滴滴商旅大客户经理(JR20260416008)
任职要求
1、本科及以上学历优先，拥有5年以上To B大客户销售经验，有商旅、企业管理软件、SaaS类产品及系统服务解决方案行业销售经验者优先； 2、具有项目管控经验，能够独立为客户定制方案，并通过客户需求的不断挖掘积极改进销售策略； 3、具备良好的沟通和表达能力，掌握…
工作职责
1、对不同行业的潜在商机进行开发，同时对已有商机跟进、培育、转化，通过线上线下，电话及拜访等多种方式对潜在客户进行分析和研究，有效传递产品价值，推进合作节奏； 2、了解并掌握出行行业市场现状和动态，挖掘客户的潜在价值和业务需求； 3、对销售阶段做精细化管理，做好客户的深度经营，保证销售动作的有效执行并不断提高客户的合作价值，实现增值产品覆盖； 4、整合内外部资源，运用项目营销方式推动销售进程，确保销售任务完成，团队协作完成月度／季度／年度销售目标。
1.配合政企团队完成集团酒店企业客户的销售； 2.独立完成外部大型客户的销售； 3.管理和配合外部代理对中小企业客户的销售； 4.工作地点（北、上、深均可）。
1. 客户支持：积极响应携程商旅企业客户日常需求（人事信息调整、预订权限问题等），接待来访来电，跟踪反馈并协调资源闭环问题。 2. 项目运营：协助商旅客户经理推进项目全周期（上线准备、进度跟踪、运营维护），联动技术、财务部门处理专项问题，按需输出客户差旅分析报告。 3. 文档与数据：管理商旅事业部各类合同协议等档案，统计分析业务数据并制作报表，协同费用结算与发票流程。 4. 商旅客户成功部门客户经理助理包括但不限于与销售、技术、客服等部门高效沟通，协助组织部门日常会议、培训支持、团建活动等其它相关工作。
1. 负责商旅供应链价格策略制定与动态优化，确保市场竞争力。 2. 维护核心供应商关系，保障房源供应稳定性与应急响应能力。 3. 监控行业价格趋势及动态，输出数据驱动的采购调整方案。 4. 搭建供应链数据分析模型，提升库存周转率与成本效率。 5. 协同技术团队优化采购系统，实现自动化比价与风险预警。
1.熟悉机票、酒店等商旅场景及衍生场景的业务模式与行业规则，能够从专业视角出发，给出相关建议并推进落地； 2. 负责商旅供应商一侧的清结算工作，需及时且精准地完成对账以及差异处理，达成日清月结，确保对账结果的精准性、资金的安全性，使业财数据合规且清晰，监控并实现重点核算指标目标； 3. 推动清结算系统的构建，梳理清结算业务的流程与逻辑，形成需求文档，与产研团队进行沟通协作，保证需求成功落地，并配合上线测试； 4. 参与制定清结算的标准流程和操作规范，及时跟进、高效处置各类异常事件。