滴滴大客户负责人-江西(J250919011)
任职要求
1、教育背景：本科及以上学历，市场营销、公共关系、企业管理等相关专业优先。
2、工作经验：至少3年以上政企大客户销售经验，有成功案例者优先。
3、行业知识：熟悉政府及企业采购流程，了解相关政策法规，对充电新能源行业趋势有敏锐洞察力。
4、技能要求：优秀的沟通表达能力、谈判技巧和客户服务意识；良好的项目管理能力和团队合作精神。
5、个人素质：积极主动，抗压能力强，具备较强的学习能力和适应能力；诚实守信，具有良好的职业道德，能领导和激励团队，具有较强自驱力。工作职责
1. 客户开拓与维护：负责区域内充电客户信息挖掘、开发与维护、及行业资源整合，建立并深化客户关系，达成充电运营服务合作或平台定制开发合作，确保业绩指标的达成。 2. 方案分析与制定：深入了解客户需求，结合新能源业务政策，分析行业动态，为客户提供定制化解决方案，促成项目成交。 3. 市场经营与管理：负责区域市场的整体经营与管理，推动区域业务持续、健康发展，打造良好的市场生态。 4. 项目管理与协调：负责项目全生命周期管理，根据项目进度拟定工作计划，及时把控项目的关键节点，与公司内部产品、技术、服务等中台部门紧密合作，协调资源，解决客户问题，确保项目按时完成。 5. 团队建设与领导：具备带领和管理商务团队或综合团队的能力，能够激励团队成员，提高团队整体业绩。
1. 根据业务部门目标，制定销售计划，协同区域客户经理及运营经理，通过目标客户画像及商机漏斗按计划完成所负责区域目标客户开发及落单，对工服项目商机GMV及转化率负责； 2. 营销过程中围绕经营结果的达成，收集客户需求及关键决策路径、详细梳理包括招投标在内的业务要求，过往职业服合作方等内容，并能够据此制定初步的业务及竞争策略，对客户画像及订单资料信息完整度及准确性负责； 3. 协同采销经理，统筹出具给客户的商品企划案、实物样衣等交付物，对方案成功率负责； 4. 作为售前及售后的第一责任人，及时响应客户的咨询、采购及客诉问题，对客户满意度负责。
-面向指定区域内的政务、企业等客户，负责执行百度人工智能、大数据、云计算整体销售及市场策略规划 -负责指定客户的百度人工智能、大数据和云计算销售，完成销售目标 -负责江苏、安徽、江西,政企市场开拓与行业开拓 -配合完成相关市场宣传 -了解行业知识，学习公司产品，为客户提供顾问型方案型销售服务 -行业新老客户的开发与维护
1. 负责组建连锁销售团队并有效管理，包括人员招聘、销售目标任务合理分配、培训、激励。为团队成员提供有效的培训和指导，培养有能力且优秀的潜在管理者。 2. 负责连锁型品牌的开发及经营，推动品牌与平台品牌营销、促销活动、用户运营等领域的深度合作，为所负责品牌的规模提升负责；执行公司的销售策略，达成绩效目标。 3. 根据负责品牌的行业特点，深入了解品牌的生意经营，通过经营数据帮助品牌制定专业的外卖解决方案并落地。 4. 能够独立进行数据分析，从交易数据中发现问题，并指导团队成员改进，持续优化计划和策略。与配送部门建立良好沟通关系，作为品牌与平台配送的沟通桥梁，协同配送侧不断提升品牌配送服务体验。 5. 收集一线营销信息、用户意见、当地市场信息等，对公司提出参考意见。
1、负责全球性西式快餐品牌团队组建，日常管理8人以上大客户团队持续高效率完成公司业务目标。 2、负责西式快餐KA客户关系管理，通过立体式客户关系管理触达创始人/cxo，保障品牌客户与平台长期的深度合作，实现品牌客户合作的持续投入。 3、负责分析西式快餐品类视角下行业趋势，持续探查市场、客户、平台侧变化，制定有效策略短中长期进行落地，带领团队实现更高增长目标。 4、负责内外部资源整合，通过项目制管理，推动内部和外部相关利益协同方并实现项目闭环拿到关键结果。 5、负责引入行业专业人才和培养，持续打造专业大客户团队，服务好客户。