快手直客销售Leader-【海外商业化-网服方向】

任职要求

1、8年以上互联网广告销售经验，3年以上团队管理经验，有网服行业客户操盘经验；
2、熟悉主流广告产品，精通效果广告与品牌广告打法；
3、资源储备和商业敏感度，并转化为业务机会；
4、领导力：擅长狼性团队打造，具备目标拆解、过程管控、复盘迭代的全周期管理能力；
5、英语可作为工作语言者优先；
6、有创业经验者优先。

工作职责

快手海外商业化历经三年半的深耕（2021.8至今），成功完成了从开拓期到起量期再到平稳期的战略跃迁。我们的销售团队始终以行业领先的稳定性和自驱力，精准赋能每个发展阶段的核心目标：
在开拓期，我们以闪电战速度搭建客户矩阵，通过数据驱动的行业筛选机制，为产品优化注入持续动能；在起量期，我们聚焦垂直行业深度运营，构建可复制的增长范式；在平稳期，我们不断突破行业边界，在每次瓶颈期都能开辟新的增长曲线。
希望partner具备：
● 破局思维：善于在存量市场发现增量机会
● 攻坚韧性：在复杂环境中保持高强度执行力
● 目标导向：以结果说话，使命必达
● 成长意识：拥有清晰的职业进化路径
加入Kwai，让我们共同在全球化商业舞台开创新纪元！

岗位职责：
1、理解巴西/印尼国家对网服行业应用的需求与市场方向，对内提供市场需求，对外提供市场方向，提升巴西/印尼的市场容量以提升ads的消耗量；
2、行业策略与市场洞察：研究网服行业趋势及竞品动态，输出行业打法SOP，制定差异化销售策略（如新客户攻坚、老客户分层运营、新行业新方向等）；
3、客户拓展与深度运营：主导网服行业（如社交、工具、金融、应用等）客户的开发与头部客户的维护，深度挖掘客户商业化需求，协调内外部资源解决客户痛点，提供定制化广告解决方案以提升客户的LTV（生命周期价值）；
4、团队管理与业绩达成：管理销售团队，制定&拆解团队目标、优化销售策略、把控过程指标，落实绩效考核及激励机制，带领团队完成销售指标；
5、跨部门协同与资源整合：联动渠，运、产、研、算等团队，优化广告投放效果，解决客户核心诉求（如用户增长、变现效率提升）。