谷歌市场营销经理，Google Cloud（普通话，英语）
任职要求
基本资格
• 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
• 有 4 年企业对企业 (B2B) 市场营销经验。
• 有跨部门团队合作和与市场业务团队合作规划并执行营销计划的经验。
• 能够用中英文…工作职责
• 通过分析业务团队提供的意向数据，得出数据分析和洞察。 • 与跨职能团队协作并进行沟通。让业务团队了解关键计划和数据洞察，并与整合营销团队合作，通过分享现场反馈，为即将开展的市场推广项目提供参考依据。 • 作为业务团队信赖的顾问，具体工作包括确保广泛的市场覆盖，定期提供以数据为依据的营销动态，并让营销组织了解客户的需求。 • 分析营销效果信息中心内的数据，查看周环比效果，以便为营销策略提供参考依据，并与业务团队一起推动实现相关目标。 • 制定综合市场营销计划，支持业务增长。
0. 伙伴管理 ⁃ 洞察（AI， 安全网络，数据类，Devop类，企业服务）领域市场机会、市场容量与竞争格局，结合业务策略，拓展、培育生态伙伴资源及网络，促成伙伴与阿里云产品形成面向（xx）领域的联合解决方案 ⁃ 指导合作伙伴基于阿里云开展业务，能够站在合作伙伴的业务角度，从市场拓展、产品规划等方面指导合作伙伴在阿里云的成长升级，帮助伙伴建设及增强云上能力。 ⁃ 基于年度业务目标及伙伴合作政策，挖掘、调动伙伴资源，设计并与伙伴协商签订合作协议，制定GTM Plan，通过战役激励，联合市场拓展，推动合作协议落地执行，实现业务成果。 ⁃ 与公司内部相关方、生态伙伴的关键角色建立长期深度的合作机制，促进阿里云和生态伙伴的长期、全面合作关系，包括但不限于长期业务合作规划、项目团队建设、联合商机拓展、服务&交付合作、联合解决方案推广等； 0. 产品集成与联合解决方案设计 ⁃ 通过对（xx）领域、行业的深入了解，结合伙伴的产品优势，形成面向领域的优秀联合解决方案（包括方案设计、产品形态、定价设计、用户体验设计等），提升解决方案产品销售、技术方案与交付能力，在特定的行业/领域保持领先性 ⁃ 和架构师一起利用阿里云丰富的产品体系，帮助伙伴完成集成架构设计，并推进伙伴产品通过阿里云集成认证，在云市场上架，实现云上商业化 0. 市场拓展和联合营销 ⁃ 通过拉动伙伴销售团队与阿里云销售团队联合销售，拓展存量客户及市场新增客户业务机会 ⁃ 管理伙伴及阿里云商机报备，推动商机成交。 ⁃ 快速捕捉市场热点和客户业务痛点，通过市场活动挖掘产品或联合解决方案潜在商机
1. 全周期核心产品GTM策略制定与执行 - 负责公司核心产品从上市到退市的全生命周期营销策略，包括市场调研、竞品分析、消费者洞察及趋势研究； -主导制定及迭代整合营销策略，涵盖目标受众定位、核心卖点包装、创意方向及媒介投放策略，确保新品上市阶段营销效果最大化； 2. 整合营销项目管理与执行 -统筹通讯品类产品的整合营销Campaigns，作为项目核心协调人，联动PR、媒介、社媒、创意、零售及渠道，协调资源，对齐品牌营销阵地及关键节点节奏； -推动不同阶段的零售目标达成，确保产品从上市到销售的闭环转化； 3. 数字媒介投放与引流策略 -管理全年数字媒介投放计划，基于核心产品零售目标制定站内外流量闭环方案； -实时监测各渠道投放效果，持续优化广告投放效率（ROAS）； 4. 核心新技术认知建设与内容营销 -深度挖掘NXTPAPER技术卖点与应用场景，制定并执行全年内容营销策略； -通过PR传播、达人/KOL营销、UGC内容生态搭建等多种方式，持续提升该技术在北美市场的用户认知度与品牌影响力； 5. 零售数据分析与投放资源动态调整 -深度参与核心产品的零售周报复盘与数据分析，协助评估市场反馈与销售表现； -根据达成情况动态优化ATL营销资源配置与节奏，保障营销资源高效投入。
核心职责 市场洞察与策略制定： 深入分析目标海外市场 (如：北美、欧洲等) 的行业动态、竞争格局、用户需求、购买行为及文化差异。 基于市场洞察，制定清晰、可执行的产品定位、价值主张、上市策略 (GTM Strategy) 及年度营销计划。 识别市场增长机会，规划产品线布局与定价策略建议。 产品营销内容与传播： 主导或协作开发高质量、本地化的营销材料，包括但不限于：官网产品页、演示文稿、案例研究、白皮书、视频脚本等。 确保所有营销内容精准传达产品核心价值和技术优势，符合目标市场用户的语言习惯和文化语境。 管理产品关键信息 ，确保全球传播一致性。 数字营销与用户增长： 制定并执行线上营销活动，包括搜索引擎营销 (SEM/SEO)、社交媒体营销 (重点平台如：Facebook, Instagram, YouTube, TikTok, X/Twitter, LinkedIn等)、内容营销、电子邮件营销等。 监测、分析广告投放效果和网站流量数据，持续优化策略以提高用户获取效率和转化率。 负责海外官网、独立站或电商平台 (如Amazon) 产品页面的内容优化和用户体验提升。 渠道与伙伴协作： 与海外销售团队紧密合作，提供必要的销售工具、培训和支持，赋能销售达成目标。 支持海外渠道合作伙伴（经销商、代理商、零售商）的市场营销活动，提供营销物料和联合推广方案。 参与或组织海外行业展会、线上/线下发布会、社区活动等，提升品牌曝光和产品认知。 数据分析与优化： 设定关键绩效指标，定期追踪、分析营销活动效果、市场反馈及销售数据。 基于数据洞察，评估营销策略有效性，提出优化建议并快速迭代。 监控竞品动态和营销举措，及时调整策略以保持竞争优势。
• 负责并执行针对大中华区应用开发者的合作伙伴关系战略，发掘并优先把握有助于双方共同发展的机会。 • 为合作伙伴提供以数据为依据的洞见和指导，帮助他们优化 Google Play 上的应用业务。 • 与产品团队、工程团队、市场营销团队、市场推广团队、战略运营 (StratOps) 团队和付款团队合作，打造能够同时惠及开发者和用户的平台功能与商业计划。 • 宣传 Google Play 和 Android，推动合作伙伴采用相应产品和功能。 • 密切关注应用行业的市场趋势、竞争格局和新兴机遇，及时了解最新情况。