谷歌Geo Enterprise 销售专家，Google 地图（普通话）
任职要求
基本资格 • 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。 • 有 10 年在企业软件或云领域从事销售工作的经验。 • 有在销售岗位上达成和超额完成业务目标的经验。 • 善于协助维护与客户高管之间的合作关系、从零开始开辟市场/开发客户，同时帮助客户取得成功、提升产品采用率和开拓业务。 • 能够用普通话流利沟通，为所在地区内的客户关系管理工作提供支持。 • 能够长时间在外出差（多达工作时间的 30%）。 优先条件 • 拥有 MBA 学位。 • 有向客户销售地理空间技术、地图…
工作职责
• 实现额定目标，达成或超额实现战略性业务目标和发展目标，同时预测并报告相应地区的业务。 • 与 Google 客户和跨职能团队（例如 Cloud 销售团队、客户工程团队、市场营销团队、客户成功团队、产品团队、工程团队、渠道团队）合作，以便制定市场推广策略、推动渠道和业务不断发展、达成协议、了解客户，并为潜在客户和现有客户提供出色的体验。 • 以主题专家的身份同客户建立良好的关系，成为他们信赖的顾问；管理复杂的业务周期，确定解决方案用例，并对客户的长期战略方向施加积极影响。 • 制定并执行有效的地区发展计划。 • 同时与多个客户合作并把握相应机会，深入了解每个客户的技术布局和策略、发展规划、业务推动因素、参与者，以及客户如何利用技术进行业务转型。
1.负责华南团队GEO优化业务的技术策略制定与执行，确保客户项目排名稳定提升； 2.研究并分析主流AI搜索引擎（如deepseek、豆包、KIMI等）的算法变化，制定应对策略； 3.协助销售团队完成客户项目的实施，包括关键词挖掘、内容优化、外链建设等； 4.协助销售与客户沟通需求，提供专业的技术解决方案； 5.优化内部GEO业务的工作流程，提升团队效率。
1. 提升公司产品在主流模型应用中提及率和排行，如豆包,元宝,deepseek等； 2. 协调各部门资源实现目标落地，并推动执行效率化工具化； 3. 密切关注Al生态的变化，各AI chatbot平台规则变化；
1、内容营销 以获客为导向，搭建内容增长体系，聚焦“线索获取、商机转化”目标； 围绕客户痛点、行业趋势、产品解决方案输出高质量内容（白皮书、案例、实操指南、趋势报告、行业专题等）； 规划内容转化路径，并追踪内容带来的线索和成交； 建立内容ROI评估体系，追踪每类内容对线索贡献。 2、搜索与内容增长（GEO） 制定并执行全域搜索增长策略（文字搜索 + 视频搜索双轨并行）； 针对高意向关键词，在微信、小红书、抖音等平台布局内容； 研究 ChatGPT、Kimi、文心一言、豆包、通义千问等生成式引擎的内容推荐逻辑； 构建“AI检索友好内容体系”，优化公司内容在AI生成回答中的引用率和提及率； 制定 Prompt-Driven 内容策略，让AI更容易识别、引用与推荐公司内容； 监测品牌在AI回答中的曝光表现（提及率、引用率、摘要展示率），推动内容结构与语义优化； 探索将RAG、知识库内容与营销内容融合，形成AI可引用的线索入口。 3、数据分析与增长闭环 建立内容获客数据看板，整合各渠道的流量与转化表现； 定期复盘“内容 → 搜索 → 留资 → 商机”的链路表现，持续优化各环节ROI； 通过A/B测试与数据分析提升内容转化率； 输出增长复盘报告，为市场与销售提供决策依据。
1、产品沟通与赋能：深入理解产品，能向不同对象精准传递产品价值：负责对集团内部业务部门及销售进行产品知识、卖点及话术的培训，并主动收集销售侧与客户的反馈，分析归纳后推动产品迭代优化。 2、售前方案支持：配合销售或生态渠道经理拜访客户，提供专业的产品技术解答与演示，并辅助设计和输出针对特定客户场景的售前解决方案，提升项目中标率。 3、市场内容宣发：跟踪行业动态与竞品信息，为市场策略和内容输出提供建议；策划并撰写面向市场的宣发内容，如公众号推文、小红书笔记、官网案例等，提升产品知名度。