滴滴西南策略资产组-策略运营实习生
任职要求
1. 本科or硕士研究生学历；
2. 熟练基本办公技能，Excel数据分析和PPT逻辑可视化呈现优秀者加分；
3. 每周保证至少5天到岗，稳定实习4个月以上加分…工作职责
1. 资产运营：主要协助两轮车事业部渠道辖区在资产生命周期全流程上的业务和问题进行跟进和处理，协助处理A端资产工作上资产盘点、资产预警、资产处置及资产买赔等工作中的不同维度数据的监控、收集，整理和分析，为实现业务目标提供支持。 2. 项目管理：协助搭建A端维度的运营项目、监督和协助专项落地执行，能够有效发现问题，能够梳理需求，能够主动从数据维度和业务前线中发现问题和机会，输出解决方案，配合制定精细化运营，分析A端管理，协助推进产品规划，助力业务良性增长。 3. 协助本部门与各部门之间的协同与沟通，并完成上级交办的其他工作。
1. 客情建设与商机拓展 敏锐捕捉西南区域政企业务动态，剖析客户决策链路，准确把握真实业务需求。通过策划重要商业活动、进行高频次商务交流与高层拜访，增进客户信任，深入挖掘与洞察客户需求，孕育并转化有效商机。与客户CXO级高管或关键决策者建立稳固的业务伙伴关系，寻求战略性合作支持，推动双方合作关系长期稳定发展。 2. 产品与技术价值传递 能清晰阐述飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品在技术层面的优势，强调其相对于竞品的独特竞争力，强化阿里云作为客户首选合作伙伴的形象。 3. 需求匹配与商机转化 与SA团队、产品研发、生态伙伴紧密协作，制定针对性的销售策略与解决方案。运用卓越的沟通技巧、商务谈判力及报价策略，高效转化商机，实现销售业绩目标。 4. 商务运作与项目支持 遵循阿里云与客户双方的商务规则，负责招投标管理、合同起草与签署等全流程商务工作，确保交易合规有序。在混合云复杂项目中，积极参与招投标流程管理、项目进度管控与风险防范，保障项目顺利进行。
对大区内重点品类增长负责，基于城市用户需求和本地商家特征、以及重点品类的本地厂商资源挖掘来构建大区内本地化多方共补运营机制，来实现用户端核心价值链打通。 1.制定城市品类运营策略：基于区域内品牌、经销商、商品、渠道特征，输出大区-商品-渠道关系的商品/品类运营策略与打法； 2.明确谈判策略：讲清便利店闪电仓的模式和平台利益点，结合城市商家、区域品类品牌商/经销商差异化特征，整合总部资源输出大区内品类/商品营销方案，对区域品牌补贴资源撬动和品类经营结果负责； 3.开发并提升合作商规模：做好合理开发与招商规划落地，对所负责的商家做好运营策略落地和精细化运营，对商的销售规模和生态健康负责； 4.组织协同：与内部各方团队深度协同，持续优化合作商结构及生态，推进并拆解闪电仓总部策略落地。
1.负责制定并执行蔬菜采购策略，确保采购成本、质量和交货期的达成； 2.负责与供应商进行谈判，确保蔬菜采购合同的签订和履行； 3.开展供应商的评估工作，建立供应商数据库，不断优化供应链； 4.跟进市场动态，及时了解蔬菜市场价格、供应量和质量变化，制定相应的采购方案； 5.负责蔬菜采购订单的处理、跟踪和结算工作，确保采购流程的顺畅； 6.协助相关部门解决采购过程中的问题和风险，保证供应链的稳定性和效率； 7.参与供应商的管理和评价，确保供应商的合规性和可靠性； 8.协助上级领导进行采购成本控制和效益分析，提供决策支持。
1.负责管理区域内合作商，及时解决合作商的问题与诉求。 2.负责所管理合作商的数据运营分析，定期走访，协助合作商提高单产，缩短回本周期。 3.负责当地城市的资源搭建，深挖负责城市资源类型，扩大城市规模，提高美团市占。 4.负责属地内市场拓展的任务，每月依据公司目标制定自己属地内拓展的策略并落地实施