万兴科技商务拓展经理（德语）
任职要求
1、拥有本地软件渠道商资源及人脉，熟悉当地IT圈层，洞悉并挖掘客户需求；
2、3年以上SaaS软件海外渠道销售经验或大客户销售经验;
3、优秀…工作职责
1、负责海外市场渠道销售及管理工作，根据公司战略及部门年度目标，进行市场调研，制定代理商开拓策略； 2、搭建代理商网络，完成代理商谈判签约，通过产品培训、销售培训，提升代理商能力；制定有效的本地市场推广策略，进一步挖掘并激活代理商资源，完成年度销售目标，促进产品品牌在当地的影响力； 3、定期维护代理商关系，召开季度/年度代理商会议，强化合作关系和信任，能够有效处理渠道冲突。
-生态朋友圈关系维护及拓展，与重点行业智库、专家、机构保持友好沟通界面，持续带回有价值的情报及建议 -基于业务目标策划并实施面向专家、机构、协会、潜在合作伙伴的交流与合作，确保效果符合预期 -重要行业会议评估及参会策划，持续优化业务在城市出行领域的影响力和品牌印象 -负责参展参会、产品发布、外事接待等市场营销项目策划及执行
主要职责 1. 新渠道拓展： - 完成Swisscom、MediaMarkt、Interdiscount等重点渠道签约 - 主导商务谈判，确定合作条款与商业模式 - 建立并维护渠道决策层战略关系 2. 客户关系管理： - 维护核心战略合作伙伴关系（包括Digitec） - 定期拜访渠道客户，收集市场反馈 - 协调处理渠道冲突与价格管控 3. 销售执行与跟踪： - 管理从订单到回款的全流程 - 监控各渠道业绩达成，及时调整策略 - 协同供应链团队确保供货稳定 4. 市场洞察与协同： - 收集竞品动态与渠道情报 - 与GTM团队协作优化产品组合与定价 - 定期向国家经理汇报业务进展
1、负责拓展及对接京东零售品类及合作品牌的，通过京东科技本部门自有产品的能力，梳理与品牌及品类的解决方案及合作策略的实际落地，以客户视角，为客户提供基于营销、拉新、运营服务等解决方案，达成部门营收及利润； 2、与京东零售相关品类、品牌、店铺建立良好合作关系，拉通相关合作资源，拓展客户并加强合作深度，达成及提供品牌及品类的业务增长及目标任务； 3、根据负责品类的业务发展，挖掘客户需求，跨部门协同内外部产品、运营及伙伴团队，整合输出创新合作方案及玩法，签约落地项目试点创新，并进行进度把控； 4、熟悉零售品牌商相关电商业务及关键指标，有一定的数据分析基础和解决方案能力；有内外部相关品牌及品牌客户资源者优先；
一、岗位职责： 1、负责统筹全国加盟商信息统计转发收口、签约 2、统筹各落地分公司加盟进步跟进、考核、开荒培训 3、开拓新市场、发展新客户、吸引更多优质加盟商的加入；