快手市场营销专家-【商业化】
任职要求
1、本科及以上学历，有公关传播、营销经验；有 B 端平台市场营销经验优先；
2、有创意与内容想法，能够管理、充分调动/协同内外部资源，对其产出…工作职责
1、负责快手商业化磁力引擎重点产品传播业务，包括智能化产品、本地线索效果类产品的包装与传播； 2、协助汽车、本地、金融教育等行业的市场工作，包含线下活动、案例包装、showcase 打造等； 3、策划并执行平台重点项目的跟进和落地，如各项赛事、平台活动等。
1、负责快手商业化品牌的市场影响力建设，输出相应的市场解决方案，并以市场活动、市场传播为抓手，实现市场教育与价值透传； 2、负责各类市场项目的策划与组织实施，对活动进行整体协调和把控，通过协调多部门配合，推进项目按照时间节点和质量要求落地； 3、负责拓展行业合作资源，有助于平台影响力提升的外部机构、客户、媒体等展开深度合作，并对接执行。
1. 作为支付宝商业化团队与阿里集团各业务方的直接接口，双向传递双方的业务需求、资源能力及合作目标。结合双方优势，拓展合作机会点，共同制定合作策略，平衡双方商业利益，共同提升业务增长，稳定长期合作。依托支付宝的用户基础和丰富场景，通过广告业务合作等多种方式，提升支付宝与阿里集团的合作深度和广度，为平台创造更多商业价值，推动支付宝和阿里巴巴各业务的正向发展； 2. 梳理支付宝端商业化场景，深度挖掘现有及潜在业务方需求，提供专业的解决方案咨询，建立并维护长期稳定的客户关系； 3. 独立完成BD商务流程，包括客户拜访、需求分析、方案演示、商务谈判、合同签订及回款跟进； 4. 对内高效协同，总结沉淀客户业务需求，向内部协同产运清晰表达需求及支持，并推动需求落地，解决客户问题，从而达成消耗目标，持续提升覆盖渗透。
1、经营分析：负责商业化by客户/产品/代理/组织等多维度全面经营诊断，识别业务增长机会和行业风险； 2、策略研究：基于市场大盘、友商领先实践研究，提炼行业策略打法和经验教训； 3、经营策略：基于内外部经营诊断、数据分析，确定经营策略打法，并运用各种政策工具（包括：客户定价策略、代理管理策略、员工绩效策略等）实现落地推动，最终有效牵引收入目标达成和健康的业务生态； 4、资源管理：统筹管理和复盘商业部各主要资源投入产出比，优化资源配置策略。
1、负责B 端磁力引擎商业品牌客户的营销策略制定，提升品牌在行业和互联网营销领域的影响力； 2、策划并执行整合传播方案，通过线上线下多种渠道，实现磁力引擎核心信息的有效传播，提高磁力引擎品牌知名度和美誉度的同时吸引品牌客户来快手内循环渠道（电商）经营； 3、在深度理解磁力引擎及快手电商电商业务的目标、模式、逻辑、现状、消费者、竞争情况、大环境等的基础上，制定品牌整合营销传播创意和策略，规划营销节奏，并沉淀方法论带动商业化收入提升及品牌客户在快手电商的经营热情； 4、主动挖掘业务中具有市场营销价值的场景、人群、品类，积极与相关部门协同（商业化销售、招商、电商小二等）、带领大家落地整合营销，项目层面拿到明确的心智和转化收益； 5、跟踪市场动态，分析数据并提供针对性的建议，持续优化营销传播效果。