快手销售运营（销售目标&激励方向）-【可灵AI专项】
任职要求
1、5-10 年 B 端销售运营经验，具备销售目标体系搭建、全周期目标拆解及动态调整实战能力，熟悉AI视频大模型市场与竞品分析；
2、精通销售绩效与激励体系设计，掌握激励核算流程，能结合行业客户成交特点搭建绩效评估体系并输出专业评价报告；
3、具备销售策略、激励政策…工作职责
1、核心目标：以公司战略&业绩目标达成为导向，结合市场趋势与竞品动态，搭建科学的销售目标体系及公平高效的绩效激励机制，统筹目标、策略及政策的落地宣贯与复盘优化，通过数据支撑与持续迭代，赋能销售团队效能提升，保障各周期销售目标稳步达成； 2、销售目标与策略：结合公司战略、市场趋势及竞品动态，搭建年度 / 季度 / 月度销售目标体系，精准拆解至区域、行业、团队及个人维度，建立目标拆解与动态调整机制；牵头销售策略规划，梳理销售全链路标准 SOP，搭建标准化销售路径，同时定期开展市场环境与竞品调研，输出调研分析报告，为目标调整、策略迭代提供数据支撑； 3、绩效与激励体系：设计公平透明、贴合业务场景的销售激励体系，建立激励核算流程，确保核算精准、发放高效；搭建销售绩效评估体系，聚焦商机量、成单率等核心动作指标与销售目标达成率，定期跟踪统计，输出绩效评价报告，为销售团队管理提供依据； 4、落地运营与优化迭代：负责销售目标、策略、激励政策的宣贯、解读与全员培训，确保一线销售充分理解并执行；定期复盘目标达成偏差、策略落地效果、激励政策有效性，结合业务反馈与市场变化，输出优化方案，推动全体系持续迭代，赋能销售效能提升； 5、数据体系搭建与决策支撑：搭建全量业务数据体系，重点保障客户信息、销售数据、交易数据、权益兑现数据的准确性、完整性与及时性；基于系统数据与行业调研开展夏侯目标&激励方案效果分析等专项分析，输出数据&行业报告，为销管决策、销售目标结构优化提供精准数据支撑。
1. 参与业务目标的制定与拆解，构建销售数据分析体系，持续追踪经纪人业绩相关核心指标，识别业务异动，输出有实际决策价值的策略建议； 2. 制定商机分配策略，识别高价值商机与转化机会，推动销售效率提升； 3. 负责销售全链路的佣金核算与结算，确保数据准确、流程规范、及时交付； 4. 参与激励方案和基本法的设计与效果评估，结合数据支持持续迭代与优化；
1. 参与业务目标的制定与拆解，构建销售数据分析体系，持续追踪经纪人业绩相关核心指标，识别业务异动，输出有实际决策价值的策略建议； 2. 制定商机分配策略，识别高价值商机与转化机会，推动销售效率提升； 3. 负责销售全链路的佣金核算与结算，确保数据准确、流程规范、及时交付； 4. 参与激励方案和基本法的设计与效果评估，结合数据支持持续迭代与优化；
作为专业化的职能团队，在这里你可以与美团销售团队紧密配合，为前线业务提供销售策略和运营工作。如果你对以下任意一个方向感兴趣，欢迎网申这个岗位。 1.供给策略运营：基于业务策略或项目目标，分析市场需求和竞争环境，拆解落地销售策略，联动各部门（如产品、BA）建资源，保持供给竞争力，支持业务达成目标； 2.营销策略运营：基于业务策略、用户需求和商家需求，通过洞察、创意、整合相关站内外流量资源和传播资源，完成营销项目交付，实现业务结果； 3.销售数据分析：基于组织整体的分析框架，结合销售策略提供数据支持和分析等，以监控业绩和预测趋势，及时发现机会和问题，促进销售队伍业务规划和理性决策能力的提升； 4.销售效能优化：结合业务现状及发展方向，通过制定优化销售标准流程，联动各部门（如产品）建立和持续升级销售及管理工具，以促进销售效率和产能的提升； 5.业务培训与沟通：结合销售和商家的能力水平和痛点问题，协同内外部资源，完善培训制度，建设充足的培训资源；搭建和运营内外部官方宣传渠道，提升宣传效果，为销售和商家赋能，助力业务策略落地，提升行业影响力。
1. 基于目标市场分析，竟对调研和公司战略，制定业务规划和销售策略 2. 定期追踪业务进展，搭建业务分析指标体系和数据资产，分析洞察并及时提出核心问题，保障策略的合理性和顺利落地。 3. 设计下拆团队OKR各销售团队目标，资源匹配及销售制度 4. 梳理跨团队分工和客户流转机制，推动相关产品和流程建设和优化 5. 持续运营销售各环节流程，持续保障流程清晰、高效、合规 6. 联动内部数据、CRM、产品、销售、培训等团队，实现销售体系的高效数字化运转