滴滴渠道管理专家(J251021002)
任职要求
1. 对出行行业有一定的了解，有从全周期异业渠道体系化搭建和管理经验者尤佳 2. 目标和数据驱动，拥有相对丰富的社会阅历，能通过多样化沟通方法与代理商形成良性互动 3. 具备较强的责任心，良好的倾…
工作职责
1. 基于不同的城市业务卡点和增长机会，建立多样化&体系化方法，发掘和筛选能力模型适配对应城市并能在本地持续经营的代理商 2. 搭建覆盖代理商整个生命周期的管理体系，覆盖选用留育培控等多个环节，确保渠道生态长期健康稳定发展 3. 对代理商日常经营管理和平衡业务风险，做有效的牵引和督导，确保代理商完成业务目标，维持当地四轮出行业务生态健康有序 4. 持续沉淀和迭代代理商的赋能和管理方法论，力求适配不同地域/不同背景/不同成长阶段的代理商 5. 基于片区特点搭建和管理本地化渠道团队，赋能培养团队同学成长为使命必达、业务结果导向的渠道经理
1. 线索获取与渠道管理： 协同相关部门，负责线上司机招募线索渠道拓展与效果评估。创新搭建合作伙伴共同投放策略并长期有效跑通。 2. 成本与质量监控： 建立并持续监控线索获取的成本模型和质量评估体系，清晰洞察各渠道的投入产出比，为预算分配提供决策依据。 3. 数据驱动优化： 深入分析线索数据，构建用户画像，定位线索质量瓶颈，并通过A/B测试等方法，持续优化落地页、创意素材和投放策略，提升线索转化率。 4. 技术赋能提效： 协同相关目标，探索并应用大模型等先进技术，优化线索清洗、初步筛选、触达流程，实现线索处理的智能化和精细化，助力线索转化，搭建平台壁垒。 5. 流程规则搭建： 设计和完善从线索流入到分配销售的整个运营流程规则，确保线索得到及时、有效的跟进，并与销售团队紧密协作，打通数据闭环。
1. 渠道体系搭建： 负责司机招募渠道商家的准入准出、分级和日常管理，建立完善的渠道管理规则体系。 2. 规则与策略制定： 设计并迭代渠道合作政策、激励方案和绩效考核标准，确保规则公平、有效，并能最大化激发渠道的拉新动力。 3. 系统与工具迭代： 与产品技术团队紧密合作，负责渠道管理后台、商家端等系统的需求梳理、功能规划和迭代优化，提升渠道商家的操作效率和体验。 4. 商家经营生态观测： 建立渠道商家的经营健康度监控体系，定期分析商家的拉新表现、司机质量和生命周期价值，及时发现并解决生态中的问题。 5. 赋能与关系维护： 通过培训、会议、物料支持等方式赋能渠道商家，维护良好的长期合作关系，处理重大渠道冲突和问题，共建可持续发展的合作生态。
1. 基于公开数据、端内数据以及线下调研，识别目标城市网约车业务发展的卡点和增长机会 2. 结合公司商务政策，发掘和筛选资源能力相适配并愿意长期深耕本地四轮业务的代理商 3. 通过多样化培训赋能方式，发挥代理商本地化资源优势以及网约车平台专业优势，促进本地网约车规模持续增长 4. 自我钻研和带领商家持续学习，直到商家能独立完成网约车生意的供应、需求、售后环节的相关工作 5. 对代理商日常经营管理和业务风险平衡，做有效的牵引和督导，维持当地四轮出行业务生态长期健康有序发展 6. 持续实践、沉淀和迭代渠道赋能和管理方法，对内进行团队内互相赋能，对外适配不同地域/背景/成长阶段代理商
1、负责大区渠道与司机生态建设，优化属地渠道司机生态布局、提升渠道经营、运力管理质量; 2、负责渠道商日常拜访与关系维护，建立良好的长期合作关系，识别商户日常经营问题，并出具相应解决方案; 3、为大区内平台渠道合作商相关运营，包括渠道运力的考核管理、业务赋能以及准入准出，确保渠道的稳定与高效; 4、掌握市场网约车主流车型的销售网络、销售政策、价格动态等，为城市渠道业务及时提供准确的市场动态和政策行情;