快手可灵AI高级商务拓展经理-BD（ToB业务方向）

任职要求

1、5年以上ToB科技领域商务拓展经验，有AI/云计算/大数据/SaaS等复杂技术产品销售或合作经验，熟悉AI视频行业优先；  
2、对AI视频大模型（如生成式AI、多模态理解）的技术边界和商业化场景有深刻理解。能平衡客户需求与落地可行性；  
3、有良好的行业人脉和客户资源，拥有头部企业决策层、行业协会、投资机构等高端人脉优先。有技术背景（如计算机/工程学位）或AI领域创业经历优先。具备从0到1开拓新行业的能力；
4、成功主导过单项目500万+的客户合作案例，对客户的商业经营数据敏感，具有敏锐的市场洞察力与生意思维；
5、目标感强，能单打独斗也要有较强的团队协作和沟通能力，具备良好的客户开拓、服务能力、销售谈判技巧；能适应工作压力，敢于面对挑战。

工作职责

1、客户拓展：负责可灵AI潜在国内（包含国内出海）API客户的开拓，通过现有资源和定向行业拓展进行合作洽谈+达成签约（如泛娱乐、电商、游戏、影视、AI应用、智能硬件等行业）；对接潜在客户的CXO级决策者，推动百万级年框合作，完成优质客户的开拓和签约，达成业绩目标；
2、客户维护：建立与头部客户的深度合作关系，推动其在可灵AI的消耗；挖掘客户在AI图像/视频的生成/编辑等场景的深度需求，根据客户所属行业特性，制定定制化行业解决方案。及时协助客户解决问题，保障客户服务满意度，达成续费率和续费金额目标；
3、市场洞察：及时搜集行业最新动态，分析AI视频赛道竞争格局，输出行业趋势报告，反馈团队以优化产品+技术+商业化路径；结合市场情况做出快速调整，制定差异化定价策略及商业模式；
4、打造案例标杆：沉淀多行业解决方案，搭建行业定向拓展体系；推动可灵AI视频大模型在多行业ToB市场的规模化落地，打造行业标杆案例并构建长期生态合作。