谷歌业务发展经理，新业务销售，出海（普通话，英语）
任职要求
基本资格
• 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
• 有 2 年全生命周期销售经验。
• 能够用中英文流利沟通，与地区内的客户互动交流。
优先条件
• 有 2 年在复杂的矩阵型组织中工作的经验。
• 有达成甚至超额完成业务目标的经历。
• 有在出口/电子商务行业从事业务或营销工作的经验。
• 能够在生态中建立人脉关系，推动开展相关协作。
• 能够在不断变化的环境中工作和成长。工作职责
• 建立并维护良好的客户关系，了解客户的业务难题、营销目标和成功指标。 • 与内外部利益相关方合作，确保工作流程和项目能够按时完成。 • 向客户介绍有助于实现其营销目标的 Google 广告产品/解决方案，在此基础上帮助客户规划并实现业务发展目标。 • 围绕客户目标，以数据为依据开展分析，并确定相关建议；量化各种机会，向客户提出明晰的建议。 • 了解 Google 广告产品的运作机制，以及如何利用这些产品帮助实现各种营销目标。
-负责出海广告主及海外广告主维护，需要针对市场需求和客户产品形态，推动客户落地并持续跟进广告优化建议 -通过行业洞察和分析，获取潜在客户资讯，并开拓行业潜力新客户，不断挖掘客户潜在需求及新业务合作形式 -独立完成客户谈判、合同签订、招投标等商务流程，协调内外部进行高效对接 -通过维系存量客户及拓展潜力新客户，完成季度、年度拓客计划、销售计划及回款计划 -进行市场调研与分析，关注行业发展与竞品动态，定期输出商务策略，为团队提供市场和合作方向
- 对接全球支付风控业务相关的机构合作，包括全球、中资和墨西哥等主要机构方向，出行、外卖、钱包等业务场景；维护机构合作关系，优化机构业务表现，深化合作； - 对接墨西哥信贷风控业务相关的机构合作，包括全球和中资等主要机构方向，维护合作关系，完成业务需求； - 紧贴业务发展需要，按需主导新的风控机构和新产品的合作接洽，主导商务谈判并支持产品、合规、风险的准入流程； - 监控合作机构的关键表现数据及服务流程，协调内外部团队，持续管理和优化已上线的机构产品能力，保障合作机构的服务稳定性和提升服务水平； - 持续理解支付和信贷风控机构相关的行业趋势和新产品能力，提供给内部业务团队信息支持。
1、能通过批量平台商家跨境业务场景和规划产出行业/平台产品解决方案，进行MRD、PRD的输出，同时协同多方资源有节奏的推动横向产品快速落地、推广、运营并达到预期目标；具备综合产品pm素质，协同其他大部分的资源进行产品落实落地和拿到运营结果； 2、有TO B端商家产品运营经验，对跨境物流履约仓储erp等链路熟知，能够主动解决商家和平台运营的需求问题，和平台运营工作台产品、商家端产品形成有效链接，减少行业和产品的对接人力消耗，推动更多类目开放和实现有效履约，让更多优质商品在供给在场域曝光和销售； 3、具备基础的数据分析、用户调研、商家BD，能够基于商业机会和业务思考，设计相应的业务流程，并通过产品化来支持业务发展，有商业机制设计能力，能够在业务背景下通过产品手段打造新场景和新体验，协同业务团队一起围绕市场需求设计产品，解决商业问题，有基础商业化产品/规模化产品的经验优先。
1.云服务器CVM产品国际市场洞察、国际客户需求管理&产品策略分析、国际化Roadmap制定； 2.探索云服务器CVM出海产品机会，分析并挖掘海外区域和新增长点，帮助云服务器CVM国际市场份额提升； 3.持续跟踪国际市场行业动态和趋势，深入了解国际用户使用习惯，合理把握商业价值与客户价值，进行产品规划并推进落地； 4.分析解读海外市场数据，关注全球政策变化，为出海业务决策提供有效的数据支持和策略建议。