万兴科技商务拓展经理（德语）
任职要求
1、拥有本地软件渠道商资源及人脉，熟悉当地IT圈层，洞悉并挖掘客户需求；
2、3年以上SaaS软件海外渠道销售经验或大客户销售经验;
3、优秀的德语口头和书面沟通能力，具有成熟的商业意识和高超的谈判技巧;
4、具有优秀的理解能力、表达能力，抗压能力强，能够克服时差与国内总部保持沟通。工作职责
1、负责海外市场渠道销售及管理工作，根据公司战略及部门年度目标，进行市场调研，制定代理商开拓策略； 2、搭建代理商网络，完成代理商谈判签约，通过产品培训、销售培训，提升代理商能力；制定有效的本地市场推广策略，进一步挖掘并激活代理商资源，完成年度销售目标，促进产品品牌在当地的影响力； 3、定期维护代理商关系，召开季度/年度代理商会议，强化合作关系和信任，能够有效处理渠道冲突。
-生态朋友圈关系维护及拓展，与重点行业智库、专家、机构保持友好沟通界面，持续带回有价值的情报及建议 -基于业务目标策划并实施面向专家、机构、协会、潜在合作伙伴的交流与合作，确保效果符合预期 -重要行业会议评估及参会策划，持续优化业务在城市出行领域的影响力和品牌印象 -负责参展参会、产品发布、外事接待等市场营销项目策划及执行
1、负责拓展及对接京东零售品类及合作品牌的，通过京东科技本部门自有产品的能力，梳理与品牌及品类的解决方案及合作策略的实际落地，以客户视角，为客户提供基于营销、拉新、运营服务等解决方案，达成部门营收及利润； 2、与京东零售相关品类、品牌、店铺建立良好合作关系，拉通相关合作资源，拓展客户并加强合作深度，达成及提供品牌及品类的业务增长及目标任务； 3、根据负责品类的业务发展，挖掘客户需求，跨部门协同内外部产品、运营及伙伴团队，整合输出创新合作方案及玩法，签约落地项目试点创新，并进行进度把控； 4、熟悉零售品牌商相关电商业务及关键指标，有一定的数据分析基础和解决方案能力；有内外部相关品牌及品牌客户资源者优先；
一、岗位职责： 1、负责统筹全国加盟商信息统计转发收口、签约 2、统筹各落地分公司加盟进步跟进、考核、开荒培训 3、开拓新市场、发展新客户、吸引更多优质加盟商的加入；
职位概述： 参与制定和执行公司产品与技术联盟的业务发展策略，以推动公司对外技术合作业务的增长。通过市场洞察和战略规划，支持产品和市场拓展战略的制定。积极参与重大项目的拓展，负责合作达成之后的商务运营。 职责描述： 1. 市场分析与战略规划 - 研究行业趋势、市场动态，分析目标市场的需求和机会。 - 与内部各部门协作，共同制定NIO对外合作的产品和服务矩阵并保持迭代。 - 研究关键市场和目标客户群体，为市场拓展战略规划提供输出。 2. 合作拓展与达成 - 组织和参与跟潜在合作伙伴的沟通和洽谈，了解对方的需求和期望。 - 协同各部门，研究合作模式、成本和定价方案，起草和建议合作方案。 - 组织和参与合作洽谈，了解各方利益诉求，促进合作意向的达成。 - 密切跟踪谈判中的商务和法律条款分歧，寻找解决方案，实现合作项目签约。 3. 商务运营 - 作为销售界面，负责订单的响应、报价、商务谈判、签单、及时回款。 - 关注项目交付阶段的资源使用情况，保证项目的ROI符合预期。 - 维护与合作伙伴的良好关系，解决合作中出现的问题和新的需求。 - 定期向公司管理层汇报项目进展情况，提出调整和改进建议。