谷歌高级战略代理机构经理，Google 客户解决方案（普通话，英语）
任职要求
基本资格
• 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
• 在业务开发、合作伙伴关系、营销或咨询服务业务方面有 7 年经验。
• 有与高管层合作以及与各级管理人员跨职能合作的经验。
• 有管理协议或合作伙伴关系的经验。
• 能够用中英文流利沟通，与本地客户和地区合作伙伴通力合作。
优…工作职责
• 制定并执行以数据为依据的市场分析，以便根据 B2B、应用和品牌塑造等关键业务模式，发掘具备高潜力的代理机构，例如跨境多渠道网络 (MCN) 或技术赋能型提供商。评估市场趋势，及时调整拓展重点，聚焦网红营销和社交竞争等高增长领域，以最大化拓展成效。 • 为负责规模化研究、冷电话推销和资格认定的外部供应商团队提供指导。优化线索漏斗，确保从供应商调研到战略互动环节的高质量交接。 • 主导面向高管的推介工作，以便招募新合作伙伴，清晰阐述 Google 的价值主张并与竞争对手进行对比说明。负责谈判合作条款、激励框架及联合业务计划，确保资源投入与增长目标保持一致。 • 负责新合作伙伴的整个孵化周期，通过高强度的引导、产品培训及运营体系搭建，推动其快速起步。围绕业务表现、能力建设与合规性设定严格的绩效 KPI 并密切监控，推动合作伙伴达到合格标准。
• 实现关键驱动因素和指标，以达成亚太地区的季度和年度效果衡量解决方案采用率目标。 • 设计并主导落实有效的 GTM 策略，其中包括内部和外部赋能，以加速提升地区代理机构团队的效果衡量能力。 • 与代理机构 SAM 一起向战略性代理机构合作伙伴和客户推介优先效果衡量解决方案，确保取得具有重大影响的成果并实现长期的地区发展。 • 在地区和全球范围内跨职能开展工作，以便主导开展并完成亚太地区代理机构团队的基础性效果衡量业务优先事项。与业务开发团队有效合作，在亚太市场中建立数据优势合作伙伴生态。通过与全球产品主管分享反馈，制定产品路线图。 • 主导开展基础性效果衡量产品培训，为此，您要开发可扩展的赋能工具，以便应对异议并最大限度地缩小效果衡量知识方面的差距。
• 管理一支表现卓越的团队，启发和鼓舞团队成员，激发他们的工作热情。提供业务互动指导，发现潜在的领导人才，并通过提升团队成员的各项能力为其职业发展提供支持。 • 带领团队同受管理合作伙伴和整个生态建立并发展外部合作伙伴关系，加速 GCS 业务发展。助力拓展战略合作伙伴关系，使合作关系实现突破，并推动合作伙伴取得跨越式成功。 • 在投资组合层面建立并管理有效的长期业务规划流程，确保改善同店增长能力、获客能力、合作满意度和业务可持续性。 • 制定战略合作伙伴计划，并主导市场推广策略，以便满足日新月异的行业中的计划需求和客户需求。与跨职能团队密切合作，在 GCS 业务优先事项方面保持协调一致，并推动落实战略计划。 • 确保团队能够随时提供复杂的合作伙伴关系解决方案，并营造以促进销售创新和助力客户成功为导向的团队文化。
• 管理和指导多支精通业务的团队，助力这些团队取得出色表现；提升这些团队的数字营销专业技能，并建立客户合作关系。与高管层客户以及合作伙伴的利益相关方建立并保持良好的关系。了解他们的业务难题、营销目标和成功指标。 • 主导并构建与代理机构及跨职能业务团队的合作战略，以服务目标市场。确保各项业务平稳过渡、无缝衔接。 • 向客户介绍有助于实现其营销目标的 Google 广告产品/解决方案，在此基础上帮助客户规划并实现发展目标。针对您所负责的客户群体，达成各项目标并开展相关活动。 • 了解 Google 广告产品的运作机制，以及如何利用这些产品帮助实现各种营销目标。
• 与客户方高管建立合作伙伴关系，成为他们信赖的顾问，推动他们优化和扩大广告投入。 • 管理分配到您名下的多家客户，为此，您要了解哪些因素有助于促进、拓展和发掘增长机会，管控风险并制定跨越多个季度的增长计划。 • 对 Google 的广告客户排定优先次序，为他们提供出色的客户体验。 • 指导组织中的团队成员，帮助他们拓展技能，从而推动客户增长，并助力整个团队获得成功。 • 通过与专家、工程师和产品团队合作，制定相关计划。确定业务目标、策略，以及用于衡量成功与否的指标。