滴滴渠道负责人(JR2026010700P)
任职要求
1. 学历背景：专科及以上学历，工商管理、市场营销、国际贸易等相关专业优先。 2. 语言能力：可独立完成高层商务谈判与资源对接；英语能力过关者优先，能对接海外各种公司总部者优先。 3. 工作经验：8年以上渠道管理相关经验，其中5年以上To B SaaS或餐饮/零售行业渠道负责人经验，具备完整的渠道体系搭建、…
工作职责
1. 部门规划与战略落地：制定渠道部年度/季度业务规划、渠道拓展目标及中长期发展战略，拆解目标并落地执行；定期复盘业务进展，动态优化规划与策略，确保渠道业务稳步扩张。 2. 渠道策略与体系搭建：结合巴西市场特性，设计多元化渠道合作模式（如区域代理、行业伙伴、分销合作等），搭建标准化渠道准入、考核、激励及退出体系，形成可复制的渠道运营模式。 3. 资源统筹与对接：统筹公司内部产品、培训、销售支持等资源，为渠道合作提供赋能支撑；对接海外总部及巴西本地优质资源，拓展战略级渠道合作伙伴，搭建高价值渠道资源网络。 4. 渠道团队管理与赋能：负责渠道团队（含渠道经理）的搭建、招聘及能力培养，建立完善的团队考核与激励机制；主导团队日常管理与业务指导，提升团队渠道拓展及运营能力。 5. 跨部门协同与风险管控：联动直营部、销售支持部、培训部等部门，建立高效协同机制，保障渠道业务与直营业务互补发展；建立渠道业务风险管控体系，规范合作流程，规避合规及合作风险。
1、负责山东省鲁西城市全面工作，掌握和研究所在区域政府管理思路和政策动态，分析对本地业务发展的影响，前瞻性策略输出，对当地政策工作进行覆盖；负责城市运营团队及外部合作公司对运营单元的车辆运营管理，对有效运营车辆和活跃车辆等经营指标负责； 2、通过实地观察和数据分析，调研区域用户的用车需求，了解城市不同区域的车辆供需状况，实时跟踪投放点扩散数据和竞对市场行为，合理制定车辆的投放及调度计划，领导实施和持续优化； 3、配合和协调政府部门如城管、交通等部门的日常对接，对关键地段的乱停乱放问题进行管理，维持良好的政府合作关系； 4、帮助合作商改善经营，提高业绩，组织促销并跟进落实日常管理工作。负责牵引合作的商行业协会关系资源，搭建沟通渠道；负责合作商的招/管/育/培/汰； 5、城市运营团队管理，有效激励并提升团队工作效率和结果。
1. 策略制定协助与落地：协同业务负责人开展市场调研、竞品分析及业绩复盘，参与短期及中长期销售策略、区域拓展策略、渠道合作策略的制定；负责策略拆解为可执行动作，输出落地细则，跟踪各环节执行进度，及时反馈偏差并提优化建议。 2. 制度与流程优化：参与销售管理制度、绩效考核制度、CRM使用规范、销售全流程SOP的搭建与迭代，梳理现有流程痛点，结合业务发展需求及一线反馈，输出优化方案并协助推动落地，提升销售运营效率与合规性。 3. 商户政策优化与支撑：调研巴西本地餐饮商户需求及行业政策动态，协助制定并优化商户合作政策、激励政策、定价配套政策；为前端销售团队提供政策解读与培训支持，收集政策落地反馈，推动政策迭代适配市场需求。 4. 数据支撑与复盘分析：搭建策略落地核心数据跟踪体系，定期输出策略执行、流程运转、政策落地等维度的数据报告，挖掘业务增长机会与潜在风险，为管理层决策及策略优化提供精准数据支撑。 5. 跨部门协同推进：联动培训、产品、财务等部门，推动策略、制度、政策的协同落地；协助解决策略执行中跨部门协作问题，统筹相关资源保障落地效果，同步沉淀可复用的协同方法论。
1、战略规划与设计： -深入理解全球各区域市场（如拉美、中东等）的供给端生态格局，参与制定渠道生态的产品愿景、演进路径与成功标准。 -从0到1设计并推进服务于渠道商户的SaaS化后台管理系统，核心模块包括但不限于：商户全生命周期管理、线索获取与转化、运力经营赋能、数据开放与服务API... 2、需求抽象与方案设计： -深入一线，定期主动与全球各区域的运营及商户沟通，深刻理解其痛点，确保产品设计贴合市场实际。 -将需求抽象沉淀为标准化、可配置的中台产品能力，支持业务的快速拓展与灵活适配。 3、全生命周期管理：独立负责产品从概念、需求、开发、测试、上线到运营优化的全流程，撰写高质量的产品需求文档，并协调研发、设计、测试等资源确保项目3高质量交付 4、跨部门协同推动：作为核心枢纽，高效协同国内外的业务、产品、研发团队，清晰传递产品方案，化解分歧，强力推动项目落地 5、数据驱动与迭代优化：建立产品效果评估体系，通过数据监控和业务反馈，持续进行产品迭代优化，撬动供给渠道杠杆达成运力目标、赋能商户经营、提升运营效率
1.目标规划：深入了解农用品行业和竞争对手，挖掘品类机会，指定作战小组业务增长目标，并拆解和落地具体的增长举措； 2.经营操盘：负责全盘经营，通过自营和POP、自有品牌等模式持续提升成本，效率和体验，达成销售、利润等经营结果，促进业务健康可持续发展； 3.精益运营：负责供应链及品类运营能力的建设发展，在寻源招商、货品销售、进销存管理、用户体验提升等专业领域进行精益化运营； 4.团队管理：负责团队赋能及发展，做好人员分工、职责匹配及专业指导，凝聚并带领团队不断挑战高目标。