东方财富华南机构业务总监

1、协助拓展并维护大型金融机构客户，销售金融终端产品，完成合同签约； 2、促进机构用户使用并认可我方产品，维护用户和关键人关系，保持与机构用户长期良好的合作关系； 3、收集终端用户需求，为团队提供有价值的市场动态与产品信息； 4、积极学习产品和金融方面知识，不断提升自身业务能力； 5、完成公司交办的其他工作。

1、拓展并维护大型金融机构客户，销售金融终端产品，完成合同签约； 2、建立并维护机构关系，与机构用户形成长期良好的合作关系； 3、汇总和梳理用户需求，向产品团队提供有价值的产品线索； 4、组织并督促团队成员定期学习产品和业务知识，提高触客成功率； 5、完成公司交办的其他工作。

1、协助拓展并维护大型金融机构客户，销售金融终端产品，完成合同签约； 2、促进机构用户使用并认可我方产品，维护用户和关键人关系，保持与机构用户长期良好的合作关系； 3、收集终端用户需求，为团队提供有价值的市场动态与产品信息； 4、积极学习产品和金融方面知识，不断提升自身业务能力； 5、完成公司交办的其他工作。

1、金融行业AI与云业务的市场拓展、商机拓展与目标达成： •主动洞察所在区域/市场，识别出关键/潜在客户，并主动找到关键决策链，识别客户真实需求，构建立体的客户沟通界面。 •协同SA、产研和生态伙伴等资源，挖掘金融机构AI转型需求（如AI算力、智能体开发、大模型部署等），形成有效商机，明确销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行。 •结合对客户业务需求的理解，提供能满足客户需求的云及AI全栈方案，规划业务策略和实现路径，解答客户对产品、解决方案的常规问题。 •开拓维护金融机构中高层合作关系，通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用，主导关键项目谈判，推动技术方案与客户需求的精准匹配，推进所负责客户的AI全栈和云平台建设落地转化，达成业绩。 2、AI全栈产品和技术价值传递 •深入理解AI全栈产品，深刻洞察客户业务需求，基于行业和客户需求洞察，帮助客户理解AI/智算、七大件、飞天操作系统等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 •针对客户对AI算力、大模型应用场景落地等需求，通过标杆案例及场景化演示，向客户高层展示阿里云AI全栈产品的竞争优势，确保技术方案与客户业务目标深度绑定。 3、商务运作和业务支持 •完成客户招投标及商务合同签署等商务工作，动态跟踪客户需求变化，推动合同变更。 •支撑复杂项目运作，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协同产研、交付和生态伙伴等资源，及时发现并解决项目交付问题，支撑客户业务目标达成。 •将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 •积极发掘并推进与云、AI领域生态伙伴的合作，构建可持续的行业合作生态。