快手商业分析专家（直客策略）-【商业化】
任职要求
1、大学本科或以上学历，3年及以上互联网运营、分析经验，有相关目标管理、绩效考核方案设计解决经验优先； 2、熟练掌握常见数据分析工具，具备复杂…
工作职责
1、深入理解业务，根据公司经营要求及一线市场动态，建立科学合理的目标测算框架和目标评价体系； 2、对目标管理流程及框架进行梳理分析，推进过程管理产品化，帮助业务相关方实时了解目标进展，进行业绩的过程改善； 3、根据业务策略与发展方向，设计绩效考核方案，驱动业绩目标达成； 4、做好绩效方案的宣导和政策解读，评估绩效策略执行情况 不断完善绩效考核方案； 5、通过深入调研及数据分析，结合行业情况，进行绩效专项研究，为业务考核方向提供建议。
1、业务分析和策略制定：基于对商业化及生服业务逻辑理解，搭建业务监控和分析体系，定义业务指标体系，跟进业务目标、项目的进展情况；通过数据驱动业务目标达成及项目推进；结合行业趋势与竞对动态，输出专题分析报告，以政策为牵引推动跨部门（产、销、运）落地，挖掘业务增量机会； 2、资源管理与优化：构建预算分配机制，负责核心资源（返货、流量等）的规则/政策设计，并建立资源评价体系，最终通过资源组合优化助力业务目标达成；同时建立资源投入产出模型，监控资源使用效率，提出成本优化与价值最大化方案； 3、搭建商业模型测算框架：评估新业务/项目可行性、ROI及长期价值，为决策提供数据支持，设计策略运营机制，通过“政策设计-策略运营-反馈复盘”机制推动策略迭代与效果提升； 4、行业研究与竞对响应：保持关注竞对信息及行业发展变化，快速制定差异化响应策略，确保业务竞争力。
1. 广告产品体系的建设与运营：针对电商、新零售行业客户，规划基于支付宝复杂流量生态的品广产品体系、设计广告售卖模型、产品定位和Playbook 2. 品广资源效率与组合售卖：快消、美妆、3C等行业预算结构（年度框架/节日专项/新品上市）与营销诉求（声量爆发/人群破圈），统筹品广资源池健康度，探索各种直击预算特点的组合售卖模式 3. 完成品广投放能力的AI化升级：设计、推动和实现AI组包推荐策略、AI辅助流量价值点挖掘等，激活全局广告资源，提升整体售卖率 4. 客户深度运营与行业研究：与直客销售团队深度配合，以产品运营角色，支持提案、投中落地到结案报告的全流程，理解、洞察和收集客户需求，持续对后端产品输入有行业代表性的高价值产品需求，引导产品迭代方向，保障产品能够持续满足客户的营销需求 5. 日常产品运营：在AI辅助下，高效管理日常产品需求（含MRD），提升基础运营效率和质量（包括但不限于：产品宣介、客户与预算渗透、中长期产品规划等） 6. 项目管理与协作：能够理清复杂的组织和项目关系，高效地推进跨部门/跨事业部的沟通与协作
1、跟踪汽车、手机、家电、日化美妆、母婴大健康行业前沿与科技趋势，策划与负责相关研究课题。 2、定期输出行业重点领域客户数据报告、行业报告、领域洞察、白皮书等物料。 3、服务公司品牌广告业务研究需求，针对重点议题进行研究分析。整合知乎站内头部专家的认知和判断、知乎答主的行业洞见、知乎有数的大数据，为品牌方提供独立于商业合作之外的行业及产品趋势性洞察、营销及经营策略输出。 4、关注国内外长内容、短内容、视频等行业与科技热点，研判行业发展环境及趋势。
· 客户开发与关系管理：独立负责目标行业（运营商/短剧/联盟/教育/家装/金融等）新客户的开拓、洽谈到签约的全流程，并维护长期稳定的客户关系，深度挖掘客户价值。 · 需求洞察与方案定制：精准理解客户的品牌与效果营销需求，协同运营团队，为客户量身定制专业、可执行的效果广告投放方案。 · 全流程项目管理：主导合同签订、预算确认、项目上线及回款等关键环节，确保销售流程顺畅高效，对最终的销售业绩与客户满意度负责。 · 市场与协作：及时反馈市场动态与客户需求，作为内部与外部的沟通枢纽，与运营、产品团队高效协同，共同保障并优化广告效果，提升客户留存。