谷歌业务发展经理，新业务销售（英语，普通话）
任职要求
基本资格
• 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
• 在广告、顾问式销售或业务开发方面有 2 年从业经验。
• 能够用中英文流利沟通，为此地区内的客户关系管理工作提供支持。
优先条件
• 有在科技公司招聘和管理移动应用开发者的经验，或有助力移动应用在生态中获得成功的经验。…工作职责
• 在大中华区，针对金融技术、社交、工具、实用程序以及内容创作领域，发掘并培育应用客户；与其他内外部合作伙伴开展协作，发掘符合条件的潜在客户。 • 为大中华区应用市场制定并实施市场推广策略，推动实现相关成果。 • 在大中华区，针对金融技术、社交、工具、实用程序以及内容创作领域的新应用客户，主导完成从最初互动到达成协议的整个业务周期，并确保客户始终满意、其业务不断增长。 • 通过精准的主动联系、营销和演示，赢得客户，并与他们建立良好的关系。 • 及时了解市场趋势、竞争对手动态和政策变化。提供相关见解和建议，以便完善我们的客户获取和客户开发策略。
• 建立并维护良好的客户关系，了解客户的业务难题、营销目标和成功指标。 • 与内外部利益相关方合作，确保工作流程和项目能够按时完成。 • 向客户介绍有助于实现其营销目标的 Google 广告产品/解决方案，在此基础上帮助客户规划并实现业务发展目标。 • 围绕客户目标，以数据为依据开展分析，并确定相关建议；量化各种机会，向客户提出明晰的建议。 • 了解 Google 广告产品的运作机制，以及如何利用这些产品帮助实现各种营销目标。
• 与企业客户建立并拓展高层合作关系，将您现有的跨组织人脉关系带入 Google，协助我们将更多组织发展成新客户。对长期战略方向施加积极影响，并担任业务合作伙伴。专注于华南地区的零售客户。 • 管理整个复杂的业务流程，并经常向公司和全球客户的高管进行演示汇报。 • 负责制定和落实相关客户策略，发掘和拓展业务发展机会；与客户工程师和 Google 合作伙伴紧密协作，在所负责地区内最大限度地促进业务发展，并创造与大型企业客户开展合作的机会。 • 了解每个客户的技术基础架构、战略发展规划、业务推动因素、技术策略以及面临的外部形势。 • 促进业务发展，做出准确预测，并在整个业务周期内引导客户实现战略目标。
• 管理和发展大中华区的一系列战略合作伙伴，特别侧重于借助 Google 谋求业务发展的主要媒体和娱乐行业合作伙伴。 • 提出最佳的创造性解决方案，协助合作伙伴实现业务目标。交叉推介能够给合作伙伴关系带来积极影响的新产品或新功能。发挥思想引领作用，制定具体策略，并推动履行关键交易。 • 与合作伙伴建立相互信任且具有战略意义的良好关系，并深入了解他们面临的业务挑战。 • 管理与内部利益相关方（包括领导层以及众多其他职能部门，例如产品、信任和安全、销售财务和市场营销等部门）之间的关系，助力合作伙伴取得成功。
• 推动实现业务指标，包括亚太地区的应用和网站业务发展指标。 • 监督和执行各阶段的营销工作，包括获客活动、社交媒体和付费媒体宣传活动等。为亚太地区官方社交媒体渠道制作并管理内容，吸引受众群体并增加粉丝数量。 • 在生态系统中建立并维护行业合作伙伴关系，推动开展亚太地区的获客工作。 • 促进与各利益相关方的沟通和协作，包括全球各团队、亚太地区领导层以及中国和韩国等市场中的本地代理机构。 • 管理并执行线下活动和在线讲座，以获取新的潜在客户并推动提升发布商互动度。与全球团队和本地团队协作，提供亚太地区在渠道选择、预算分配、关键字和广告素材方面的分析洞察。