快手手机厂商商务-【主站】
任职要求
1、本科及以上学历。3年以上互联网行业/主流手机厂商商务拓展经验，拥有手机厂商人脉积累（如商业化团队、生态合作团队等）及成功合作案例者优先；
2、具备敏锐的商业嗅觉和市场洞察力，能迅速捕捉厂商政策调整背后的机会与风险，具备优秀的BD谈判技巧，能在合作中争取到最有利的商务条款和资源倾斜；
3、…工作职责
1、负责国内主流手机厂商的全链路商务合作，统筹预装、效果广告（商店/信息流）、Push、生态技术场景等资源。制定年度渠道增长策略，并牵头完成商务谈判、合同签署及项目落地等核心工作； 2、深度探索厂商商业化能力动态（如厂商OS新特性、AI能力开放、新的广告样式等），结合公司业务阶段，主动探索并落地创新的流量合作模式，为新增用户规模寻找新的增长点； 3、建立并维护与厂商多部门的良好客情关系，打通信息壁垒，确保在厂商政策变动时及时获取信息。 同时作为厂商渠道负责人，协调内部产运、法务、财务资源，解决技术对接、结算风控等合作问题，确保合作顺畅； 4、关注竞品、行业投放情况，了解业内的新推广模式，不断拓展和优化渠道投放策略，快速获取用户增长。
1、负责手机厂商的商务工作，包括但不限于预装、产品、生态合作等业务，以提升产品DAU、MAU为目标； 2、负责新渠道的拓展，探索匹配公司战略的渠道场景； 3、整合公司内外部资和信息，独立管理、推进合作项目落地，并回收结果； 4、实时了解市场动向、定期关注竞品动态、行业动态、发掘新的合作机会； 5、协助内外团队完成业务指标，内外部沟通、执行、信息收集等。
1、预装策略规划：负责制定预装业务整体市场策略，主导目标机型筛选、合作模式设计及资源置换方案规划，推动业务目标高效落地； 2、数据监控与优化：建立预装业务数据监控与优化体系，跟踪预装业务核心数据表现（如激活率、用户留存及成本等），通过数据洞察发现问题并提出可执行的优化策略，持续提升预装业务效能； 3、项目运营与协同：负责预装项目的全周期运营，协同内部团队（包括商务、产品、技术）资源，确保项目顺利落地与目标达成； 4、行业研究与策略支持：持续追踪手机厂商政策变化、行业趋势与竞品动态，输出高质量洞察，为业务策略迭代与模式创新提供支持。
1、预装策略规划：制定预装业务整体市场策略，主导目标机型筛选、合作模式设计及资源置换方案规划，推动业务目标高效落地； 2、数据监控与优化：建立预装业务数据监控与优化体系，跟踪核心数据表现（如激活率、用户留存、成本等），基于数据洞察发现问题并提出可执行的优化方案，持续提升业务效能； 3、项目运营与协同：负责预装项目的全周期运营，协同内部商务、产品、技术等团队资源，确保项目顺利落地并达成目标； 4、行业研究与策略支持：持续关注手机厂商政策变化、行业趋势及竞品动态，输出高质量分析，为策略迭代与模式创新提供支持。
1、战略合作拓展：负责与国内三大电信运营商（集团、专业公司及省分公司）建立并维护长期战略合作关系，重点围绕用户拉新、存量激活、权益合作等方向，推动核心业务指标增长，深入挖掘运营商政企、市场部及在线公司资源，整合内部产品能力，设计创新性的ToB/ToC联合营销合作模式，主导商务谈判与项目落地； 2、大屏生态构建（OTT方向）：负责拓展并维护OTT产业链核心伙伴，包括但不限于七大互联网电视牌照方（如未来电视、银河、CIBN等）、主流电视终端厂商（如海信、创维、小米、康佳等）、以及头部内容CP/SP，推动应用预装、内容专区、会员拉新等合作，熟悉OTT流量入口特性，挖掘大屏端（TV端）的场景化合作机会，结合公司业务需求，探索“手机+大屏”跨端联动的增长模式； 3、双领域协同与模式创新：整合运营商能力与OTT渠道资源，探索“运营商宽带/IPTV业务+OTT内容增值”的融合合作模式，打造差异化的家庭场景解决方案，系统跟踪运营商在智慧家庭、大视频业务板块的政策动向，以及OTT行业监管动态，提前布局合作资源，抢占市场先机； 4、全流程项目管理：独立完成从商务对接到合同签署、付款结算的全流程闭环，对合作项目的ROI、用户增长数量及落地进度负责，确保项目高效推进。