快手药品行业销售-【商业化】
任职要求
1、3年以上医药营销、广告代理或医疗行业商务经验; 2、熟悉药企市场部运作或广告公司服务流程； 3、了解药品广告法规(如FDA/广告法对医药宣传的限制); 4、有医药行业资源(药企/广告公司/KOL)者优先。
工作职责
1、客户开发与拓展： 主动识别、挖掘并签约药品行业的潜在目标客户（药企、医药品牌、大型连锁药房等），建立并维护长期、深度的客户关系； 2、深入了解药品行业客户的市场策略、产品特性、目标用户及营销痛点，基于快手平台的生态（短视频种草、直播带货、达人合作、私域流量运营、精准广告投放等），为客户量身定制一站式的电商营销与销售解决方案； 3、独立负责销售全流程，制定销售策略，积极推动项目落地，确保个人及团队销售业绩（如广告消耗、客户数等）的达成与超越； 4、成为客户在快手平台营销的值得信赖的顾问，提供行业趋势洞察、平台政策解读、竞品分析及最佳实践分享，引导客户持续投入； 5、高效协同内部产品、运营、市场、审核、法务等团队资源，确保客户项目的顺利执行与效果优化，提升客户满意度； 6、持续关注药品行业动态、竞品动态及快手平台政策变化，收集市场信息与客户反馈，为产品优化和策略制定提供输入。
1、深入分析药品行业市场趋势、用户需求、竞品动态，制定并落地的短期与中长期增长策略、营销规划及运营打法； 2、负责类目广告消耗、活跃商家数、动销率、用户渗透率等核心指标的达成与持续提升； 3、深入洞察商家痛点与需求，制定并落地商家成长计划（如冷启扶持、流量激励、培训体系、运营指导等），提升商家运营能力和在平台的成功； 4、建立与核心商家的深度沟通机制，成为商家在平台运营的顾问和伙伴； 5、推动并引导商家/达人产出符合平台调性、用户需求且高度合规的优质药品健康类内容（科普短视频、专业直播、用户评测等），提升内容供给数量与质量； 6、高效协同产品、技术、审核、法务、治理、市场、招商、行业销售等团队，推动产品功能优化、资源整合及项目落地，共同实现类目目标。
-负责大健康区域板块业务，涉及药品器械保健品滋补食品 -制定销售计划，包括销售目标、销售策略、并确保这些计划得到有效执行 -同时了解大健康品牌增长需求与结合市场痛点有营销提效的思路 -熟悉各大媒体大健康行业场景营销和电商众多爆品的经典营销案例 -带领团队完成销售目标和其他任务，根据公司经营方针和业务需要 -合理设置部门组织结构和岗位，制定绩效考核机制，配置人力资源，实现人效最大化
1、负责大健康电商商家类客户，品牌种草类客户的开发引入，服务跟进。 2、完成部门设定的销售业绩和过程考核指标。 3、深入了解存量客户业务链路和数据，维护客情，进行深度服务，挖掘预算空间，提升投放规模。 4、保持对市场和客户的信息和洞察，寻找b站大健康商业化增收新通路。 5、对负责的业务赛道进行横向项目管理，联动多部门解决提收卡点。
1、对商家广告投放效果负责，优化商家广告投放效果，包括商品的投放诊断，问题排查，效果复盘等；通过商家广告投放问题的定位，提出明确的产品优化需求； 2、完成业绩目标：根据客户情况制定完善的目标达成策略，包括选品，素材，投放策略，协作销售，产品，风控等部门落地客户策略，达成业绩目标； 3、标杆客户打造：通过大客户运营策略打造行业标杆案例，协同销售组织对客户案例输出，对外宣讲，市场活动，持续不断扩大标杆效应，拓展更多目标客户。