万兴科技售前工程师
任职要求
1、拥有本地软件渠道商资源及人脉，熟悉当地IT圈层，洞悉并挖掘客户需求；
2、3年以上SaaS软件海外渠道销售经验或大客户销售经验;…工作职责
1、负责海外市场渠道销售及管理工作，根据公司战略及部门年度目标，进行市场调研，制定代理商开拓策略； 2、搭建代理商网络，完成代理商谈判签约，通过产品培训、销售培训，提升代理商能力；制定有效的本地市场推广策略，进一步挖掘并激活代理商资源，完成年度销售目标，促进产品品牌在当地的影响力； 3、定期维护代理商关系，召开季度/年度代理商会议，强化合作关系和信任，能够有效处理渠道冲突。
职责模块：售前解工程师; 职责描述:岗位职责： 1、负责行业调研，完整调研理解行业上中下游生态、研究竞对产品方案、撰写成功案例&经验分享。 2、全程参与商务打单过程，洞察客户的核心需求，负责技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作。 3、主导项目立项，准确同步客情关系、需求优先级、客户计划等关键信息；配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作； 4、持续关注行业趋势和竞品动态，协助落地产品中长期规划；配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作； 5、作为业务中枢，促进上下游团队紧密协助，对结果负责；配合做好与合作伙伴厂商的技术交流; 权重:100%。
1、配合销售团队，对接NAS设备商、整机厂商、行业客户的技术部门。 2、主导硬盘与客户设备（如NAS、存储服务器）的适配测试，推动原厂进行必要的固件或软件版本调整。 3、建立公司内部对东芝硬盘在NAS/设备商场景下的技术知识库，赋能销售团队。
1. 售前支持： o 负责西门子数字商业平台Xcelerator相关技术组件产品的售前技术工作，如工易魔方等， 包括客户需求调研、解决方案演示、技术交流与方案撰写； o 能够结合客户在智能制造产线中OT设备（PLC、机器人、传感器）与IT系统形成数据孤岛的痛点，设计针对性的解决方案；配合销售团队完成技术标书、投标答辩、POC（概念验证）规划与实施； o 配合西门子原厂技术人员完成售前技术工作。 2. 客户与行业洞察： o 深入理解高端制造业，尤其是高科技电子制造业的生产过程， 掌握产线OT技术和IT系统核心融合技术； o 向客户展示新技术带来的管理价值与投资回报。 3. 内部协同： o 提炼行业最佳实践，输出售前工具包（演示脚本、方案模板、案例集）； o 与实施团队进行技术交底，确保售前方案可落地。 4. 出差要求： o 可能需要短期2-3天/次差旅， 一般每月1-2次。
1.负责所在业务产品的售前技术支持工作，包括客户交流、方案编写、配置报价等。 2.与厂商相关人员建立和保持良好的关系，相互配合，提高项目成功率和厂商满意度。 3.配合部门销售把控好项目动向，及时沟通和反馈人员和项目变化情况。 4.了解厂商、渠道需求，做好对渠道技术人员进行产品和技术知识的普及和提升培训。 5.保持良好的学习状态，紧跟技术发展，完成各阶段的技能认证和提升要求。