滴滴区域运营（KA策略运营）(JR20260109002)
任职要求
1. 本科及以上学历，市场营销、商务管理、经济学等相关专业优先； 2. 英语流利，可作为工作语言； 3. 5年及以上互联网平台、品牌方或高端服务业的大客户管理（KAM）、战略合作或高端商户运营经验。具备…
工作职责
1. 头部客户商机与签约策略 建立并维护区域头部潜在商户的商机池，制定分层管理机制，确保资源聚焦于最高价值目标； 签约机制与流程设计： 主导设计区域头部客户标准化签约流程（SOP）、特殊条款和特殊合同框架设计，平衡风控与效率； 签约方案赋能： 为一线BD提供针对不同级别和类型头部客户的标准化合作方案模板、核心谈判条款库及财务模型测算工具； 签约进度监控与支持： 监控头部客户的关键签约里程碑，识别流程卡点，并为BD在谈判中遇到的核心争议提供策略支持和解决方案。 2. 重点商户运营策略与赋能体系设计 商户赋能与增长： 全面负责战略商户在平台的营销预算规划、活动策略制定及资源提报，协助其实现生意增长； 专属资源协调： 作为商户在平台内部的首席顾问与协调人，通过一对一深度沟通，为其锁定与争取平台核心资源与活动席位，高效响应并协调解决其在运营中遇到的各类专属、复杂问题。 3. 生态共建 作为桥梁协调平台内部资源，通过重点商户的线上线下资源联动、行业生态大会等形式，增强头部客户跟平台合作关系，并助力平台构建更强劲的市场影响力。
1、结合线下分期市场现状，制定与执行区域KA运营策略，带领团队实现分期规模增长和渗透率提升； 2、整合总部和本地化资源，全面负责区域商家运营，协同合作伙伴帮助商家提升经营能力； 3、培养一支能够深耕KA商户，赋能生态服务商的线下场景分期团队； 4、做好业务和团队管理过程中风险预判及管理。
为大区品牌城市经营结果负责，基于品牌特性制定切片属地策略，提升品牌与平台间属地协同效率，挖掘城市经营机会，贡献增量； 1、负责饿了么重点大型连锁加盟品牌的线上运营和城市运营策略规划；具备行业及城市洞察分析及较强数据解读能力； 2、围绕城市特性制定分层运营策略，基于城市成长情况进行监控并迭代策略；通过项目复盘分析，实现策略与业务咬合迭代并提升运营效率； 3、围绕营销工具渗透及标准制定匹配品牌经营增长规划，最大化获取资源和协同团队支持，实现品牌和城市区域化联动并完成增长目标； 4、具备用户思维，结合属地消费者画像，构建城市属地消费者运营相关体系，落地应用并带动整体生意，获得经营提效；
1.承接品牌运营策略落地和企客品牌销售需求，对接品牌区域客户的履约复盘和异常处理，负责KA自建运力管理和运营，对KA品牌体验和规模负责。 2.负责与合作伙伴建立良好的合作关系，推动业务合作的深入发展。 3.完成KA品牌合同目标与履约诉求，确保销售提报门店按时上线、异常订单及时响应，难度门店和区域通过KA自建运力按时按质承接。 4.监控和分析市场动态，及时调整渠道策略，优化渠道销售效果。
1、零售连锁超市KA运营与开发：承接超市行业区域连锁KA的运营工作，包括但不限于负责商家商品运营、用户运营、履约合作及异常处理等工作； 2、零售商家洞察与诊断：根据商家的经营情况、发展战略，开展有效的商家洞察，通过指标监控，诊断零售商现状，并与零售商共同制定平台经营方案，提升其运营效率和业绩； 3、商品运营与活动策略制定：制定商家商品运营策略，推动商家在商品选品、定量定价、基础陈列上的优化与改造；结合区域特性、商家特点制定活动策略； 4、城市资源整合与协同：与城市代理商协同，整合城市资源，帮助合作伙伴做好流量及运营拓展，实现共赢； 5、数据复盘与优化计划：定期进行业务复盘，通过数据分析发现问题，并制定下阶段的优化计划，持续改进运营策略； 6、新零售业务场景创新：基于超市行业特点及市场动向，制定业态在新零售场景中的更多落地方案，发掘并落地新的业务增长点。