快手聚星达人运营（达人广告商业化方向）-【商业化】
任职要求
1、基础经验：本科及以上学历，3年以上达人运营 / 内容生态运营 / 商业化运营经验，有巨量星图 / 磁力聚星 / 蒲公英等达人营销平台运营经验者优先； 2、生态理解：深刻理解短视频内容平台达人生态、推荐分发逻辑，熟悉达人商业化全链路，对达人分层运营、成长体系搭建、生态治理有成熟的方法论与落地经验； 3、数据能力：极强的数据敏感度，熟练使用openclaw龙虾、SQL、Exce…
工作职责
1、达人全周期运营体系搭建：搭建聚星达人从拉新入驻、首单转化、活跃留存、成长进阶到长期绑定的全生命周期运营体系，基于粉丝量级、变现能力、内容质量、履约情况，制定达人分层运营策略；优化新人承接路径，让生态自运转而非人肉维护，为平台交易规模、流量转化、生态健康度核心指标负责； 2、策略与数据驱动增长：用运营嗅觉发现问题，用产品思维定义问题，用数据能力验证问题，拓展达人增长渠道，围绕有效达人数、达人活跃率、首单转化率、90天留存变现率、平台消耗等核心指标，设计精细化运营策略，拆解业务增长瓶颈，输出可落地的运营方案；搭建核心数据看板，通过数据洞察反推产品迭代与运营动作优化，对优质达人供给规模达成负责； 3、达人风险负向治理：搭建达人信用体系与全流程风控运营机制，覆盖达人履约管理、虚假流量识别、内容违规前置管控、客诉快速处理等模块，降低平台资损与合规风险；持续监控达人生态核心指标，识别生态供需缺口、集中度风险、流失隐患，输出优化策略，平衡达人权益、用户体验与商业变现，保障生态健康可持续发展； 4、达人商业内容生态搭建：搭建达人商业化成长体系，包括达人教育、商单技能培训、定价指导、投放优化、脚本打磨等全链路赋能，提升达人商单交付能力、客单价与客户复投率；打造头部达人标杆 IP、中腰部达人爆款商单案例，沉淀可复制的达人成长与商单转化方法论，联动销售、运营团队规模化推广，撬动平台交易规模增长； 5、跨团队协同与策略落地：联动产品、运营、销运团队，同步达人侧一线诉求，承接平台产品能力推广、流量策略落地动作，协同完成平台商业化目标；持续对标行业竞品达人运营模式，输出差异化运营策略，保持平台达人生态的市场竞争力。
1、作为招商 & 聚星业务的成本与资源中枢，统筹业务全链路成本管控、资源分配优化及流程标准化，支撑招商合作规模化扩张与聚星达人 / 品牌资源高效运转，平衡业务增长与投入 ROI，打造可复用、可迭代的成本资源管理体系； 2、成本全生命周期管理：搭建招商 & 聚星业务成本管理框架，涵盖合作成本（达人坑位费、品牌合作费）、渠道成本、运营成本等核心模块，制定成本核算标准与分摊规则，确保成本数据精准可追溯；主导成本预算编制、分解与跟踪，结合业务目标（招商 GMV、聚星合作单数）制定年度 / 季度 / 月度成本预算，监控预算执行进度，及时预警超支风险并输出优化方案；开展成本分析与优化，定期输出成本结构分析、ROI 复盘报告，识别高耗低效成本环节，推动招商合作议价机制优化、聚星资源复用率提升等降本举措落地；对接财务部门，完成成本结算、对账及账务处理，确保成本数据与财务口径一致，支撑财务合规与审计工作； 3、资源统筹与优化配置：了解品牌广告资源定价，统筹聚星达人资源、品牌招商资源、平台流量资源等核心资产，建立资源分级分类体系（如达人等级、品牌优先级、流量档位），制定资源分配规则与调度机制；结合招商需求与聚星业务场景（如品牌专场直播、达人矩阵推广），优化资源匹配效率，平衡头部资源与中腰部资源的投入比例，提升资源利用率与转化效果；搭建资源管理台账与数字化工具，实现资源入库、占用、释放、复用的全流程可视化管理，支持业务端快速查询与申请，减少资源闲置与浪费；协同招商团队、聚星运营团队，根据业务优先级动态调整资源配置，保障重点合作项目的资源供给，同时推进资源共享与跨部门协同。
1、负责聚星商达撮合策略，面向广告主和创作者提供多方服务与策略； 2、理解客户需求，协同直客、渠道产出行业变现策略模式，规模化落地，实现行业收入达成； 3、挖掘行业达人营销增长点，特别是达人带货方向，能合理规划行业发展方向，前置做资源储备，策略模式规划等； 4、沉淀行业showcase，打造行业通用解决方案，能对客提案。
1、基于快消品牌行业现状及需求，围绕品牌种草、内容素材打造健康可持续的行业生态，使客户长期稳定投放KOL/KOC，并结合产品沉淀闭环生态玩法和策略； 2、根据品牌快消行业营销场景，整合平台达人及项目资源，定制行业营销IP及玩法并产出营销方法论； 3、负责美妆、服饰等客户商机跟进与运营工作，包括品牌种草策略输出，客户提案，效果复盘优化与消耗提升等，探索品牌行业客户合作机制，挖掘市场需求与客户需求，打造标杆案例； 4、关注市场/竞品变化，持续迭代运营策略，输出产品需求，保障业务的市场竞争力。
1、建立自然流量价值评估体系：深入洞察快手达人内容生态，建立多维度的内容流量价值评价指标（含流量履约达成、内容种草、聚推广告等），设计科学的内容质量分与流量分发准入机制； 2、优化流量分发与分配逻辑：负责达人内容在自然流量场域（推荐单双列、搜索）的分发策略，通过算法干预与机制设计，平衡用户体验与商业变现效率，提升自然流量对交易规模的贡献度； 3、策略实验驱动业务增长：针对搜索意图识别、推荐召回排序等核心链路，通过精细化的 A/B Testing验证策略有效性，对流量成本（eCPM/eCPC）、自然流量转化效率（CTR/CVR）等指标负责； 4、达人内容生态：通过数据建模，定义并筛选高质量自然增长内容，建立内容分发的激励机制，引导达人创作更符合平台自然分发逻辑的优质商业内容，降低用户负反馈。