谷歌战略合作伙伴关系发展经理，加速型合作伙伴解决方案，卖方

负责对接SOC生态合作伙伴，确保公司手机产品顺利导入和上市，加强公司与合作伙伴的连接。 协调和管理SOC验证工作、商务合作及拉通双方技术交流，加速产品上市节奏。 洞察行业伙伴在DRAM领域的长期规划，为公司产品战略提供输入，优化产品规划和市场布局。 推动生态伙伴关系发展，实现业务目标，提升公司在手机产品生态中的竞争力。 具有DRAM生态合作的经验，熟悉半导体行业和手机SOC生态系统。 具备较强的人际沟通、谈判能力及抗压能力，能高效处理复杂合作关系。 能用英语进行商务沟通，能够独立主持商务会议。 拥有合作伙伴关系管理或项目管理经验，了解DRAM市场趋势和行业动态。

小桔充电作为领先的新能源汽车充电服务提供商，致力于构建开放、智能、高效的充电生态网络。目前加速战略布局，寻求优秀团队伙伴，专注于开拓和服务于对行业发展具有深远影响的国央企能源巨头、城市级投资运营平台等关键客户。本岗位不仅追求业务的短期突破，更看重通过坚韧不拔的努力和长期价值的创造，建立稳固、互信、共赢的战略合作伙伴关系。 主要职责： 1. 市场拓展与合作伙伴开发： 负责指定区域或行业的充电站合作开发，目标明确且脚踏实地地完成网络布局目标，拓展优质充电桩资源。 2. 合作伙伴关系管理： 与充电站业主、地产商、企业等建立并维护长期、稳定、互利的战略合作伙伴关系，注重日常沟通与关系深化。 3. 项目全周期跟进： 务实推进从初步接洽、商务谈判、合同签署到上线运营的全流程，确保项目高质量落地与后续稳定运营，对结果负责。 4. 市场洞察与策略支持： 深入一线，收集市场信息、竞争对手动态及客户需求，以扎实的调研为基础，为业务策略和产品优化提供切实可行的建议。 5. 跨部门协同： 与运营、产品、技术、市场等团队高效协作，共同解决项目推进中的问题，提升合作伙伴服务体验，推动业务持续优化。

伙伴规划和招募 • 识别所在区域/行业的目标伙伴群，招募高质量、高成长伙伴，制定BP/拓展计划 伙伴运营管理 • 基于区域市场特性及伙伴能力，明确伙伴业绩目标，对所负责伙伴的整体业绩、重点指标负责 • 与伙伴负责人、业务团队负责人合作设计和制定销售策略、业绩提升路径、伙伴解决方案升级等 • 推动合作伙伴投入相应资源以达成业务目标，包括人员投入、激励资源，市场资源（市场活动+拓新投入）等 • 负责合作伙伴整体运营管理，包含经营分析、业务review、重点战役及事项管理、市场投放、活动策划等 • 依据生态合作政策，有效进行生态品控/合规/信控管理，预防廉正等红线行为发生，提升业务安全性 伙伴销售赋能与项目落地 • 对合作伙伴销售进行常规的coach和项目review，进行客户分析、项目分析，并协调公司相关资源解决问题，提升伙伴商机转化和业绩达成能力 • 进行日常销售（包括电销、面销、售前）培训 • 带领和指导合作伙伴制定战略目标，规划业务重点和资源投入计划等对存量客户进行盘点和挖掘，并监督日常执行 客户服务管理 • 通过伙伴洞察客户需求，提供专业、及时的客户服务，帮助伙伴客户更好地使用阿里云产品和服务 • 与伙伴客户的关键人员建立长期的合作关系，提升客户满意度，并通过有效的资源整合和运作，推动实现客户的续签和Upsell • 与伙伴紧密沟通，快速响应伙伴客户问题和故障，协调内部资源以解决客户面临的问题 • 在AI、服务、运维、业务合作等多方面为伙伴客户提供体验升级 跨组织协作与影响力 • 协同内部团队（SA、TAM、伙伴运营等）构建和落地成功方法论。在内部建立跨组织关系，推动项目的落地 • 影响伙伴高层推动组织变革，构建成功案例证明合作伙伴赋能的商业价值

• 引导客户完成 Google Cloud 实施过程，通过提供专业的技术指导，并有效管理项目时间表、里程碑、迁移目标及业务转型战略，从而加速客户对云服务的采纳与价值实现。 • 倡导客户的核心需求，以克服其在采纳过程中遇到的障碍，并推动新功能的开发。需要主导跨多个工作流与团队的协作，以保持客户项目的推进势头。 • 与客户方的各级利益相关者建立并发展深度合作关系，以洞察其业务本质，并共同制定战略发展路线图；主导开展季度业务总结工作以及召开执行会议，借此了解业务需求和技术需求。 • 为客户活动和产品发布工作制定计划，同支持团队、工程团队和站点可靠性工程团队精诚合作，确保客户在关键阶段取得成功。同客户和支持团队合作，引导并推动突发问题和升级事件得到妥善解决。 • 根据在与客户打交道的过程中了解到的信息和情况，制定最佳实践并准备资源，以便为相关计划提供支持，从而通过合作伙伴推广 Google Cloud，并让客户更快采用该产品。