搜狐GEO售前解决方案经理
任职要求
1. 本科及以上学历，市场营销、广告传播、新闻传播、商业分析、计算机、数据分析等相关专业优先。 2. 1年以上 ToB 售前、解决方案、客户执行、项目协调、数字营销、内容营销或咨询相关经验。 3. 具备较好的客户沟通能力，能够理解客户需求并进行清晰表达。 4. 具备较好的 PPT 和文档撰写能力，能独立完成基础方案和汇报材料。 5. 具备一定数据分析意识，能够理解监测数据、竞品数据和内容效果数据。 6. 责任心强，执行力强，能适应…
工作职责
1. 配合销售团队完成 GEO 业务的客户沟通、需求调研、方案讲解及售前支持工作。 2. 理解客户在 AI 搜索、品牌曝光、竞品分析、内容优化、舆情监测等方面的需求，并整理为可执行的项目方案。 3. 负责撰写 GEO 解决方案、客户汇报材料、项目简报、报价说明及投标相关材料。 4. 结合客户行业、竞品情况和监测数据，输出基础分析结论和优化建议。 5. 协调产品、研发、运营、交付等团队，推动项目从售前方案到落地执行。 6. 沉淀客户案例、标准方案、汇报模板和常见问题，提升售前工作效率。
1、产品沟通与赋能：深入理解产品，能向不同对象精准传递产品价值：负责对集团内部业务部门及销售进行产品知识、卖点及话术的培训，并主动收集销售侧与客户的反馈，分析归纳后推动产品迭代优化。 2、售前方案支持：配合销售或生态渠道经理拜访客户，提供专业的产品技术解答与演示，并辅助设计和输出针对特定客户场景的售前解决方案，提升项目中标率。 3、市场内容宣发：跟踪行业动态与竞品信息，为市场策略和内容输出提供建议；策划并撰写面向市场的宣发内容，如公众号推文、小红书笔记、官网案例等，提升产品知名度。
1、渠道战略规划：基于市场分析、竞争格局和产品特性，制定清晰的区域渠道拓展策略，精准识别并优先开拓高潜力、高回报的核心区域与行业，确保资源投入的有效性； 2、行业洞察与拓展：能够带领团队深入行业，进行市场调研与客户分析，总结不同行业的成功打法与销售标杆案例；明确不同细分行业客户画像，并输出可复制的行业解决方案，指导团队精准出击； 3、团队搭建与领导管理：全面负责初创团队的组建、日常管理、绩效考核与激励发展，注重成员多技能融合与创业韧性培养； 4、内部协同与生态打通：横向拉通集团SaaS业务（KA/直销/渠道）、广告业务（品牌/SMB）及销氪团队，通过对集团产品的深度融合，输出组合解决方案，推动各销售团队带单、跟单与联合签约，并建立赋能机制与商机分润流程； 5、直客攻坚与售前支持：指导并参与关键客户的商机判别、方案制定与签约，尤其在面对复杂组合方案时，能亲自上阵提供售前支持。 6、渠道招商与生态扩张：主导并参与核心代理商的开拓、谈判与签约，通过会销、品牌站台等形式，持续扩大并优化区域渠道网络，建立高效的代理商管理与赋能体系。
1.负责华南团队GEO优化业务的技术策略制定与执行，确保客户项目排名稳定提升； 2.研究并分析主流AI搜索引擎（如deepseek、豆包、KIMI等）的算法变化，制定应对策略； 3.协助销售团队完成客户项目的实施，包括关键词挖掘、内容优化、外链建设等； 4.协助销售与客户沟通需求，提供专业的技术解决方案； 5.优化内部GEO业务的工作流程，提升团队效率。
• 实现额定目标，达成或超额实现战略性业务目标和发展目标，同时预测并报告相应地区的业务。 • 与 Google 客户和跨职能团队（例如 Cloud 销售团队、客户工程团队、市场营销团队、客户成功团队、产品团队、工程团队、渠道团队）合作，以便制定市场推广策略、推动渠道和业务不断发展、达成协议、了解客户，并为潜在客户和现有客户提供出色的体验。 • 以主题专家的身份同客户建立良好的关系，成为他们信赖的顾问；管理复杂的业务周期，确定解决方案用例，并对客户的长期战略方向施加积极影响。 • 制定并执行有效的地区发展计划。 • 同时与多个客户合作并把握相应机会，深入了解每个客户的技术布局和策略、发展规划、业务推动因素、参与者，以及客户如何利用技术进行业务转型。