快手可灵AI高级商务拓展经理-BD（ToB业务方向）
任职要求
1、5年以上ToB科技领域商务拓展经验，有AI/云计算/大数据/SaaS等复杂技术产品销售或合作经验，熟悉AI视频行业优先； 2、对AI视频大模型（如生成式AI、多模态理解）的技术边界和商业化场景有深刻理解。能平衡客户需求与落地可行性； 3、有良好的行业人脉和客户资源，拥有头部企业决策层、行业协会、投资机构等高端人脉优…
工作职责
1、客户拓展：负责可灵AI潜在国内（包含国内出海）API客户的开拓，通过现有资源和定向行业拓展进行合作洽谈+达成签约（如泛娱乐、电商、游戏、影视、AI应用、智能硬件等行业）；对接潜在客户的CXO级决策者，推动百万级年框合作，完成优质客户的开拓和签约，达成业绩目标； 2、客户维护：建立与头部客户的深度合作关系，推动其在可灵AI的消耗；挖掘客户在AI图像/视频的生成/编辑等场景的深度需求，根据客户所属行业特性，制定定制化行业解决方案。及时协助客户解决问题，保障客户服务满意度，达成续费率和续费金额目标； 3、市场洞察：及时搜集行业最新动态，分析AI视频赛道竞争格局，输出行业趋势报告，反馈团队以优化产品+技术+商业化路径；结合市场情况做出快速调整，制定差异化定价策略及商业模式； 4、打造案例标杆：沉淀多行业解决方案，搭建行业定向拓展体系；推动可灵AI视频大模型在多行业ToB市场的规模化落地，打造行业标杆案例并构建长期生态合作。
1、负责可灵AI模型功能、产品功能的产研对接和运营宣发工作，和算法、研发、产品等多链条的沟通和项目推进能力； 2、负责可灵AI平台的产品运营工作，对于主要功能上线的使用度、渗透率等指标负责； 3、建立模型效果和产品功能效果评价标准并为之负责； 4、深度调研行业动态，根据竞品动态快速总结分析并进行内部推进。
1、负责快手AI海外运营和推广工作，围绕产品节点制定海外运营计划和推广策略，为AI海外增长及商业化目标负责； 2、AI海外平台运营，包括平台版本发布、内容活动、增长活动等，提升平台新增和留存； 3、负责AI海外多种社交平台运营，通过官方账号运营、KOL投放、线上活动等多种方式，提升可灵AI在社交平台热度； 4、海外官方账号运营，熟悉国外社交媒体等渠道内容运营规则，选取优质话题，并基于版本节点、时下热点等策划和调整内容策略； 5、负责谷歌、推特等SEO及ADS相关工作。
1、对接视频/图片/音频等各类多模态模型的数据生产需求，打造业界领先的多模态数据生产引擎，持续提升训练数据的规模、质量和迭代效率，支撑可灵全系多模态生成模型训练； 2、搭建 Data Centric 的多模态数据处理 pipeline，包括数据处理算子开发、跨模态检索引擎开发、多模态数据的内容理解、质量筛选、组织与合成等关键环节； 3、构建高可用、高吞吐的数据算法服务框架，支持多模态模型服务的快速部署，持续优化多模态数据的存储以及检索效率。
1、产品战略与规划： 深入洞察AIGC行业趋势、用户需求和竞争格局，负责AI图像生成模型及相关应用功能（Web & App）的中长期产品规划和迭代路线图； 2、核心功能与体验设计： 负责AI图像生成核心功能的完整生命周期，通过提升模型的可控性、表现力和易用性，系统性地优化用户创作体验，并探索与定义前沿的AI原生交互模式； 3、一体化工作流构建： 规划并推动图像与视频生成工作流的深度整合方案，打造连贯、高效的一体化创作体验，构建平台的核心竞争壁垒； 4、模型效果定义与驱动： 与算法团队紧密协作，将用户场景和产品需求，转化为清晰、可量化的模型效果评估标准。通过建立评测体系和反馈闭环，持续驱动算法模型在美学、可控性、真实感等方面的迭代精进； 5、数据驱动与用户洞察： 深度挖掘用户行为数据，结合定性/定量的用户研究和A/B测试，科学地评估产品表现，精准洞察用户核心意图与痛点，发现增长机会并驱动产品决策； 6、跨团队协同与项目管理： 作为项目核心，高效地与算法、工程、设计、运营、法务等团队沟通协作，确保产品高质量、按时交付，并达成预期的业务和数据目标。