滴滴商户定价与财务运营专家(J250815018)
任职要求
1.财务/经济/商业分析相关本科以上学历，5年以上财务分析/商业分析经验，精通财务建模（Excel/SQL必备） 2.有商户对账、账单管理、收入确认实操经验，熟悉B2B结算全流程，具备平台型业务利润分析能力（如佣金结构、成本分摊、LTV计算）；能独立设计定价实验框架（如A/B测试），量化策略对财务指标的影响 3.优秀的业务sense，结果导向，跨团队协作能力 4.英文听说读写流利，可作为工作语言 5.有外卖/电商/O2O平台财务运营经验，有互联网出海业务经验者优先
工作职责
1.商户定价策略制定与优化；设计、测试并迭代商户侧配送费定价模型，平衡平台收入与商户留存率；监控定价策略的财务影响（营收、利润率），定期输出效果分析报告 2.财务账单管理，主导商户账单对账流程，确保结算准确性（含配送费、佣金、补贴等），识别并解决账单差异问题，优化自动化对账系统 3.经营分析与决策支持，搭建商户生命周期利润模型，量化不同客群/区域的贡献价值。分析定价变动对商户行为的影响，提供数据洞察，支持资源投入与补贴策略优 4.跨部门协作，联动产品团队推动账单系统功能升级
1、价格策略设计：负责美团外卖神抢手商品定价机制的产品规划与策略制定，包括单品定价、套餐结构、促销价格管理等。 2、补贴机制搭建：负责用户侧与商户侧的补贴策略设计与落地，实现促活、促转化或提升价格力目标的精细化运营。 3、价格力管控系统建设：构建价格力监测指标体系，推动系统化、可视化工具落地，支持平台价格力健康评估与干预。 4、数据驱动优化：与商分团队协作，监测价格策略和补贴方案的执行效果，进行A/B测试与模型调优。 5、跨团队协同：与品类运营、用户增长、算法、财务团队密切合作，推动价格与补贴策略与整体业务节奏协同。
1.财务支持：深入了解业务，与业务伙伴密切合作，建立合理有效的分析体系，给予有效建议并推进解决方案，深度支持业务决策和过程管理； 2.财务分析：参与产品和项目的整体评估，包括商业定价、商户运营策略、用户营销策略等，并建立规范的通用模型；按期出具多维度的经营分析数据及业务运营情况，分析和挖掘业务表现，结合业务特点制定关键业务指标及分析体系，与业务建立双向反馈机制； 3.财务管理：对业务方案进行风险评估，建立定期的业务和财务数据跟踪体系，对重点业务和项目进行随时跟进，定期反馈； 4.财务预算：准确编制对应业务的财务预测及年度预算，分析执行预算实际分析，并协助业务进行预算管理，助力业务在预算范围内达成目标； 5.财务日常工作：与账务、税务和报表团队积极协调，完成其他指定任务； 6.负责流程优化及配合内控管理 。
1. 业务战略规划与收益评估 • 市场洞察与策略制定： ◦ 深入分析当地网约车租赁及车辆销售市场的竞争格局、商户结构（如租赁公司、司机拉新服务商）及用户特征（如司机群体）。 ◦ 制定城市级中长期业务增长策略，包括商户分层运营模型（如核心伙伴/潜力伙伴分级）、用户全生命周期管理（拉新、留存、复购）。 ◦ 主导收益评估模型搭建，结合成本、定价、市场需求动态预测财务回报。 2. 策略落地与运营优化 • 实验设计与闭环迭代： ◦ 主导城市级试点项目（如新促销政策、车型推广），设计实验方案并推动落地，通过数据埋点监测关键指标（如订单转化率、司机留存率）。 ◦ 分析业务健康度（如利润率、坏账率），提出数据驱动的改善方案，持续迭代策略。 ◦ 建立运营监控仪表盘，定期输出复盘报告，确保策略与执行的一致性。 3. 商户拓展与客情维护 • 线下拓展与关系管理： ◦ 根据区域商户分布特性，制定线下拓展计划，独立拜访关键商户（如大型资产商、拉新服务商），传递公司政策并促成合作。 ◦ 解决商户合作痛点（如车辆供应、结算流程），建立长期战略伙伴关系，提升商户粘性与配合度。 ◦ 协调资源支持商户活动（如培训、营销补贴），推动商户端业务增长。 4. 团队管理与效能提升 • 组织建设与绩效管控： ◦ 管理城市团队（如销售、运营、客服），明确岗位职责并制定绩效考核目标（如商户增长率、用户满意度）。 ◦ 通过培训、复盘、激励制度提升团队执行力，搭建人才梯队。 ◦ 跨部门协同（如总部产品、市场团队），推动资源倾斜与政策适配。
1.负责商业化产品售卖合同订单、收退票产品的需求分析、功能设计和产品规划，支持各类商业产品合同售卖财务能力的接入，通过系统化、可复用的产品能力，确保各类商业产品产品能够有效地实现销售目标。 2.负责通过链路、资金接入、账户管理，提升商户预算引入效率，提升收入。 3.负责与业务协同确定产品的定价策略、促销方案和销售渠道，促进产品渗透及收入增长。 4.与各个业务团队进行协作、沟通，根据平时沟通及相关case感知提炼需求，及时解决问题、制定标准化SOP及产品解决方案。