谷歌战略合作伙伴关系发展经理，GCS
任职要求
基本资格
• 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
• 在业务开发、合作伙伴关系、营销或咨询服务业务方面有 7 年经验。
• 有管理协议或合作伙伴关系的经验。
• 有与高管层合作的经验，善于同组织机构进行协议谈判。
• 有制定流程和管理项目的经验，善于主导开展复杂项目，能够同时协调内部团队与外部相关方。
优先条件
• 有…工作职责
• 设计、制定和落实专门针对跨境电子商务行业量身定制的地区专项战略计划，加强 Google 在目标城市内的影响力和外部合作伙伴关系。 • 与侧重于出口的公共部门当局、相关协会和外部合作伙伴建立并发展战略合作伙伴关系，不断加强这些关系，并巩固和拓展长期合作机会。 • 应对合作伙伴复杂情况和利益相关方动态变化，以便同相关人员一起制定创新的解决方案和激励措施，为借助 Google 开展直面消费者 (DTC) 的业务的新客户解决共同的痛点。主导开展谈判和实施工作，并确保与组织目标保持一致。 • 与销售团队和市场营销团队进行跨职能协作，以便确保实现计划里程碑，并确保战略合作伙伴关系工作与总体业务目标协调一致。
• 与代理机构紧密协作、积极磋商，以便拓展合作关系；扩大客户群和代理机构群；优化其广告投资。 • 始终如一地实现新业务和现有业务方面的目标，同时对 Google 的受管代理机构合作伙伴排定优先次序，为他们提供卓越的商务体验。 • 充分利用市场洞察信息和调研成果，制定非常精彩且以数据为依据的长期代理机构发展计划；确保代理机构发展计划与我们的代理机构团队以及内部跨职能团队的计划协调一致，以进一步发展代理机构。 • 将自己的想法不断反馈给上至高层、中层，下至具体客户支持团队的相关方（包括媒体规划人员和买家），协助他们制定相关计划和代理机构一级的规划，并赢得他们的信任。 • 分析数据趋势和客户效果，制定业务计划，准备/开展推介活动和业务演示。
• 成为合作伙伴信赖的顾问，与高管层客户互动交流，并提供战略性建议，推动业务进一步发展。 • 维持合作伙伴阵容，并确保不同类型的合作伙伴保持特定比例。 • 开展客户管理工作，并以专责顾问的身份向客户宣传各种改进方案和优化策略，协助客户最大限度地发展业务。 • 分析市场趋势，针对合作伙伴制定相关策略和客户计划。 • 在商业合作部（卖方部门）内部甚至是在整个 Google 和全球卖方部门内跨职能开展工作。
• 同应用开发者与内容发布商建立重要的新业务合作伙伴关系，并协助他们通过有效利用 Google 的产品来发展业务。 • 通过一对一推介和规模可扩缩的互动模式开发新的业务渠道，以便拓展我们的应用/网络合作伙伴关系，并将我们的业务推向具有战略意义的新行业。 • 通过以数据为依据的分析发掘业务机会和产品机会，推动 Google 的平台和业务不断扩展。 • 认清市场需求，以便提供策略和产品路线图方面的反馈。
• 规模化管理中型的发布商组合，通过提出最佳的 Google 创收解决方案，为合作伙伴的业务增添价值。 • 与合作伙伴进行线上和线下互动，协助其制定长期愿景，同时开展日常运营，助力业务加速发展。 • 与合作伙伴组织内的中高级利益相关方建立相互信任的战略关系。 • 为合作伙伴提供可靠、响应迅速的服务，专注于满足合作伙伴的需求，实现互利共赢。 • 通过一对一和一对多且可大规模推广的营销方法（如在线讲座、研讨会等），交叉推介新产品、新功能或新解决方案，并宣传对合作伙伴的业务增长或转型具有积极影响的行业趋势与最佳实践。