谷歌助理客户经理，大客户销售

• 与业务合作伙伴通力合作，推动所负责的客户/行业蓬勃发展。 • 深入分析行业、市场和受众群体，为客户和行业谋求发展机会。 • 积极总结最佳实践和洞察见解，并在团队和行业内进行分享。 • 与内外部利益相关方密切协作，帮助广告主制定营销活动策略和开展营销活动。

1、对所辖区域新签及维护客户收入指标负责，执行业务销售策略，制定详细客户开发计划，达成或超额达成销售目标 2、按规定完成商机拜访、客户新签、异动维护深耕工作，维护好客情关系 3、定期反馈客户需求，行业市场状态，把握最新销售信息，及时向上级反映，并提出建议 4、负责区域内专业市场、行业规模客户的调研、开发并提出可行性解决方案 5、承接客户的招投标工作 6、具有较强的沟通能力，多放协同资源，推进项目型客户落地

1、根据目标客群，协助部门进行销售计划的制定，完成各类销售日常工作； 2、与目标客户主要人员搭建商务关系，做好客情维护； 3、持续对目标客群进行供应链相关研究，持续挖掘客户需求、分析业务痛点、寻求业务机会。

1、客户开发：深入分析挖掘客户需求，获取相应资源，并拉通提供解决方案，实现客户引入，达成收入目标； 2、行业研究：了解行业发展趋势、特征和商业模式，挖掘客户痛点及商机，熟知行业客户的商业流，了争竞对并对比优劣势，发掘新的业务需求； 3、报价及方案拉通：负责制定有策略性、可实施性的报价策略，保证业务顺利开展。拉通整合内部资源，将痛点输出至解决方案制定有效方案并推动落地； 4、资源整合与客户管理：协同拉通整合内外部资源，跨组织沟通协调帮助客户解决需求。负责行业客户全场景开发与回款跟进。