快手商业化负责人（快影）-【主站】
任职要求
1、本科及以上学历，5年以上商业化工作经验，1年以上团队管理经验，有工具商业化相关经验加分； 2、能把握用户心理、具备品牌思维，具备较强数据分析能力和较好逻辑思维，具备可持续＆通用化的视角；…
工作职责
1、负责快影营收相关的产品设计和规划（订阅、广告、B端合作等），制定中长期的商业化模式和方案，对整体营收负责； 2、深入洞察用户需求，理解剪辑工具产品特性，设计基于不同场景特点的商业化产品及策略，给出适配市场的可落地解决方案； 3、主导建立度量指标体系，通过玩法机制和分层策略优化，建立LTV提升模型，确保用户的付费活跃和营收贡献； 4、协助组建产品团队，统筹研发、数据、运营等多部门协作，建立营收目标拆解-监控-复盘全流程机制。
1. 商业化与市场拓展 • 负责产品的商业化设计：定价策略、Package 组合、混合云 / 专有云 / 一体机多形态交付； • 构建产品 Go-to-Market 体系，包括定位、竞品分析、销售赋能材料、渠道与 ISV 合作。 • 联动销售、解决方案、生态合作伙伴推进重点客户项目（金融、能源、政务、运营商、央国企），贡献收入与标杆案例； • 参与 RFP / POC / 投标，主导产品相关商务方案与技术澄清，推动订单转化； 2. 产品规划与战略 • 负责 TBDS / WeData 产品线中一个或多个核心模块（数据湖仓 / 实时计算 / 数据开发 / 数据治理 / AI for Data）的产品规划与路线图设计； • 深入洞察大数据与 AI 行业趋势制定差异化产品策略； • 规划并落地 Data × AI 融合能力：NL2SQL、Agent 化数据开发、智能数据治理、向量 / 多模态湖仓、RAG 数据服务等； • 基于客户、市场、技术三方输入，输出年度 / 季度产品 Roadmap，并对关键业务指标（ARR、活跃客户数、Gross Margin）负责。 3. 需求与产品交付 • 对接客户与一线团队，沉淀行业需求，输出高质量 PRD / 交互稿，主导产品需求评审； • 与研发、设计、测试、运维紧密协作，把控版本节奏、上线质量与 SLA； • 持续跟进产品数据（使用量、留存、转化、NPS），基于数据驱动迭代。
1、营销策略制定：负责便利店闪电仓业务线的整合营销策略，通过大促、场域运营、广告营销等策略规划落地，对营销相关交易额及广告增收负责。 2、场域运营统筹：结合业务特征，构建闪电仓场景下的用户营销和商家营销方法论，设计营销活动模板和运营SOP，通过LBS、时段等维度实现精准营销。 3、广告增收：协同相关方构建广告产品体系，制定增收策略，对营销收入和变现效率负责。 4、数据驱动优化：建立营销效果评估体系，监控ROI、LTV等关键指标，通过测试持续优化营销策略。 5、跨部门协同：与产品、运营等团队紧密合作，推动营销方案落地和迭代，为区域团队提供工具支持。
1、针对个护日百行业，梳理商业化流程的完整链路，对业务全局进行体系化分析，监控业务达成进度、识别机会点&风险点； 2、基于上述分析，结合“人员考核、行业政策、促销活动、风控治理”等各个环节抓手，制定业务策略； 3、对接集团中台、业务前线、以及多个协同方，合理争取资源、排除卡点，确保策略的有效落地、业务顺利推进； 4、作为团队管理者，负责人员的招聘、管理、考核等，持续优化组织分工、提升团队战斗力。
1. 负责商业化各业务风控体系设计：主导搭建覆盖商业广告全链路的风控策略体系，深入理解商业化场景下的内容广告、电商广告、生活服务广告等不同业务的风控要点，协同商业产品，为各个业务制定并落地风控能力，保障商业生态安全； 2. 构建智能化风控能力：主导设计并落地以大模型为基础的智能风控引擎，服务于内容审核、风险治理、模型训练等各个场景，降低审核成本，提升风控决策智能化水平； 3. 平衡商业目标与安全体验：在保障商业收入增长的同时，通过治理能力落地有效控制风险水位，优化客户及用户的体验，设计合理的风险梯度处置策略； 4. 推动平台化与能力沉淀：抽象不同业务场景下商业化风控的共性需求，推动包括策略引擎、一站式大模型平台、人审平台、智能标注与模型应用平台等中台能力建设，提供可复用的策略服务和配置工具，支持业务快速迭代； 5. 跨部门协同与落地：与算法、工程、策略运营、审核、商业产品等团队紧密协作，主导风控策略与产品的落地实施，解决跨团队协作问题，确保策略有效执行。