滴滴电销经理(J250708001)
任职要求
1、本科及以上学历优先，拥有5年以上To B电话销售经验，其中2年以上丰富的一线团队管理经验，懂得如何管理电话销售团队的关键过程指标（包含电话销售技巧的沉淀，提炼，培训，电话销售人员的有效赋能），有B2B销售背景和商旅、企业管理软件、SaaS类产品销售经验者优先； 2、热爱销售工作，具备良好的沟通和表达能力，逻辑清晰，掌握一定电话销售方法与技能，具有赢得客户的认可并与客户保持长期友好的合作关系的能力，有良好的团队合作意识，较强的抗压性； 3、具备销售人员识别的能力，可以独立做到人员的选用育留汰； 4、具备一定的销售团队的数据分析能力/通过数据分析优化销售SOP的能力。
工作职责
1、负责客户开发和成单，主导企业客户（目标客户：中小型企业、HR/财务部门决策者）的开发与维护，推广商旅服务解决方案（如机票/酒店集采、差旅标准制定、费用透明化等）； 2、结合用车服务优势（如降本增效、合规用车、免贴票结算），落地“用车+商旅”组合式解决方案，提升客户粘性与客单价； 3、监控销售数据（如商旅业务转化率、客户留存率），优化电销流程及商旅服务推广策略； 4、协同产品、运营部门反馈市场需求，推动商旅服务产品迭代。
1、团队管理：管理主管团队，带领团队完成电话邀约工作，完成公司业务目标； 2、数据分析及汇报：定期汇报，能通过数据发现问题及解决； 3、策略及话术：能根据地区及城市属性制定拨打策略，结合城市实际迭代成话术； 4、沟通协调能力：调配好资源，与负责城市有良好的协助，执行任务并完成目标； 5、擅长绩效管理：能培养绩优员工，考核绩优员工合格率； 6、擅长文化宣导：主动性强，积极正能量，倡导并带领团队践行公司企业文化。
岗位职责: 1、根据城市目标，做好市场预测、分析并制定所辖区域的业务策略； 2、制定业务策略，将本组目标分配到个人，制定周目标，月目标； 3、负责所辖区域市场的开拓和维护，组织团队落实市场覆盖，并对团队业绩结果负责，定期反馈总结； 4、电话销售团队建设，建立、补充、发展；辅导帮助销售的成长（技能、心态、业绩，收入）。
岗位职责： 1、负责广东省区域本地生活服务相关业务，团队管理宽幅10-15人； 2、带领团队销售公司互联网相关产品，全程把控目标—执行—结果，对团队的整体销售业绩负责； 3、根据公司业绩要求，分解团队工作计划与目标，及时给予督导和支持，确保销售计划在团队中的贯彻执行； 4、创建和完善团队管理办法与相关流程，使团队具备优秀的业务能力和良好的工作状态； 5、销售团队的选、育、用、留，培训赋能与激励，培养和带教，帮助和辅导一线销售顾问快速成长，持续提升团队业务能力； 6、公司制度和企业文化在团队内部的执行与传承，做好团队建设工作，提升团队士气，构建积极乐观、拼搏进取、正能量的团队氛围； 7、团队日常的员工关怀、会议组织、监督管控、事务处理。
1、面对公司提供的中小客户名单，主动外呼，为客户提供专业的商旅销售服务； 2、通过电话或其他网络平台联系了解客户需求、根据客户需求为客户提供合理的商旅解决方案，商务谈判，促成签约； 3、对沟通的客户进行记录，分析，跟踪和管理，并且根据要求完成上级安排的相关任务； 4、根据公司设定的目标完成销售任务，并根据销售任务完成度计奖； 5、管理并带领团队共同完成销售任务。