滴滴企业级事业部-市场营销实习生

1.参与部门拉新增长工作，如功能建设、工具优化、营销策略落地等 2.支持营销活动配置上线，对接和处理异常case/销售特殊申请，维护新增线索。 3.日常监控和分析业务数据，进行异动归因，推动相关人员调整运营动作。 4.支持部门的其他日常工作

1.策略支持：参与用车与商旅的存量客户策略测算、上线准备、数据监测、效果分析等流程。 2.支持用户调研：参与用户调研，并结合定性及定量研究，进行用户特征分析。 3.客户数据管理：跟进客户管理数据、客户异动数据，并进行汇总归纳，支持一线销售盘点数据表现。 4.其他日常支持工作，包括不限于销售支持、物料设计、需求文档撰写、进度管理等。

1. 客户开拓与关系维护：精准定位目标大客户，涵盖连锁餐饮、大型餐饮品牌等，运用多种渠道，如线上平台、行业展会、人脉推荐等，主动出击挖掘潜在客户。与大客户建立并保持长期稳定、深度互信的合作关系，定期回访，及时响应客户需求，提升客户满意度与忠诚度，确保客户持续使用美团餐饮SaaS产品。 2. 需求洞察与方案定制：深入了解大客户的餐饮业务模式、运营流程及痛点难点，通过现场调研、数据分析、案例借鉴等方式，精准把握其数字化转型需求。基于美团餐饮SaaS产品功能，结合客户个性化需求，定制专属的数字化解决方案，涵盖点餐收银、会员管理、供应链协同、营销推广、外卖中心、行业数据洞察等多个模块，助力客户实现降本增效与业务创新。 3. 销售谈判与签约促成：主导销售谈判，向大客户清晰阐述美团餐饮SaaS产品的价值、优势及差异化特点，有效应对客户的疑问与顾虑，争取有利的合作条款。协调公司内部法务、财务、技术等多部门资源，确保合同顺利签订，推动合作项目高效落地执行。 4. 市场反馈与策略优化：密切关注餐饮行业动态、竞争对手动向及大客户需求变化，及时收集市场信息并反馈给公司产品研发、市场等部门，为产品迭代升级、市场策略调整提供有力依据，助力美团餐饮SaaS产品持续保持市场竞争力。

-通过营销手段支持业务增长，制定产品/解决方案的营销策略，推动策略的具体工作落地，提升技术品牌/方案的市场影响力 -开发高质量产品营销材料，包括一指禅、案例、销售指导书、市场宣传内容，以及公司官网所需材料，演讲材料，话术脚本等等 -制定产品/解决方案的营销策略与营销团队，尤其是品牌推广，PR和Marketing负责人进行紧密沟通与合作，如会议策划，媒体新闻发布策略，识别不同会议的赞助级别等等 -负责产品上市的全部策划工作，与营销团队和产品管理团队紧密合作，确保产品成功上市；构建跨多个职能部门甚至事业部的沟通流程 -将产品的价值主张向业务拓展和销售团队进行布道，并与他们共同开发客户。如接触和教育高端客户，以及对公司有战略意义的合作伙伴拓展等等