谷歌战略合作伙伴关系发展经理，加速型合作伙伴解决方案，卖方
任职要求
基本资格
• 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
• 有 1 年从事客户管理、业务工作或相关工作的经验。
• 有与高管层合作以及与各级管理人员跨职能合作的经验。
• 能够用中英文流利沟通，与本地利益相关方和地区内的客户通力合作。
优先条件
• 善于管理复杂的端到端合作伙伴…工作职责
• 规模化管理中型的发布商组合，通过提出最佳的 Google 创收解决方案，为合作伙伴的业务增添价值。 • 与合作伙伴进行线上和线下互动，协助其制定长期愿景，同时开展日常运营，助力业务加速发展。 • 与合作伙伴组织内的中高级利益相关方建立相互信任的战略关系。 • 为合作伙伴提供可靠、响应迅速的服务，专注于满足合作伙伴的需求，实现互利共赢。 • 通过一对一和一对多且可大规模推广的营销方法（如在线讲座、研讨会等），交叉推介新产品、新功能或新解决方案，并宣传对合作伙伴的业务增长或转型具有积极影响的行业趋势与最佳实践。
负责对接SOC生态合作伙伴，确保公司手机产品顺利导入和上市，加强公司与合作伙伴的连接。 协调和管理SOC验证工作、商务合作及拉通双方技术交流，加速产品上市节奏。 洞察行业伙伴在DRAM领域的长期规划，为公司产品战略提供输入，优化产品规划和市场布局。 推动生态伙伴关系发展，实现业务目标，提升公司在手机产品生态中的竞争力。 具有DRAM生态合作的经验，熟悉半导体行业和手机SOC生态系统。 具备较强的人际沟通、谈判能力及抗压能力，能高效处理复杂合作关系。 能用英语进行商务沟通，能够独立主持商务会议。 拥有合作伙伴关系管理或项目管理经验，了解DRAM市场趋势和行业动态。
小桔充电作为领先的新能源汽车充电服务提供商，致力于构建开放、智能、高效的充电生态网络。目前加速战略布局，寻求优秀团队伙伴，专注于开拓和服务于对行业发展具有深远影响的国央企能源巨头、城市级投资运营平台等关键客户。本岗位不仅追求业务的短期突破，更看重通过坚韧不拔的努力和长期价值的创造，建立稳固、互信、共赢的战略合作伙伴关系。 主要职责： 1. 市场拓展与合作伙伴开发： 负责指定区域或行业的充电站合作开发，目标明确且脚踏实地地完成网络布局目标，拓展优质充电桩资源。 2. 合作伙伴关系管理： 与充电站业主、地产商、企业等建立并维护长期、稳定、互利的战略合作伙伴关系，注重日常沟通与关系深化。 3. 项目全周期跟进： 务实推进从初步接洽、商务谈判、合同签署到上线运营的全流程，确保项目高质量落地与后续稳定运营，对结果负责。 4. 市场洞察与策略支持： 深入一线，收集市场信息、竞争对手动态及客户需求，以扎实的调研为基础，为业务策略和产品优化提供切实可行的建议。 5. 跨部门协同： 与运营、产品、技术、市场等团队高效协作，共同解决项目推进中的问题，提升合作伙伴服务体验，推动业务持续优化。
客户建设和商业拓展 • 主动帮助客户在国家市场的关键领域、识别相关链条，并能够找到关键决策链，识别客户真实需求。 • 用客户的语言开展对话，获取客户信任，挖掘需求和技术需求，形成有效商机。 • 对于量产客户进行二次开发，在服务方面为客户提供体验升级，推动资源上量。 • 定期与现有和潜在客户联络，以及了解客户业务规划，组织商业、技术环境等相关信息。 • 识别客户决策链，维护客户决策点中的客户关系，并与客户CXO或CXO-D建立长期的业务和技术支持。 产品和技术价值传递 • 基于对客户行业和业务背景的了解，帮助客户提升天生计算操作系统、七大件、AI/智能等阿里云产品的技术价值，以及相对竞争的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 • 独立面向客户讲解阿里云标准解决方案；或在SA或其他场景中，独立向客户讲解配合客户业务场景的解决方案，清晰的传递阿里云产品解决方案的竞争力以及能够为客户创造的业务价值。 推介决策和转化 • 通过有效的资源整合和运作，推介客户快速决策，采用和持续使用阿里云产品和技术解决方案，持续为客户创造价值。 • 通过渗透影响、商业报告等一系列销售跟踪的运作，转化客户的收益，实现客户的双赢。 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反馈给内部部门，推动内部产品方案和流程的改进。 业务支持 • 做好客户全生命周期的业务支持，整合各方资源保障落地，及时发现并解决产品使用问题。 • 将阿里云产品在客户侧的快速迭代，支持客户技术人员的成长。
伙伴规划和招募 • 识别所在区域/行业的目标伙伴群，招募高质量、高成长伙伴，制定BP/拓展计划 伙伴运营管理 • 基于区域市场特性及伙伴能力，明确伙伴业绩目标，对所负责伙伴的整体业绩、重点指标负责 • 与伙伴负责人、业务团队负责人合作设计和制定销售策略、业绩提升路径、伙伴解决方案升级等 • 推动合作伙伴投入相应资源以达成业务目标，包括人员投入、激励资源，市场资源（市场活动+拓新投入）等 • 负责合作伙伴整体运营管理，包含经营分析、业务review、重点战役及事项管理、市场投放、活动策划等 • 依据生态合作政策，有效进行生态品控/合规/信控管理，预防廉正等红线行为发生，提升业务安全性 伙伴销售赋能与项目落地 • 对合作伙伴销售进行常规的coach和项目review，进行客户分析、项目分析，并协调公司相关资源解决问题，提升伙伴商机转化和业绩达成能力 • 进行日常销售（包括电销、面销、售前）培训 • 带领和指导合作伙伴制定战略目标，规划业务重点和资源投入计划等对存量客户进行盘点和挖掘，并监督日常执行 客户服务管理 • 通过伙伴洞察客户需求，提供专业、及时的客户服务，帮助伙伴客户更好地使用阿里云产品和服务 • 与伙伴客户的关键人员建立长期的合作关系，提升客户满意度，并通过有效的资源整合和运作，推动实现客户的续签和Upsell • 与伙伴紧密沟通，快速响应伙伴客户问题和故障，协调内部资源以解决客户面临的问题 • 在AI、服务、运维、业务合作等多方面为伙伴客户提供体验升级 跨组织协作与影响力 • 协同内部团队（SA、TAM、伙伴运营等）构建和落地成功方法论。在内部建立跨组织关系，推动项目的落地 • 影响伙伴高层推动组织变革，构建成功案例证明合作伙伴赋能的商业价值