滴滴渠道生态部-策略运营

（1）负责策略的数据提取、处理、分析及价值验证等工作; （2）参与业务策略实验设计与价值评估，以及优化分析; （3）参与部门重点项目，协助统筹推动各内外部相关方一起落地实现，完成从业务调研、策略落地、策略效果跟踪运营的闭环及管理

-作为渠道生态团队的策略分析专家，通过深度调研伙伴、客户，分析百度智能云优势产品特性，洞察行业环境变化，通过深度数据分析驱动伙伴业务增长与生态健康度提升，为渠道策略制定、伙伴赋能提供数据洞察与行动建议，推动云计算生态可持续发展 -多维度业务分析 -持续跟踪国内主流云厂商在产品、渠道、生态、促销等方面最新打法与关键策略 -从百度智能云渠道生态角度，系统分析伙伴生命周期变化（覆盖招募、激活、成长、忠诚度），识别关键瓶颈与增长机会点 -从百度智能云渠道生态角度，客户视角分析渠道、生态销售漏斗转化效率，定位终端客户需求与渠道覆盖缺口 -关联产品维度数据（如云产品组合渗透率、解决方案搭售率），推动高价值产品渠道策略 -策略制定与落地 -基于行业、客户、产品数据洞察，By 季度输出可执行的生态、渠道优化策略 -围绕核心策略，建立业务健康度指标体系，设计预警机制与干预方案 ，持续跟踪与优化

1、渠道战略规划：基于市场分析、竞争格局和产品特性，制定清晰的区域渠道拓展策略，精准识别并优先开拓高潜力、高回报的核心区域与行业，确保资源投入的有效性； 2、行业洞察与拓展：能够带领团队深入行业，进行市场调研与客户分析，总结不同行业的成功打法与销售标杆案例；明确不同细分行业客户画像，并输出可复制的行业解决方案，指导团队精准出击； 3、团队搭建与领导管理：全面负责初创团队的组建、日常管理、绩效考核与激励发展，注重成员多技能融合与创业韧性培养； 4、内部协同与生态打通：横向拉通集团SaaS业务（KA/直销/渠道）、广告业务（品牌/SMB）及销氪团队，通过对集团产品的深度融合，输出组合解决方案，推动各销售团队带单、跟单与联合签约，并建立赋能机制与商机分润流程； 5、直客攻坚与售前支持：指导并参与关键客户的商机判别、方案制定与签约，尤其在面对复杂组合方案时，能亲自上阵提供售前支持。 6、渠道招商与生态扩张：主导并参与核心代理商的开拓、谈判与签约，通过会销、品牌站台等形式，持续扩大并优化区域渠道网络，建立高效的代理商管理与赋能体系。

1.设计服务商及生态小二分层体系，明确各层级的目标定义、关键动作、权益配置与成长路径，形成可持续运转的分层运营框架 2.统筹星级评定及升降级运营全流程，包括区域宣导、资格审核、评审组织、权益兑现、伙伴激活与效果复盘，确保机制公信力与参与度 3.运营生态小二年度节奏，涵盖分层标准迭代、任务体系设计、赛马机制搭建、专项培训赋能及阶段性复盘闭环 4.策划伙伴及小二激励活动，推动渠道政策、分层权益、专项激励和重点商品在区域的有效落地与执行闭环 5.打造 Top 服务商及小二标杆，组织标杆激励活动，沉淀优秀案例并在全国范围复制推广增长方法论