谷歌高级客户经理，应用团队，大客户销售
任职要求
基本资格
• 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
• 有 5 年从事数字广告、顾问式销售、数字媒体销售、业务发展、线上媒体环境或数字营销工作的经验。
• 能够根据需要，出差参加客户会议和培训。
…工作职责
• 主持会议，明确营销目标和关键绩效指标，并将其转化为可行的广告系列策略，从而与关键客户利益相关方互动交流，并影响相关决策。 • 推动广告系列取得卓越成效，量化业务影响，向客户展示价值，同时保持客户账号良好运行。 • 构建并推介数据驱动型解决方案，利用 Google 的广告解决方案最大限度地提升客户价值，妥善处理异议，并最终实现销售增长目标。 • 分析广告系列数据，确保准确跟踪效果，并实现符合客户目标的可量化成果。 • 监控效果数据，从中提取关键洞见，发掘并培育优质的推介机会，从而推动客户未来增长并建立销售管道。
1. 需求分析与产品规划： -深入调研开发者、企业客户及行业需求，深入理解各种模型能力，定义大模型开发平台的核心功能（如工作流、Prompt工程、RAG增强、Agent框架等），并可以基于开发平台构建 AI 效果领先的垂直场景/行业解决方案； -制定所负责产品或模块的 Roadmap，平衡技术前瞻性与商业化落地节奏。 2. 产品全生命周期管理： -主导功能设计，输出PRD、原型及交互文档，推动算法、工程团队高效交付，协同运营、销售等团队应对和总结客户需求； -负责产品上线后的迭代优化，基于用户反馈和数据洞察持续提升产品体验。 3. 跨团队协作与生态建设： -协同运营团队，推动开发者生态建设，提升平台活跃度与开发者粘性。 4. 行业洞察与竞争分析： -跟踪国内外大模型平台产品动态，制定差异化竞争策略。
-负责教育行业AI大模型及云计算解决方案市场推广和销售工作，对销售数字负责 -负责拓展教育行业标杆客户，对接头部客户需求梳理、反馈，并制定解决方案 -负责区域协同团队的虚拟组织管理，把控商机进度，交付整体业绩达成 -负责归类总结需求，有效传达给产品和研发，并有效推进需求解决方案的落地 -了解行业知识，学习公司产品，为客户提供顾问型方案型销售服务
1.重点负责腾讯云轻量云相关产品如Lighthouse、域名解析的策划与设计工作，并为产品的商业增长和海外市场推广负责； 2.探索AI大模型在云服务器、域名解析等业务的应用场景，推动AI大模型帮助产品提升体验和可用性； 3.结合市场情况深入洞察各行业客户需求，分析行业市场发展趋势、演进趋势、竞品动态，制定产品迭代规划； 4.对接客户和合作伙伴需求，针对不同业务场景包装并推广行业解决方案； 5.支持腾讯内外部客户不同销售通路的销售过程，支持行业直销和渠道合作伙伴，负责产品售卖配套材料建设、售前支持等工作； 6.持续打磨提升产品体验，并能够通过用户口碑促进商业化增长。
1、集团费用核算管理 - 主导复杂费用场景的账务处理判断（如跨期费用、资本化与费用化界定）。审批费用类合同，管理费用类月结关账流程，审核费用预提与冲销账务。 - 制定、优化、宣导集团不同费用类型的预提政策及流程，确保预提金额合理、依据充分，符合会计准则及内控管理要求。 - 协同上下游部门优化预算至付款（B2P）流程，识别费用核算痛点，推动流程标准化、自动化的提效机会。 2、集团信用管理 - 负责建立健全集团信用管理制度、流程、操作规范，完善销售、采购信用风险的事前、事中、事后管理，兼顾不同业务发展阶段和业务特色； - 负责建立信用管理的目标体系，明确指标计算方法，与利益相关方达成共识，推动执行，并持续跟踪指标表现情况。建立客户、供应商信用评级模型及风险预警机制，平衡业务发展与财务风险；审批客户、供应商的授信额度。 - 与财务其他职能团队紧密合作，跟踪分析应收账款、预收账款、押金、保证金等情况，识别风险及定位原因，清理长期挂账，完善信用管理相关制度、流程和方法。 - 对管理层进行信用管理专题汇报，输出管理价值； - 推动数字化信用工具的应用。