酒店集团的优势，形成集团、门店、平台的整合方案，落地执行基础信息维护、工单处理等，提高间夜产出； 3、解决连锁商家遇到的如操作、财务、订单、商品优化等方面的问题，并通过拜访，帮商家解决具体问题及维护与城区、门店的关系。