谷歌行业经理，应用，大客户销售（英语，普通话）
任职要求
基本资格 • 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。 • 在数字广告、顾问式销售、业务开发或数字营销方面有 8 年从业经验，或拥有高级学位以及 6 年相关经验。 • 能够根据需要出差参加客户会议和培训。 • 能够用中英文流利沟…
工作职责
• 与 C 级高管等决策者互动交流，并对他们施加积极影响，从而与他们建立良好的关系，了解他们的业务挑战和优先事项。 • 主导制定联合业务计划，在宏伟的目标方面与客户保持协调一致，并建立共同的责任机制，以便解锁增长机会。 • 凭借对 Google 广告产品的了解和引人入胜的叙事，设计并推介根据客户需求量身打造且以数据为依据的 Google 解决方案，同时妥善应对各种异议，确保获得投资并超额实现业务增长目标。 • 展示 Google 的价值，为此您要对照客户目标和竞争对手的产品衡量广告系列效果，并分享以数据为依据的分析洞见，助力客户制定策略，同时巩固合作伙伴关系。 • 通过发掘和培育获得新机会的渠道，并利用分析洞见来拓展合作伙伴关系，协助客户的业务保持蓬勃发展。
1.贯彻执行公司战略，输出客户和市场反馈。 2.洞悉行业发展趋势，为公司决策提供依据。 3.完成销售任务；做好产品规划；维护客户关系；开发客户应用。 4.能顺利完成公司内部相关部门的沟通和资源的获取管理好团队，提高执行力和凝聚力。
1、负责手机及其他智能终端行业客户开拓、需求挖掘并最终形成商业合作，承担公司制定的销售目标； 2、探索手机行业客户新业务，如AI大模型、GPU算力合作方向等； 3、协调产品研发团队资源，形成针对行业应用场景的解决方案，并推动方案落地实施； 4、能快速找到决策链，把握项目成功的核心关键点，形成商业打法；
职位描述 1. 新客户发掘：发掘中国出海新客户，分析客户需求并结合小米的流量特性，提供定制化的用户增长方案，帮助客户达成增长目标，并完成小米的销售目标，实现共赢。 2. 战略客户维护：针对长期合作的大客户，理解中国出海战略客户需求及小米平台特性，深入沟通客户及内部各层级、各部门，输出可落地的解决方案，并创造新的增长点。 3. 市场洞察：独立判断行业趋势动向，挖掘海外潜力市场，结合国际行业趋势洞察，实现业绩增长。 4. 数据分析：通过数据分析和行业洞察，定期进行复盘和规划，确保目标拆解和执行落地。 5. 跨部门协作：通过跨部门、跨团队的协作，有效推动大客户需求发掘和问题解决，提升服务链路的效率与质量。
作为钉钉大客户团队的客户成功经理（CSM），您将负责维护与大客户的战略合作关系，确保客户成功实现业务目标并推动长期价值增长。具体职责包括： 1. 客户成功管理 • 主动管理客户生命周期，制定并执行客户成功计划，定期与客户高层沟通，确保客户业务目标与钉钉产品能力深度结合。 • 通过数据分析和AI驱动的客户健康度评估模型，识别潜在风险并提前介入，提升客户留存率与续约率。 • 收集客户反馈，推动产品及服务优化，为客户提供定制化解决方案。 2. AI能力应用 • 运用AI工具（如数据分析、预测模型、智能客服等）分析客户行为数据，洞察客户需求，主动提供价值建议。 • 参与AI驱动的客户成功策略设计，优化客户分层管理与个性化服务流程。 • 协同技术团队落地AI解决方案，提升客户体验与运营效率。 3. 客户经营与增长 • 深耕大客户生态，挖掘客户潜在需求，推动业务增量（如新模块采购、增值服务拓展）。 • 建立客户成功案例库，主导标杆客户的传播与经验复制。 • 跨部门协同产品、销售和技术团队，确保客户需求高效响应与闭环。