快手大客户广告销售（酒水宠物行业）-【商业化】
任职要求
1、本科以上，具备3年及以上相关销售经验；
2、具有面向行业客户的营销经验，具备良好的沟通能力，应变能力，团队合作意识，市场分析、行业分析能力，强烈的责任感，善于挖掘潜在客户；
3、具备以目标为导向和以客户为导向的思维；独立开发客户的能力；
4、具备数据思维能力，考虑问题有策略性意识，数据赋能解决方案；
5、有熟练使用word、excel、PPT等办公软件为客户定制专业解决方案的经历；
6、拥有互联网认知及对互联网公司企业氛围的适应性，业务要性一定强。工作职责
1、负责酒水/宠物行业的客户开拓与维护工作，建立顺畅且深度的合作关系； 2、对于行业客户需求有充分认知，深度理解客户痛点和需求； 3、承接直客团队销售计划，对自己的销售指标负责，达成业绩交付； 4、了解互联网广告的产品机制、收集市场及竞品信息和动态，分析并提出行业客户的销售策略； 5、协同品牌营销和招商团队，完成品牌广告的业绩交付； 6、完成团队Leader交予的相关工作。
1.负责食品饮料酒水等行业广告客户的开拓与维护，并完成销售目标； 2.深入了解行业大客户的经营现状与营销需求，为客户提供定制营销方案，打造行业标杆案例； 3.具备产品意识，通过客户需求的传递，积极引导和推动产品更新迭代，持续提升平台数字化营销能力。
品牌广告KA（酒饮食品） 岗位职责： 1、开拓和维护头部品牌客户，推进项目合作，通过售卖平台广告资源完成业绩指标； 2、洞察客户品牌及相关市场状况，挖掘客户需求并提供可行性合作方案，通过内容营销信息流广告给客户带来的商业价值； 3、维护现有KA客户，做好内外部协调，形成长期稳定的合作关系。 岗位基本要求： 1、本科及以上学历，3年以上互联网广告KA大客户销售经验，具备酒水、饮料、乳制品，零食等品牌客户资源优先； 2、具备较强的学习能力、适应能力，积极主动，灵活应变； 3、富有激情和创新理念，逻辑思维能力优秀，思维敏捷，有目标感； 4、具备基础方案写作能力及市场营销知识，营销、广告相关专业优先。
1、负责公司在家电数码、医药保健、酒水零食、服饰运动等零售垂直行业的商业化广告拓展，达成年度收入及增长目标。 2、以平台商业产品为核心，独立开发及管理行业头部品牌，洞察客户营销诉求，制定整合营销解决方案并推动落地。 3、深入研究垂直行业趋势，结合平台场景（地图、信息流、搜索、POI 等）及数据能力，产出高质量策略提案、创意脚本与传播内容。 4、统筹售前、售中、售后全流程：商务谈判、合同签订、项目执行、效果复盘，与产品、运营、技术、BI 等团队协作，确保客户满意度与投放效果。 5、维护并强化与品牌方、4A/代理公司等生态伙伴的长期合作关系，发掘二次及交叉销售机会。 6、收集行业及竞品信息，从一线视角为团队及平台商业产品提出优化建议，持续输出可行性方案。
1.识别酒水、饮料、食品、美妆、日化等大快消行业在品牌营销层面的共性需求，并结合平台调性与能力，形成行业解决方案。 2.定制行业节点营销方案，洞察节点人群和行业共性，提供符合时令的创意活动和策略。 3.基于品牌需求，输出营销及品牌创意事件的策划、推广与执行，文案、广告、创意视频制作。 4.掌握娱乐营销和内容营销资源和能力，不断捕捉平台新趋势新风口，制定品牌内容营销项目方案。 5.负责大客户项目管理，对外协同销售共同对接和理解品牌主诉求，对内协调资源和产品能力，包装创意落地。