谷歌战略合作伙伴关系发展经理，加速型合作伙伴解决方案，卖方

负责对接SOC生态合作伙伴，确保公司手机产品顺利导入和上市，加强公司与合作伙伴的连接。 协调和管理SOC验证工作、商务合作及拉通双方技术交流，加速产品上市节奏。 洞察行业伙伴在DRAM领域的长期规划，为公司产品战略提供输入，优化产品规划和市场布局。 推动生态伙伴关系发展，实现业务目标，提升公司在手机产品生态中的竞争力。 具有DRAM生态合作的经验，熟悉半导体行业和手机SOC生态系统。 具备较强的人际沟通、谈判能力及抗压能力，能高效处理复杂合作关系。 能用英语进行商务沟通，能够独立主持商务会议。 拥有合作伙伴关系管理或项目管理经验，了解DRAM市场趋势和行业动态。

小桔充电作为领先的新能源汽车充电服务提供商，致力于构建开放、智能、高效的充电生态网络。目前加速战略布局，寻求优秀团队伙伴，专注于开拓和服务于对行业发展具有深远影响的国央企能源巨头、城市级投资运营平台等关键客户。本岗位不仅追求业务的短期突破，更看重通过坚韧不拔的努力和长期价值的创造，建立稳固、互信、共赢的战略合作伙伴关系。 主要职责： 1. 市场拓展与合作伙伴开发： 负责指定区域或行业的充电站合作开发，目标明确且脚踏实地地完成网络布局目标，拓展优质充电桩资源。 2. 合作伙伴关系管理： 与充电站业主、地产商、企业等建立并维护长期、稳定、互利的战略合作伙伴关系，注重日常沟通与关系深化。 3. 项目全周期跟进： 务实推进从初步接洽、商务谈判、合同签署到上线运营的全流程，确保项目高质量落地与后续稳定运营，对结果负责。 4. 市场洞察与策略支持： 深入一线，收集市场信息、竞争对手动态及客户需求，以扎实的调研为基础，为业务策略和产品优化提供切实可行的建议。 5. 跨部门协同： 与运营、产品、技术、市场等团队高效协作，共同解决项目推进中的问题，提升合作伙伴服务体验，推动业务持续优化。

伙伴规划和招募 • 识别所在区域/行业的目标伙伴群，招募高质量、高成长伙伴，制定BP/拓展计划 伙伴运营管理 • 基于区域市场特性及伙伴能力，明确伙伴业绩目标，对所负责伙伴的整体业绩、重点指标负责 • 与伙伴负责人、业务团队负责人合作设计和制定销售策略、业绩提升路径、伙伴解决方案升级等 • 推动合作伙伴投入相应资源以达成业务目标，包括人员投入、激励资源，市场资源（市场活动+拓新投入）等 • 负责合作伙伴整体运营管理，包含经营分析、业务review、重点战役及事项管理、市场投放、活动策划等 • 依据生态合作政策，有效进行生态品控/合规/信控管理，预防廉正等红线行为发生，提升业务安全性 伙伴销售赋能与项目落地 • 对合作伙伴销售进行常规的coach和项目review，进行客户分析、项目分析，并协调公司相关资源解决问题，提升伙伴商机转化和业绩达成能力 • 进行日常销售（包括电销、面销、售前）培训 • 带领和指导合作伙伴制定战略目标，规划业务重点和资源投入计划等对存量客户进行盘点和挖掘，并监督日常执行 客户服务管理 • 通过伙伴洞察客户需求，提供专业、及时的客户服务，帮助伙伴客户更好地使用阿里云产品和服务 • 与伙伴客户的关键人员建立长期的合作关系，提升客户满意度，并通过有效的资源整合和运作，推动实现客户的续签和Upsell • 与伙伴紧密沟通，快速响应伙伴客户问题和故障，协调内部资源以解决客户面临的问题 • 在AI、服务、运维、业务合作等多方面为伙伴客户提供体验升级 跨组织协作与影响力 • 协同内部团队（SA、TAM、伙伴运营等）构建和落地成功方法论。在内部建立跨组织关系，推动项目的落地 • 影响伙伴高层推动组织变革，构建成功案例证明合作伙伴赋能的商业价值

我们寻求对人力资源管理充满热情、具备资深专业经验的人力资源伙伴经理，她/他将致力于激发团队和员工的潜力，构建一个可持续发展的组织氛围，并与我们一道，为实现特斯拉的使命愿景而努力。该职位需要同时平衡实践与战略，提供全面的专业支持，包括但不限于员工关系、绩效管理、薪酬福利、员工敬业度提升、学习发展机会，以及引领全国性关键项目等。 在这个不断变化的环境中，人力资源伙伴经理需要客观正直，保持成长心态，对解决问题充满激情，迅速响应、高效行动，并始终致力于找到最有效的解决方案，通过自驱力、创新思维、团队协作和建立深厚的信任，帮助业务团队不断取得新的成绩。 在这一角色中，您将与管理层和关键业务伙伴紧密合作，确保我们吸引和招募到最优秀的人才，通过赋能帮助业务管理者投入到员工的培养和发展中、积极推动绩效提升、构建健康的人才梯队，促进团队和个人的持续成长。 同时，作为团队管理者，能够积极正向的影响团队，赋能每个BP成员持续成长。 主要职责 • 提供符合业务发展需求的人力资源战略和策略解决方案，包括绩效管理、组织规划、学习发展、薪酬福利和员工关系管理等。 • 作为变革推动者与管理团队共同前瞻性发起并支持组织变革，保障组织加速健康发展。 • 持续支持并赋能业务管理者，提升管理层级领导力水平，共同打造高绩效、多元化和包容性的团队。 • 基于业务发展需求以及长期规划，支持业务团队吸引、识别、保留优秀人才；通过设计以及实施专业的项目推动人才快速成长及发展，持续迭代优化特斯拉人才发展地图。并能够根据区域特色客制化的明确具体落地实现路径，并带领本地团队推进。 • 助力管理者通过以身作则、指导和训练、关怀与鼓励、授权与赋能等的方式带领团队获得成功。 • 应对相关日益复杂、可见性和风险的问题时，能独立或适时与管理人员、法务部门合作，指导诊断和解决与政策或文化问题/违规行为相关的事件；从系统的角度解决问题及提供解决方案（例如，建立新的原则/工具）。 • 通过与管理团队的紧密合作，领导和推动特斯拉的文化建设活动以及员工体验活动的落地，共同打造根植于心的组织文化。 • 深入一线，洞悉一线员工意见及反馈，并通过提供专业的人力资源解决方案帮助员工解决问题以及痛点（例如员工谈话、满意度调查行动计划），营造良好的工作体验以及提升员工满意度，以维护安全和专业的工作环境。 • 与招聘团队、薪酬福利团队、人力资源运营团等紧密配合，给业务团队提供高效且专业的人力资源支持。 • 对区域HRBP团队负责，建立团队目标并执行落地，赋能和培养区域HRBP，建立职业化专业化的团队。