苏宁销售管理经理
任职要求
1-本科及以上学历；
2-…工作职责
1-负责与店长制定销售活动策略和计划； 2-负责跟踪分析竞争对手的品类、品牌状况、供应商状况，收集及分析顾客意见、市场需求情况及所有影响销售的因素，及时反馈终端信息，适时调整营销策略； 3-负责分析店面各品牌销售数据并提出调整建议； 4-负责做好每日的销售数据收集与整理工作；
1、负责不同类型渠道客户管理政策的制定和实施，如运营商客户管理规则或者代理商客户管理规则；负责不同产品类别渠道管理政策的制定和实施，如小米高端产品渠道管理政策，或者aiot产品渠道管理政策。 2、海外客户整体销售渠道体系规划和流程建设（手机、3C产品）； 3、负责客户从引入、日常指标管理、优化退出等环节的管理执行和指标设计、流程优化； 4、制定各环节渠道政策，对渠道分类分级管理，评估渠道ROI，优化渠道结构，使其不断适应市场发展； 5、监控和分析客户数据，及时发现问题，并策划优化方案
1.制定并完善相关的合规制度、流程及操作标准等。 2.建立市场秩序风险预警机制，通过数据监控、舆情分析等手段识别潜在合规风险。 3.针对违规行为，按照集团相关规定制定处理方案并通报闭环。 4.处理合规突发事件，如配合监管部门调查等，制定应急方案并跟进闭环。 5.推动合规文化建设，联合培训为一线合规进行赋能并参加巡培。
岗位职责： 1.销售政策管理： 理解互联网广告销售体系及业务模式，基于对所负责渠道的行业/产品/客户理解，与销售团队紧密结合，提出长期&阶段性的销售政策规划及落地实施方案；结合数据分析，对销售政策方案进行复盘，诊断政策及业务问题，挖掘潜在问题及风险，在政策管理层面提出优化及解决方案； 2.渠道管理：基于对互联网广告销售渠道了解，对所负责渠道的代理商引入及清退、目标、销售秩序等进行统筹管理，明确管理规则，推动业务有序落地，构建公平、健康的代理商生态管理体系； 3.资源价格管理：了解互联网商业化广告资源，基于资源的整体效果、市场售卖情况等，输出资源售卖方案，明确广告资源价格管理流程，推动资源商业化售卖落地； 4.业务风险合规管理： 持续对所负责的渠道业务进行流程建设、业务管理，保障业务风险合规，有序运转。
1、项目总牵头：负责vivo体验店线上平台-重点是抖音平台vivo小时达业务从账号运营、直播、商城销售、区域门店推广、区域利益分配模式等模块的方向设计； 2、货架场运营：负责货架上店上品、促销政策制定和测试等； 3、区域和门店运营：负责门店端上线推广+履约质量管理+复购方式探索、区域和门店能力培训和提升、财务结算、市场秩序管理拉通对接、IT系统建设等运营工作； 4、内部拉通：与线上电商团队做短视频+直播+促销权益等复盘和代表线下体验店提需； 5、平台对接：负责扣点政策、营销资源、销售政策、财务结算等业务跟平台的对接。