快手运营商& OTT商务-【主站】
任职要求
1、行业经验： 5年以上互联网、通信或传媒行业商务拓展经验，同时具备运营商合作经验与OTT/大屏行业资源者优先；具备运营商、牌照方或头部电视厂商工作背景者优先； 2、运营商资源： 熟悉三大运营商（尤其移动、电信、联通）的组织架构与决策流程，在运营商省公司、政企BG、在线公司或专业研究院等领域具备落地经验，能快速建立对话并推动合作； 3、OTT渠道能力：熟悉OTT大屏端的商务逻辑，了解互联网电视牌照方的内容审核流程、终端厂商的…
工作职责
1、战略合作拓展：负责与国内三大电信运营商（集团、专业公司及省分公司）建立并维护长期战略合作关系，重点围绕用户拉新、存量激活、权益合作等方向，推动核心业务指标增长，深入挖掘运营商政企、市场部及在线公司资源，整合内部产品能力，设计创新性的ToB/ToC联合营销合作模式，主导商务谈判与项目落地； 2、大屏生态构建（OTT方向）：负责拓展并维护OTT产业链核心伙伴，包括但不限于七大互联网电视牌照方（如未来电视、银河、CIBN等）、主流电视终端厂商（如海信、创维、小米、康佳等）、以及头部内容CP/SP，推动应用预装、内容专区、会员拉新等合作，熟悉OTT流量入口特性，挖掘大屏端（TV端）的场景化合作机会，结合公司业务需求，探索“手机+大屏”跨端联动的增长模式； 3、双领域协同与模式创新：整合运营商能力与OTT渠道资源，探索“运营商宽带/IPTV业务+OTT内容增值”的融合合作模式，打造差异化的家庭场景解决方案，系统跟踪运营商在智慧家庭、大视频业务板块的政策动向，以及OTT行业监管动态，提前布局合作资源，抢占市场先机； 4、全流程项目管理：独立完成从商务对接到合同签署、付款结算的全流程闭环，对合作项目的ROI、用户增长数量及落地进度负责，确保项目高效推进。
-为运营商行业解决方案总体竞争力负责，支持业务的商业成功 -深度参与运营商直客、运营商政企的战略规划，并为整体销售目标的规划分解及目标达成负责 -对客户需求进行把控，主导与客户高层决策者的沟通，前瞻性思考、分析客户对于技术/产品的需求，影响客户高层的技术变革趋势判断并将战略想法落地 -在大型场合讲解行业个人洞察和价值主张，对客户高层带来决定性影响 -主导完成行业的通用解决方案设计、核心产品的场景解决方案设计、关键客户的专用解决方案设计、生态合作的联合解决方案设计，解决方案能够在行业内成为典型案例，在行业内有深远影响力 -为运营商自身及政企大型复杂项目的招投标提供建议和指导，并具备开展完整招投标方案支持的动手能力
-负责中国联通客户业务拓展和营销工作 -完成公司赋予的市场目标以及销售目标 -主要负责中国联通分、子公司客户关系拓展与维护 -打造运营商行业应用标杆场景，挖掘合作，独立完成项目销售、谈判和签约工作
-为运营商行业解决方案总体竞争力负责，支持业务的商业成功 -深度参与运营商直客、运营商政企的战略规划，并为整体销售目标的规划分解及目标达成负责 -对客户需求进行把控，主导与客户高层决策者的沟通，前瞻性思考、分析客户对于技术/产品的需求，影响客户高层的技术变革趋势判断并将战略想法落地 -在大型场合讲解行业个人洞察和价值主张，对客户高层带来决定性影响 -主导完成行业的通用解决方案设计、核心产品的场景解决方案设计、关键客户的专用解决方案设计、生态合作的联合解决方案设计，解决方案能够在行业内成为典型案例，在行业内有深远影响力 -为运营商自身及政企大型复杂项目的招投标提供建议和指导，并具备开展完整招投标方案支持的动手能力
1.负责国际运营商技术准入全流程管理，对公司的产品提供专业的技术支撑； 2.与产品，项目，研发，质量等跨部门协作，保障项目按时交付，具备技术谈判豁免能力； 3.协助销售，GTM，OBD等部门完成产品上市销售； 4.组织并主导国际运营商的技术交流，材料准备和宣讲； 5.分析，拆解，维护需求库，确保需求库及时更新; 6.识别和评估项目风险，制定应对方案，推进闭环； 7.管理区域技术支持，跟踪任务达成； 8.内外部流程制定和拉通，数据分析；