快手广告销售（综合平台）—【商业化】
任职要求
1、本科及以上学历，3年以上互联网广告销售经验，有头部媒体商业化部门背景优先；
2、具备千万级年销售额客户操盘案例，精通品牌/效果广告全链路运营逻辑；
3、强数据敏感度，能快速定位业务问题并提出优化建议；
4、优秀的商务谈判与客户管理能力，擅长跨部门资源整合与高效协同；
5、适应高强度快节奏工作，对数字广告生态有深度认知。工作职责
1、根据公司商业化战略，负责互联网广告客户开发与维护，独立开拓腰尾部互联网广告客户，建立长期战略合作关系； 2、维护现有KA客户关系，提供定制化广告投放策略及数据驱动的效果优化方案； 3、制定并执行季度/年度销售计划，完成公司下达的营收目标，并主导框架协议谈判与政策落地； 4、监测行业动态，时刻掌握投放信息，有行业分析、竞品分析以及业务分析能力。
1、负责快手商业化行业内商家销售&运营整体工作，准确识别客户需求与平台产品契合机会，制定客户全产品路径解决方案并推进落地，产品包括但不限于信息流、品牌、快接单等； 2、客户效果广告销售策略制定并落地，包括但不限于投放指导、产品培训、优化策略、效果跟进、数据分析、日常账户管理等，维护客户关系，对客户收入负责； 3、通过数据总结产品运营现状，有的放矢的发现/提出问题解决方案并推动落地； 4、具备独立针对行业制定商业化策略能力，擅长战略分析、路径设计，擅长策略执行监控，结果复盘。
1、基于对效果广告专业知识的了解，优化网络服务、旅游平台、电商等行业客户的广告投放效果； 2、处理客户日常掉量或超成本案例，进行投放效果的数据分析，并输出日报； 3、通过案例挖掘和效果分析，提炼问题或制定客户问题解决方案并执行落地。
1、负责平台商业化广告销售工作，挖掘广告主和代理公司商机，制定广告营销方案并促成合作，完成广告业绩指标； 2、负责搜罗并建联各大品牌/视频平台/短剧APP等合作方进行沟通和协调，确保平台的商业化合作； 3、综合分析广告营销以及短剧分销的市场趋势和需求变化，对商业化广告产品和服务提供建设性意见，持续跟进输出标杆案例，更迭平台商业化外部销售政策； 4、紧跟短剧行业的最新趋势和政策变化，通过深入研究竞品信息，为团队提供市场洞察和策略建议，熟悉各方平台短剧成品的版权、授权情况、自制短剧售卖工作，完成既定广告销售目标； 5、主动寻找和识别潜在的平台异业合作伙伴，管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划，确保合作项目顺利进行并达到预期收入目标。
1、负责字节跳动海外产品的商业化广告客户的开拓与潜力客户的扶持工作，完成既定销售指标，主要方向为家居用品、家居装饰、玩具、独立站等行业客户出海； 2、寻找潜力企业，建立与企业的深度合作关系，解决销售过程中的各种问题和挑战； 3、定期定量进行客户拜访与电话回访，与客户形成良好的合作关系，收集一线产品信息与意见，并拓展新客户资源； 4、与意向客户进行沟通，与相关部门合作制定完成以客户需求为导向的客户方案。