谷歌新客户开发销售负责人，Google Ads（英语，普通话）
任职要求
基本资格 • 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。 • 在广告、顾问式销售、业务开发或 IT 方面有 8 年从业经验，或拥有高级学位以及 6 年相关经验。 • 有 3 年从事领导工作或团队管理工作的经验。 • 能够用中英文流利沟通，与地区内的客户互动交流。 优先条件 • 有媒体或数字广告行业…
工作职责
• 管理和指导多支精通业务的团队，助力这些团队取得出色表现；提升这些团队的数字营销专业技能，并建立客户合作关系。与高管层客户以及合作伙伴的利益相关方建立并保持良好的关系。了解他们的业务难题、营销目标和成功指标。 • 主导并构建与代理机构及跨职能业务团队的合作战略，以服务目标市场。确保各项业务平稳过渡、无缝衔接。 • 向客户介绍有助于实现其营销目标的 Google 广告产品/解决方案，在此基础上帮助客户规划并实现发展目标。针对您所负责的客户群体，达成各项目标并开展相关活动。 • 了解 Google 广告产品的运作机制，以及如何利用这些产品帮助实现各种营销目标。
• 推动组织采用 Google Cloud，并与架构师和高管层利益相关方建立/保持良好的关系，以便了解客户的业务，并制定战略路线图。 • 与客户、客户支持团队、合作伙伴和高管合作，推动取得成功，为此您要确定客户的优先事项和技术方面的异议，并制定相关策略，以便带来业务价值并消除障碍。 • 管理所有业务阶段的各种计划和项目，确保这些计划和项目成功完成并超出客户和内部利益相关方的预期。 • 与我们的全球产品工程和支持部门密切合作，确定产品路线图并快速解决客户面临的难题。
• 制定并主导技术客户计划和策略，参与规划并协助推行有针对性的销售方案。 • 综合运用销售、编程和解决方案架构方面的专业知识，通过深度演示、小规模测试和深入的研讨会，证明 Google Cloud Platform 在整个产品组合中的价值。 • 设计跨领域的解决方案，推动技术侧赢单，并为客户定制初步交付计划，并在解决方案阶段持续主导技术互动。 • 为定价活动提供支持，促进售后阶段的顺利过渡；将最终交付计划移交给实施团队。 • 持续关注交付计划的进展情况，在项目起步、交付、迁移或实施阶段为跨职能团队提供支持。
• 制定并主导技术客户计划和策略，参与规划并协助推行有针对性的销售方案。 • 综合运用销售、编程和解决方案架构方面的专业知识，通过深度演示、小规模测试和深入的研讨会，证明 Google Cloud Platform 在整个产品组合中的价值。 • 设计跨领域的解决方案，推动技术侧赢单，并为客户定制初步交付计划，并在解决方案阶段持续主导技术互动。 • 为定价活动提供支持，促进售后阶段的顺利过渡；将最终交付计划移交给实施团队。 • 持续关注交付计划的进展情况，在项目起步、交付、迁移或实施阶段为跨职能团队提供支持。
• 与团队通力合作，以便发现和评估业务机会，了解客户在技术方面的异议，并制定策略来消除技术障碍。 • 分享 Google Cloud 专业知识，为 Google 与客户之间的技术合作提供支持，包括做好技术宣传、支持出价响应、通报产品和解决方案的情况、进行概念验证工作，以及与产品管理人员直接合作，以便优先开发那些影响客户是否采用 Google Cloud 的解决方案。 • 与客户合作，演示 Google Cloud 产品在客户/合作伙伴环境中的集成效果，并设计集成方案原型。 • 推荐所需的集成策略、企业架构、平台和应用基础设施，以便客户/合作伙伴利用 Google Cloud 的最佳实践实施全套解决方案。 • 争取潜在客户和获取新客户，建立并巩固客户关系，并成为客户在做出技术和业务决策时可信赖的顾问。