谷歌业务发展经理，游戏，Google Cloud
任职要求
基本资格
• 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
• 有 7 年的定额云销售/软件销售经验或在 B2B 软件公司从事客户管理工作的经验。
• 有 5 年云计算解决方案销售经验。
优先条件
• 善于同客户工程师和客户方的技术负责人合作，一起盘点现有软件资产、制定迁移方案，以及编写迁移业务案例。
• …工作职责
• 与企业客户的高管建立良好的关系，借此对他们在技术和业务方面的决策施加积极影响。成为值得客户信赖的顾问，为他们带来切实的价值。 • 成为客户业务方面的专家，具体业务包括 SaaS 产品组合、技术策略、发展计划、业务推动因素、财务结构、客户群、行业市场产品和竞争格局。 • 主导落实客户策略以拓展业务发展机会，并与多个团队及 Google 合作伙伴进行跨部门合作，最大限度地发挥对企业客户的业务影响力。 • 管理业务周期，向高管层进行演示，并就相关条款进行谈判。 • 推动业务发展，负责实现规模化卓越运营，做出准确预测，并在整个业务周期内引导客户，从而实现各项目标。
• 领导矩阵型组织中的技术专家团队。重点关注人才战略；评估市场推广准备情况，并找出客户工程 (CE) 团队在准备程度、技能发展和机会覆盖方面的不足，以便帮助客户成功取得云转型成果并加速实现业务目标。 • 执行与所在区域的数据管理实践相关的技术目标和技术战略。在更广泛区域的数据技术社区中发挥领导作用，确保子区域做出技术贡献，并通过共享制品和创新来取得规模化成果。 • 对跨职能团队（包括产品管理团队和工程团队）施加积极影响，确保产品路线图能够准确体现客户需求，并促进新技术得到孵化和推广。 • 主导与具有战略意义的客户之间的技术互动，与跨职能同事一起规划客户互动事宜。
• 负责并执行针对大中华区游戏开发者的合作伙伴关系战略。发掘并优先把握有助于双方共同发展的机会。 • 为合作伙伴提供数据洞见和指导，帮助他们完善 Google Play 上的应用业务。 • 宣传 Google Play 和 Android，推动合作伙伴采用相应产品和功能。 • 预测应用和游戏行业的市场趋势、竞争格局和机会。
• 负责并执行针对大中华区主要应用和游戏开发者的合作伙伴关系战略，发掘并优先把握有助于双方共同发展的机会。 • 为合作伙伴提供以数据为依据的洞见和指导，帮助他们优化 Google Play 上的应用业务。 • 宣传 Google Play 和 Android，推动合作伙伴采用相应产品和功能。 • 密切关注应用和游戏行业的市场趋势、互动格局和不断涌现的新机会，使相关业务保持领先地位。
• 管理和发展大中华区的一系列战略合作伙伴，特别侧重于借助 Google 谋求业务发展的主要媒体和娱乐行业合作伙伴。 • 提出最佳的创造性解决方案，协助合作伙伴实现业务目标。交叉推介能够给合作伙伴关系带来积极影响的新产品或新功能。发挥思想引领作用，制定具体策略，并推动履行关键交易。 • 与合作伙伴建立相互信任且具有战略意义的良好关系，并深入了解他们面临的业务挑战。 • 管理与内部利益相关方（包括领导层以及众多其他职能部门，例如产品、信任和安全、销售财务和市场营销等部门）之间的关系，助力合作伙伴取得成功。