快手可灵AI高级商务拓展经理-BD（ToB业务方向）
任职要求
1、5年以上ToB科技领域商务拓展经验，有AI/云计算/大数据/SaaS等复杂技术产品销售或合作经验，熟悉AI视频行业优先； 2、对AI视频大模型（如生成式AI、多模态理解）的技术边界和商业化场景有深刻理解。能平衡客户需求与落地可行性； 3、有良好的行业人脉和客户资源，拥有头部企业决策层、行业协会、投资机构等高端人脉优…
工作职责
1、客户拓展：负责可灵AI潜在国内（包含国内出海）API客户的开拓，通过现有资源和定向行业拓展进行合作洽谈+达成签约（如泛娱乐、电商、游戏、影视、AI应用、智能硬件等行业）；对接潜在客户的CXO级决策者，推动百万级年框合作，完成优质客户的开拓和签约，达成业绩目标； 2、客户维护：建立与头部客户的深度合作关系，推动其在可灵AI的消耗；挖掘客户在AI图像/视频的生成/编辑等场景的深度需求，根据客户所属行业特性，制定定制化行业解决方案。及时协助客户解决问题，保障客户服务满意度，达成续费率和续费金额目标； 3、市场洞察：及时搜集行业最新动态，分析AI视频赛道竞争格局，输出行业趋势报告，反馈团队以优化产品+技术+商业化路径；结合市场情况做出快速调整，制定差异化定价策略及商业模式； 4、打造案例标杆：沉淀多行业解决方案，搭建行业定向拓展体系；推动可灵AI视频大模型在多行业ToB市场的规模化落地，打造行业标杆案例并构建长期生态合作。
1、负责可灵AI业务面向分析、实验、训练的数据产品工作，对影响数据结果产出的全链路提出规划性建设意见和检验标准，构建指标体系、埋点、监控看板，建设数据工具和流程，提升可灵在分析、实验、训练的用数效率； 2、对接埋点需求，跟进埋点全流程，交付结果，推进埋点质量相关建设，辅助优化数据采集和埋点方案； 3、将数据需求抽象为库表需求，与数据开发进行数据仓库模型设计、库表验收，并进行数据字典建设与维护； 4、负责收集和挖掘具有AIGC行业解决方案的数据需求，协调数据分析师和数据开发团队完成需求，根据业务需要协助制定数据运营策略，规划和完善数据平台； 5、抽象数据分析需求，形成数据产品，通过数据描绘出整个业务流程、用户行为和重点环节的转化，帮助业务方更深刻的理解、使用和运营数据。
1、对接视频/图片/音频等各类多模态模型的数据生产需求，打造业界领先的多模态数据生产引擎，持续提升训练数据的规模、质量和迭代效率，支撑可灵全系多模态生成模型训练； 2、搭建 Data Centric 的多模态数据处理 pipeline，包括数据处理算子开发、跨模态检索引擎开发、多模态数据的内容理解、质量筛选、组织与合成等关键环节； 3、构建高可用、高吞吐的数据算法服务框架，支持多模态模型服务的快速部署，通过各种技术手段持续优化性能，降低推理成本，包括但不限于：算子/编译优化、异构推理、模型量化&蒸馏、分布式并行等； 4、设计并实现高可扩展、低成本的多模态数据存储架构，支持对象存储、文件系统及数据库技术的融合应用，参与多模态数据管理体系的建设，实现统一的元数据标准、数据编目、版本控制和生命周期管理； 5、构建跨模态数据关联与检索能力，支持基于内容的相似性搜索、标签检索和多模态联合查询； 6、跟踪业界前沿技术（如向量数据库、云原生存储、数据湖仓一体等），推动系统持续演进。
1、负责后端业务系统的全流程测试，不局限于功能测试,性能测试,自动化测试； 2、深度参与产品研发项目，制定测试策略、方案及计划，统筹资源和任务分配，保障项目的测试进度和质量； 3、建立和完善质量度量标准，深入业务质量分析，提出过程改进建议并在业务落地； 4、根据API项目特点，在团队中引入并实践先进的测试方法和工具，提升测试效率。
1、负责可灵AI to B 方向的产品工作，与运营、研发、销售团队密切合作，实现AIGC相关to B服务和能力的设计和推进； 2、具备国内/海外的AI市场敏锐度和客户洞察能力，并选择适配的to B方向进行相关平台及解决方案建设； 3、负责产品的上市和持续交付，与运营共同明确包括行业、地区、客户等差异化视角下的产品服务策略； 4、根据市场竞争环境、客户需求以及模型能力，推动to B产品的创新，持续提升用户满意度和产品体验。