西门子销售代表（过程仪表）- 长沙

职责概述： 我们正在华中区区域销售赋能与提升部门招聘一位销售工程师，该岗位通过提供技术支持与销售专业能力，在加速营收增长、最大化客户价值方面发挥关键作用；需与客户经理及技术销售团队紧密协作，以值得信赖的顾问身份，为客户提供产品组合选择、适配性分析及落地实施相关指导。该岗位融合了技术视角与商业思维，确保产品组合的价值定位精准得当，助力推进交易达成。 主要工作职责： • 支持区域销售组织进行产品组合和方案的市场推广和促销活动，与客户建立并保持良好关系 • 支持区域销售分析指定客户的产品组合和方案，全面了解客户的总体目标，推进业务实现 • 支持本区域销售在指定产品组合中获得和增加市场份额 • 主动配合销售团队开发新客户并推广新产品，快速响应市场变化 • 作为产品组合和方案专家，为销售团队提供技术赋能，确保客户充分理解西门子解决方案的价值

1、负责国内外商显客户关系的开拓、建设和维护，独立拓展、维护销售渠道及新客户； 2、负责收集商显市场、业务及客户相关的信息， 所在区域市场的销售数据分析； 3、负责跟进客户订单、生产、走货、回款，积极客户订单的评审，执行；跟进业务交期，协调订单生产过程中出现的问题；跟进应收账款等其他相关事宜； 4、参与各类展会，积极接洽各类客户

1. 负责医药产品的市场调研与销售策略制定，根据市场动态调整销售计划，确保销售目标的达成； 2. 开发并维护客户关系，通过专业的产品知识和服务态度，提升客户满意度与忠诚度，实现销售业绩的持续增长； 3. 与内部团队（如市场、物流等）紧密合作，确保销售过程中各环节的顺畅对接，提升整体运营效率； 4. 跟踪销售业绩，分析销售数据，提出改进建议，持续优化销售流程与策略； 5. 参与行业展会、客户会议等活动，扩大品牌影响力，挖掘潜在客户资源。

• 引导客户完成“从试点到正式投产”的整个过程。厘清模型 API 和完整平台价值的区别，推动具备可扩展性的决策落地。 • 将对话焦点转向业务案例。能够对总拥有成本 (TCO) 进行建模并应用到 Google Cloud 平台，说明推理成本的扩缩机制，并阐明“自建”与“采购”决策的投资回报。 • 深入理解价值模式，例如：业务开发（客户体验）、效率提升（自动化）和决策增强（数据洞见）。评估交易成熟度，并根据实际的技术条件和高管支持力度，给出切实可行且站得住脚的承诺。 • 调动现场销售代表和客户工程师团队。盘活合作伙伴（全球系统集成商/独立软件供应商），推动行业特定解决方案规模化落地，并加快实施进程。